优秀主管分享深度执行目标管理强势挑战多倍重疾.pptVIP

1、出勤（双考勤标准） 既参考公司给出的考勤表，同时部门考核早会出勤率，全勤给予现金奖励，缺勤2天立刻沟通： X氏目标管理 先关心家里忙不忙 早会内容非常重要 技能培训非常实用 有很大的提升空间 X氏目标管理 2、业绩 ·通过业绩汇总表，发现空白预收或常态下在对应节点没有达标的立刻要追踪沟通 先关心家里忙不忙 寒喧赞美设身处地 小组荣誉不拖后腿 再接再励达成目标 1、奖励——设立金色1号及不同节点，对于设定好目标后，在每个月1号出单有现金奖励；同时会根据不同时期制定不同的奖励政策，以此提升组员的积极性 奖励惩处 X氏目标管理 2、惩罚——对于无法完成约定目标，无法按规定出单，无法准时出勤的组员设定惩罚。 奖励惩处 X氏目标管理 通过X氏目标管理，每个月部门必须做到人人出单，我们营业部5月20日获得了82%的销售资格率。 X氏目标管理 通过X氏目标管理，6月多倍重疾的上市，冲击人人10件单，月收入5万的目标。通过使用个性化PK竞赛的方式，为组员设定多倍保销售目标。 目标管理PK竞赛 我将部门分成四个实力、人力相当的梯队，两两PK 争霸保费王、佣金王、件数王，通过营造比赛氛围激发斗志 队长对每日组员目标进度进行追踪沟通 打节点完成目标规划 目标管理PK竞赛 X氏多倍重疾目标管理 决战多倍保 队长 工号 入司时间 职级 挑战月收入 电 话 备注 XXX 2015.4.15 A203 10万 第一梯队 FYP 首爆目标 首爆达成 达成率 6.9-6.15 达成率 6.16-6.23 达成率 月目标 月达成 达成率 4万 8万 10万 10万 FYC 首爆日标 首爆达成 达成率 6.9-6.15 达成率 6.16-6.23 达成率 月目标 月达成 达成率 3万 7万 10万 10万 件数 首爆目标 首爆达成 达成率 6.9-6.15 达成率 6.16-6.23 达成率 月目标 月达成 达成率 4件 8件 10件 10件 达成路径：一、1.制定目标；2.列名单；3.360服务卡的建立；4.名单的筛选；5.约访；6.拜访； 二、熟悉多倍保产品卖点及优势； **部多倍保保费(FYP)争霸列表 制表： ** 争霸期限： 序号 姓名 工号 月目标FYP 首爆日FYP 累 积 保 费 （FYP） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 目标管理PK竞赛 我的感受 目标管理能使团队具备凝聚力； 让团队感到被关注， 让团队感到幸福， 让团队感到安心； 收获最大的正是我们自己。 我的目标 **营业部 多倍重疾首爆50件！ 6月180件！ · 过往职业：企业管理· 入行时间：2008年3月· 加盟新华：2014年12月· 目前职级：营业部经理· 所获荣誉： 1. 龙岗增员先锋 2. 荣誉新秀冠军营业部 3. 分公司多倍保资格战第二名 龙岗·** 团队数据展示 多项指标超过80%以上 多倍重疾资格战数据展示 多倍保销售资格战中**部以82%位列分公司第二名！ ——所有数据的背后源自于2015年6月以来我坚持执行的目标管理 2014年12月以资深主任引进 2015年3月团队1人降级业务主任 2015年4月团队2人 2015年5月团队3人 2015年6月团队5人 ……...................... 2015年10月14人力跳级晋升资深 2016年4月25人力晋升营业部经理 心 路 历 程 从2015年6月就意识到自己会面临的两大难题： 1、回归基本法是必然的 2、迅速做大团队必然不健康 心 路 历 程 心 路 历 程 难题的解决方法： 1、想提高收入，基本法的回归是必然趋势 2、 团队太新——必须稳扎稳打，提升留存率是关键，对新人要及时辅导并沟通面谈 3、通过目标管理设定收入并协助达成，有收入才有留存率 4、个人自我提升和自主经营的能力要强 X氏目标管理 通过对团队状况长期的摸索与探究，结合杨总提出的目标恳谈四部曲，形成了自己的“X氏目标管理” 深入沟通 取得路径 及时追踪 奖励惩处 深入沟通（自上而下） 1、将营业部的人分成两组（中年与青年）采用不同的沟通模式 青年组：接受能力强，自我约束能力差 中年组：易于管理，接受能力差 2、关注组员与我的沟通频次，以此来判定组员的活动量 X氏目标管理 深入沟通（自下而上） 一对一沟通组员的主观收入目标 通过收入支出表分析客观收入需求 通过激励法灌输让新人明确要赚钱的观念 X氏目标管理 1、每天都会对部门出单或者有卓越