优秀主管分享锁定目标做增员达人.pptVIP

职业背景：同业银保客户经理 从业经历： 入行时间：2008年 入司时间：2011年7月 业务经理一级 锁定目标，做增员达人 团队情况： -所辖团队人力目前15人 -入司四个月顺利晋升业务经理一级 -同年育成一个组 -今年又育成一个组 -目前拟引进一个同业小组 自我心路历程 我在同业保险公司担任银保客户经理，每天守着一个银行网点，工作时间很弹性，旱涝保收但是收入不高。 这样的工作持续了几年，自己对保险销售工作非常喜爱，但是在老公司，没有专业的培训，也没有严格的考核，更没有透明的晋升机制，思前想后，决定闯一闯——跳槽。 进入** 经过多方对比和权衡，选择加盟**人寿，公司最打动自己的地方—— 付出多少就能回报多少，除了可以在销售方面获得收入，还能在组织发展方面获得收入，这是对比银保最大的优势； 《基本法》白纸黑字写着达到标准即可晋升； 公司的培训非常专业、连贯，迅速提升个人专业度； 公司的荣誉体系很完善，有月度、季度和年度的方案，随时帮助我们设立目标，目标清晰了，脚步就更快了。 工作时间自己安排更自由，方便照顾幼小的孩子。 我一定要增员 有清晰的发展目标，我一定要快速晋升，享受公司赋予的组织发展利益。 有目标才能催生不一样的工作模式——不论公司的工作重心在哪里，我都会坚持每周至少3访增员。 我的增员流程 锁定目标人群 匹配对方需求 增员面谈 增员促成 锁定目标人群 我主要锁定人群如下： 银保的同事 在银行认识的工作人员 刚刚生小孩在家或需要在家照顾小孩子的女性 应届毕业生 匹配对方需求——银保的同事 分析优势： 销售过保险，对保险销售工作很认同，也有这方面的技能，上手时间快； 银保同事和我一样，希望能挣到组织利益，发展意愿会非常强。 **特有的培训体系和荣誉体系在整个保险行业有非常大的优势，想要发展的人一定能被吸引。 匹配对方需求——银行工作人员 分析优势： 和我本人熟悉，也明白保险销售的收入很可观； 因自身工作朝九晚五，特别羡慕我们弹性的工作时间； 形象气质及沟通能力都非常强； 银行的从业经历在朋友圈中有较强的理财专业度，销售能更让人信服。 匹配对方需求——照顾孩子的女性 分析优势： 因为生小孩，需要弹性的时间既能照顾家庭又能赚取收入； 孩子要照顾，自己也不能和社会脱节，也需要更多的收入满足养育孩子的花销，挣钱欲望较强； 自己的朋友当中有小孩的也多，共同话题多，销售少儿保险更容易促成，销售难度低，更有信心留存。 匹配对方需求——应届毕业生 分析优势： 需要找一份工作，不仅为了赚钱，更是为了锻炼自己； 需要有一个系统培训和学习的地方； 可塑性很强，简单相信听话，便于管理。 增员面谈 按照我的选才标准，迅速锁定了一些朋友和同事，整理好资料，包括：工资条、《聚焦**》、《基本法》、《创赢计划》公司方案资料和活动照片等资料，找到准增员面谈。 增员面谈 单独直入分析其优势，鼓励改变自己，加盟**。 打动各个群体的原因： 银保同业——享受组织利益，自身优势能最大限度发挥，谈自己的变化和体会。 银行职员——工作时间弹性，收入无上限，晋升透明。 家庭妇女——兼顾上班和照顾孩子，额外赚取收入，学会很多也不至于和社会脱节。 应届毕业生——最锻炼人的工作是销售，最完善的培训在保险公司。 增员促成 用三个月的时间尝试一下，说不定就能收获不一样的人生。 我都可以做到，为什么我们不改变一下？试一试，又没有什么损失，做好了就会完全不一样的！ 增员展示 **，银保同事， 目前职级：业务经理一级， 2013年承保标保56万 2012机构年度新人王第二名 **，原银行工作人员， 目前职级正式业务员， 2013年承保标保20万 2013机构年度新人王第四名 **，应届毕业生， 目前职级业务主任， 2013年承保标保56万 2013机构年度新人王第一名 增员感悟 明确要晋升要发展的目标，不断锁定目标人群，分析其优势劣势，持续跟进，用自身的变化去吸引周围的人。增员并不是太难！