优秀主管分享善于借力旅游增员技巧.pptVIP

*** *** 善于借力，旅游增员 入司时间：2012年12月 目前职级：高级经理一级 原职业：同业主管  增员 意愿＞技能 只要你想，全世界都会为你让路 增员要懂得借力 借力公司 活动：人多、有氛围 平台：了解公司和行业、体现专业 借力同事 背景：与增员对象原职业匹配的同事分享 沟通：借力绩优，弥补自身沟通的不足 内部沟通 造氛围：氛围的营造需要每一个人的付出与配合 eg.见面打招呼、热情招待、互相照顾 提素质：不计较，多包容 eg.人多难免磕磕碰碰，我们必须谦让和包容， 增员不分你我，大家齐心维护 游戏安排 现场可通过玩游戏营造氛围，但必须注意： 必须是团队游戏，让每个人都参与进来 越简单越好，重在营造氛围 惩罚淘汰者不可单独进行，特别是增员对象 推荐人带头参与，带动增员对象 选才 学历：高中毕业以上 性格：乐观开朗 爱好：爱旅游、爱交友 特质：积极向上、追求成功 符合以上特征的准增员对象更适合旅游增员 物色高手 选择：匹配增员对象的行业 eg.增员对象是教师，可选择以前当教师的同事 沟通：提前准备分享内容 eg.根据增员对象的吸引点进行分享，展示从原行业到保险业的蜕变。沟通好洽谈的场合、内容、立场等。 邀约 “最近一直在忙于签单，公司为了奖励我们业绩突出的员工，准备带我们去***旅游。可以带家属的，但我老公刚好没空，第一个就想到你了！不要浪费名额，跟我一起出去放松放松吧。一起去的都是公司的绩优员工，素质高，人品好，说不定我们从中还能学习到东西呢！” 凸显机会来之不易，引发珍惜重点包装同行同事，激发兴趣 异议处理 —“到时再看吧！” —“不能再看啊，旅游都是远程的，公司得提前知道人数好安排用车、用餐什么的。你也别老闷在家里了，就趁这次机会跟我出去走走、放松放松吧。” 切忌提及保险，让增员对象感到压力切忌低姿态哀求，出发点是带他出去玩，为他好 包装同事 “A原来也是做老师的，一个月才一两千块工资。现在在我们公司做得可好了，成长特别快，每个月收入都过万，前不久还买了车呢！要不我和你一起过去跟她认识一下吧！” 操作要点：不能叫A过来，而该我们过去避免降低A的身份，树立增员对象谦卑心态，引起重视 异议处理 倘若增员对象拒绝，大可不必伤心，那证明—— 他不是一个爱交友的人，自然今后要开拓市场也有难度。 他不是一个有上进心强的人，不容易被具有成功特征的人所吸引，今后发展有限。 这环节可帮我们进行筛选，做出正确判断 他不是我要的人 介绍同事 二次包装，自然融入—— “A啊，我刚刚和朋友夸你呢，说你真厉害，来到这里提升了这么多。介绍你们认识一下！” 介绍认识之后—— “快快快，跟我们说说你当时为何老师不当，跑来做保险了！” A必须热情招呼增员对象在其身旁坐下后开始分享 切入主题 找合适的时机进行私聊 拉——“A真是厉害，短短两年就成长到现在这样。其实这些都取决于自己是否真的想要，如果你想也可以来尝试一下。” 推——“当然，这也不是我说了算的，现在做保险不比以前，不是保险公司需要人我们就进得了的，得通过保监规定的考试，还得经过经理和老师面试，最后还得看培训是否能通过。你有时间不妨先来公司看看。” 事后跟进 “A经常提起你，夸你哦，说你不但性格好，素质也高，叫你有空过去公司喝茶呢！我们经常聊起你，明天过来喝茶吧，平时我也没空在公司，刚好明天上午有空。” 让增员对象感觉自己平时很忙，但一有时间就想起他了，受重视的感觉，不好推脱 再次分享 带增员对象参观A的奖杯，再次分享： “多了解一个行业也不吃亏啊，起码以后人家说起保险你不会被骗。人一生中机遇有几次是注定的，说不定这也是你人生的一次机遇哦。要不先填表试试，也不一定就能通过，试试看咯！” 高姿态，不卑不亢 感 悟 合适的准增员对象不妨小投资，别在意付出 懂得借力，增员就在旅游中轻轻松松完成