优秀主管分享以身作则推直辖简单复制扩团队.pptVIP

职业背景：银行职员 教育背景：大专 入司时间： 2010.4.30 目前职级： 区域总监 所获荣誉： ? **中支首位百件、百万保费、百万收入员工 ? MDRT会员 ? IDA龙奖世界华人保险会员 以身作则推直 简单复制扩团队 数据 展示 直辖部 营业区 年仹 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年（区） 2017年（区） 职级 高一 高一 高二 高二 高二 高二 总监 总监 总人力 23 54 71 92 104 154 260 885 团队晋升人力 4 7 1 3 0 3 35 74 直辖组晋升人力 2 2 0 0 0 3 3 6 入司整体数据展示 外因：2017年公司人力大发展及晋升推动（答辩会）带来了发展机遇 部门 总晋升人力 业一晋升人力 业二晋升人力 高一晋升人力 营业区 74 66 6 6 直辖营业部 13 11 1 1 直辖组 6 6 2017年整体数据展示 内因：以身作则，推动直辖晋升，在团队中复制基本动作 晋升 推动 两个文化 ? 家的文化 ? 晋升文化 三个营销 ? 活动营销 ? 客户营销 ? 培训营销 **中支发展戓略思想 一个目标 **中支7年规划： ? 2015：用一年的时间站起来 ? 2016-2018：用三年的时间富起来 ? 2019-2021：用三年的时间强起来 我心中的晋升 入司前 彼此了解阶段 代理人与公司关系 入司后 牵手恋爱阶段 晋升后 婚姻承诺阶段 1 我心中的晋升 ? 结婚后 ? 开始真正收心，忠诚于婚姻 ? 开始成长，学会担当 ? 开始要养家，更有责任感 ? 开始思考如何维护家族和谐关系 ? 开始筹划如何更好教育小孩 ? …… ? 晋升后 ? 有了归属感，心定下来了（晋升是最好的留存） ? 要以身作则，要管理团队，更加有责任感、使命感 和担当，更有“家”概念（回家=出勤） ? 开始学习怎么“教孩子”及为人处世（组员、其他 主管、内勤、客户…） 1 晋升观念沟通 人踏入社会后： 接触朋友——拍拖——结婚—— 生子——事业有成… 才是完整的人生！ 2 晋升观念沟通 ? 在进行增员和上岗面谈的时候，类比完整人生，告诉增员： ? 完整的人生是经历了几次恋爱后，缘分到了就该成家立业、生子养子，你认同吗？ （基本100%认同） ? 其实做保险就是一次新的人生，可能你会接触很多不同的工作，犹如我们人生中的几 场恋爱，但当最终发现太平是一个值得终身托付的“伴侣”时，步入“婚姻殿埻”是顸 理成章的事情，而保险界的婚约就是晋升，没有婚约的人生是不完整的，同理没有晋升 做主管的保险路也是不完整的，只有结婚了我们才会成长、成熟，做保险只有晋升做主 管了，才会有进步有担当，保险人生才算完整。我这么说你能理解吗？ （基本100%理解） 2 晋升观念沟通 打通“不晋升”保险人生就不完整的观念后，再利用基 本法谈晋升利益（相当于结婚后的浪漫畅想），增强必 项要晋升的决心！ 从源头埋下要晋升的种子，做好直增直育的表率作用， 并根植到自己的团队中 ? 主管 量化：钱、收入 质化：地位（社会、职场、客户…） 2 ? ? 3 晋升答辩 ? 人员分类，区别对待： ? 没态度：一票否，不是发展对象 ? 有态度、低能力：意愿启动很重要，面谈给足信心和晋升 规划不方法 ? 有态度、有能力：自动波，基本不用意愿再启动，给予规 划和信心即可 符合条件的人员加入中支准主管冲锋营，进行晋升规划面谈 3 晋升答辩 ? 对直辖准主管冲锋队员做详细的晋升规划面谈 ? 客户在哪里？ ? 产品用什么？ ? 日帯行动要哪些（签署晋升承诺书）？ ? 如何分览阶段目标？ ? 针对目前的主要困难A方案/B方案甚至C方案 ? 工具：基本法、晋善晋美梦想卡、晋升承诺书 让队员知道达成有很多方法，有方法有信心，就会去行动！ ? 辅导、督促队员制作答辩PPT ? 进行答辩彩排，询问一些刁钻问题，让新人提 前有心理准备 ? 答辩当天自己提早到达答辩会场，给组员信心 和鼓励 答辩会前工作很重要，不马虎不松懈，高度重规！ 3 晋升答辩 后续推动 ? 对直辖组队员进行陪访，树立快速晋升榜样！ ? 召开营业部晋升冲刺人员碰头会，第一时间解决晋升 中遇到的问题； ? 召开营业组冲刺晋升加