优秀主管分享突破思路找对路径成就企业家之梦含备注.pptVIP

结语 ? 时间分配：1分钟 ? 讲师介绍引出精英。 ? 时间分配：1分钟 ? 讲师按照幻灯片内容讲解。 ? 时间分配：1分钟 ? 讲师按照幻灯片内容讲解。 ? 时间分配：2分钟 ? 讲师按照幻灯片内容讲解。 ? 从以上数据中，各位看到了什么？是的，资源型人才无论在人力发展、还是业绩突破上，比起其他人员，发挥了更多、更关键的作用。也许你们会说：老师，我们也知道增员要增优质的，可是这一类人往往很难动员。我的时间也有限，太难的搞不定，也不愿意去搞。在福建******，有一位主管偏偏迎难而上，想别人不敢想，增别人不敢增，刚才大家所看到的数据，正是来自她的团队。在接下来的时间里，她会结合自己多年的从业经验，告诉各位为什么要增资源型人才？去哪里寻找资源型人才？如何成功增员资源型人才？首先让我一起通过大屏幕来认识这位**主管。 ? 时间分配：5分钟 ? 大家入司的时间不长，能够从当地众多营销伙伴中脱颖而出，参加总部级别的培训，我非常羡慕你们！我是2001年加入这个行业的，当时我的推荐人找我说保险，我当时还不知道什么是保险，以为她是卖保险箱的，连连摆手说不要。后来通过她的介绍，我越听越兴奋，寿险营销不正是我一直向往、一直期盼的行业吗？为什么呢？因为当时我和我老公自己也在做生意，由于种种原因，我们生意很不好做。又要投资本金，又有风险，既然有这个不用投资、没有风险、回报还不错的机会摆在面前，为什么不去试一试？于是，带着一颗好奇心，我走进了中国人寿。我是一个特别不服输的人，别人能做到的，我也要做到。我一开始就给自己设置了4个目标：车子、房子、子女教育和养老金。有了梦想在前面，一开始我就很拼搏，既然投身进来，就要全力以赴，为了能有更多的时间和精力做保险，我把自己的两个孩子送进了离家较远的养正小学，也是我们那儿最有名气的全托学校之一。这样他们能够接受更好的教育，我也能全心全意地投入保险工作。 第一个月，我就领到了5000多块钱的收入，第二个月6000多块钱，在那个年代的**已经是相当多了。可以说在2011年以前，我都把自己定位为精英，主管也当，不过是有人就行，在团队发展方面也是重数量轻质量。同时，在2011年以前，那时的基本法也不如现在这么好，增员利益远远没有现在多。况且我还有4个梦想要实现，自己先赚到钱，团队发展屈居第二。2011年，新版基本法出台了。相比之下，组织发展的利益更多了，对团队质量也提出了更高的要求。我遇到了瓶颈，也看到了机遇，经过深思熟虑，我开始进行团队转型，重质量扩数量，并立下发展目标——打造百名精英、千万保费、名车团队。 ? 时间分配：1分钟 ? 为什么要转型？我自己觉得，精英一个人，只能做零售；主管有团队，大家一起零售就成了批发。有句话说得好，没有永远的精英,只有永远的团队。比如这次出门，如果我是精英，就不能签单赚钱；但我是主管，即便自己不做单，依然还有团队在做单，我依然还有管理收入。 ? 时间分配：1分钟 ? 大家可以看到，在2011年选择转型之后，我的团队进入快速发展期。从2012年到现在，我找到了5个资源型人才，带来60个资源型人才，其中12人成为主管，这12个人搭建起了360人的团队；2016年至今，这360人贡献保费1600万，占比80%；短短4年间，团队人力从200人发展到600人，团队业绩从600万提升至2000万。 ? 时间分配：5分钟 ? 大家一定都发现了，这几年，国家大力发展保险业，无论是在电视、报纸、互联网上，保险出镜的频率不断攀升，这些都使得老百姓对保险越来越了解，越来越认同。市场在扩大，时机在变成熟，竞争肯定会越来越大。如果只是精英，双拳难敌四手；如果是主管，就可以抱团打天下，抢先占领市场。 ****共有20几个网点，其中有5个是我的，这是我团队快速裂变的结果。这其中包括4个营销职场，还有一个VIP俱乐部的牌照正在申请中。在**，总共有13个乡镇，这5个网点分布在其中的5个镇上，在当地可以达到80%的市场占有率，其它保险公司进驻不了，网点经常是开不了几个月就关门走人了。 可以看到，这5个的网点的负责人都是资源型人才，有老师，有代理商，也有企业主。每当面对资源型人才准增员对象的时候，我经常把这5个网点比作5栋大楼，我对他们说：你们看，这是我的5栋大楼，它们可以给我带来源源不断的收入。我特别感恩中国人寿，因为这几栋楼都是公司帮我盖的。公司不仅是我们背后的强大支柱，还不用我们投入任何本金。如果成为组经理，那你就拥有了一个店面；如果成为处经理，你就能拥有一栋大楼。这种说法通俗易懂，容易接受，对资源型人才也有很大触动。 ? 时间分配：30秒 ? 展示团队照片。 ? 时间分配：30秒 ? 展示团队照片。 ? 时间分配：30秒 ? 展示团队照片。 ?