优秀主管分享团队工作日志训练辅导技巧.pptVIP

统一主任的认知 通过主任专项会正确认知工作日志的重要性 解决主任增员多而陪访不过来的困境，陪访只是示范作用，解决不了营销员的技能问题，只有工作日志辅导训练才是良方 锻炼主管辅导能力，演练拜访情景，找到问题所在，事半功倍 统一营销员的认知 工作日志是一个想长期从事保险事业的人才会认真写的工作记录 工作日志长期写才会出效果，“工作日志是账本，你花了时间精力去拜访过的人，就是欠了你的账，要收回来”，追踪大于拜访 不敢见客户是因为不专业，通过工作日志计划工作，提前演练拜访计划，提高拜访效率 主管强调最多，检查最严格的事情 就是团队做的最好的事情 在大早会中解读工作日志(1/2) 周一目标制定：使用工作日志的目标制定表 周二主顾开拓：填写快乐200，从200个名单中挑选出黄金30，设计计划书，示范演练 周三组织发展：利用自己的工资条，将工作日志中当月收入转换为拜访量计划 在大早会中解读工作日志(2/2) 周四技能提升： 学习总公司实践典范案例视频，边看边解读 大单开发，产品组合，填写在工作日志上 周五活动准备： 在工作日志中寻找已拜访客户，邀约参加 围绕工作日志进行二早训练（1/3） 工作日志中早会内容回顾 检查大早会学习笔记，谈感受最深的一两个点，来判断组员大早会学习效果 针对早会内容记录在工作日志上，进行训练辅导 1.提前安排优秀的人示范演练 2.两人一组演练 3.抽出优秀组进行展示 工作日志访量检查辅导（最少40分钟） 昨日访量总结：具体怎么做的?说了些什么?为什么会这样说? 今日工作安排：你准备怎么说？带了哪些工具？提前预演哪些问题？ 大家出谋划策：如果是你，你会怎么做？ 围绕工作日志进行二早训练（2/3） 计划你的工作，工作你的计划 按提前制定好的计划开始工作，提前做好计划就能将拜访有效落实 1.昨天你都约好了谁？本月计划你还差多少完成？ 2.你的下一个目标是什么？ 对于拜访量低的营销员，单独留下面谈，了解拜访，心态等情况 最近家里有什么困难吗？什么事情影响到你？ 围绕工作日志进行二早训练（3/3） 目 录 团队对工作日志的认知 工作日志标准确立及实施 收获与成果展示 工作日志辅导产生的效果 年份 年度部FYC 部规模人力 人均规保 合格率 绩优率 新人转正率 六个月留存率 人均件数 81 66　 9159　 31%　 20%　 53% 75% 2.45　 117 81　 10646　 43%　 24.5%　 68% 49% 2.7　 112 129　 13702　 48%　 32%　 79% 78% 3.4　 新人工作日志 绩优工作日志 新人典范案例 姓名：马力 级别：客户经理 业绩：每月万元以上 成功增员两人 感受： 根据主任工作日志针对性的辅导帮我达成万元 主管典范案例 姓名：** 级别：资深业务主任 业绩：月均15万保费 感受： 工作日志辅导可以使筹备队伍有稳定收入 成长感悟 课程 2017年目标 跟随辉煌营业部经理项目晋升总监 知、信、行合一 锻造辉煌营业部 大家对工作日志的误区 我对工作日志的认知（突出一念之差的区别） 我怎么推动的/沟通的 我遇到了什么困难 怎么解决的 有没有案例是关于 通过工作日志 签单的 具体辅导的步骤 以时间顺序展开 关键点是什么 新人来了要求，典范展示，成功案例 个别不写，主管统一思想，辅导主管如何检查工作日志 工作计划/情景再现 没有拜访的人，拜访实事求是，每周总结大早引导，二早辅导分析，先沟通， 工作日志短期看出不出效果，长期从事行业的想法，才会认真填写工作日志，“工作日志是账本，你话了时间精力去拜访过的人，就是欠了你的账” 不做好工作日志，损失客户拜访机会 翻一本就一两个客户，每天人都不一样， 为什么一个客户，行业没有信心？还是没有方法，先做好计划100（米缸），工作日志才能填好 陪访不过来，锻炼了各层级能力，工作比较轻松 锻炼主管辅导能力，非现场管理在职场重现，找到问题所在，事半功倍 个性问题最能体现在工作日志上有 鼓励的话，二次早会分析和演练 不敢见客户是因为不专业，提前演练完拜访已经有了心理准备 追踪大于拜访，追踪工作日志，拜访一个扔一个，只有第一单，没有深度开发，每个客户获得的服务不一样 客户兴趣爱好标注，生日，说了句什么这里的话 **省 ? ** 营业部经理 教育背景：师范专业本科 职业背景：新闻工作者 签约时间：2003年8月 晋升时间： 2004年6月营业部经理 2004年12月高级营业部 2005年6月资深营业部经理 主要荣誉 2009--2011年连续三年IDA 总公司连续60个月全明星会员 总公司全国百强营业部 总公司高讲团授权讲师 2015年全国“理赔赛讲”冠军