优秀主管分享黄金三讲促成百人团队.pptVIP

介绍萃取的专题和萃取团队 * 介绍分享嘉宾，重点突出**个人所获得的荣誉 * ?时间分配：1分钟 ?团队经过近8年的发展，从2009年的70人目前已经超过700人，团队人力整整翻了10倍，目前团队有7个处经理。 团队的快速发展及高效的增员面谈，成为萃取价值预判的核心。 * ?时间分配：1分钟 ?阐述价值预判的核心，锁定为增员面谈技巧 * 介绍萃取的专题和萃取团队 * ?时间分配：1分钟 ?团队经过近9年的发展，从2009年的70人目前已经超过700人，团队人力整整翻了10倍，目前团队有7个处经理。 * ?时间分配：1分钟 ?团队之所以能持续发展的原因是什么，就是一种理念和定位，必须常态坚持增员，才能源源不断有人加入团队，团队才能持续发展。 * ?时间分配：1分钟 ?在团队发展的过程及自己增员的过程中，也总结了一些自己的经验，究竟增什么样的人呢，有企图心，想发展；有一定经济基础，有一定人脉关系，当然如果做过销售就最好。因为寿险销售和其他销售行业不一样，收入上不封顶，但并没有说下有保底，你自己必须做业绩才会有收入，所以有企图心的人，才会有创业者的思维，才不会斤斤计较固定底薪的问题，才能不断去拼去搏；寿险销售在前期还是比较困难的，有一定经济基础，留存会高一些；另外销售行业，有人脉是很重要的，任何销售行业人脉就是钱脉，如果做过销售，会有一定经验，上手就快一些。 * ?时间分配：1分钟 ?找增员有一个标准：3年的工作经验，原因是工作三年的人：有人脉，有一定经济基础，三年选择换工作，说明有人生思考和规划（有企图心），对销售行业有认知，不会盲目，也符合我上面所讲的标准。 * ?时间分配：1分钟 ?具体来讲，我增员面谈主要是三讲+一促，基本上讲完之后，签约成功率非常高，后续我会讲到我运用这套方法成功增员的案例。 * ?时间分配：1分钟 ?三讲是什么呢，具体讲就是讲行业、讲市场和讲可持续发展。 * ?时间分配：1分钟 ?在增员面谈前，要有正确的理念，每一次的增员面谈都要重视，无论是什么类型的增员，要将增员面谈当做一次职涯规划来做，只有这样才能提升面谈的成功率。 * ?时间分配：1分钟 ?讲行业，我通常会问准增员，你觉得保险是什么行业？通常回答是很多的，即使是在同业做过，也未必能给出准确的答案，通常会说：朝阳行业、服务行业呀，我就会说，其实保险行业是金融行业。 * ?时间分配：1分钟 ?金融行业主要包括银行、证券、保险。为什么保险排在最后，因为它正处于黄金发展期。80年代发展银行业，90年代发展证券业，21世纪理财时代发展保险业。我们从银行所销售的产品就可以看出来，大部分都是理财性质的，所以说21世纪老百姓的荷包鼓了，开始关注理财。当然，不管选择什么行业，你都会考虑几点：第一，是行业前景，第二，是市场需求，第三看是否有可持续发展空间。 * ?时间分配：1分钟 ?讲市场主要由两方面，一个是市场需求，一个是利润空间。 * ?时间分配：2分钟 ?无论你找什么样的行业，都要考虑市场需求的问题，找市场需求大的行业。 保险的市场需求600%，为什么呢，因为一个人从出生到死亡都要经历生老病死、财富传承及子女教育的问题，解决六大需求。 看一个产品的市场需求主要看功能，保险的功能是：解决生老病死财，子女教育；人一生中一定面临生老病死的问题，需求决定一个人一生中至少需要6张保单。 * ?时间分配：2分钟 ?说到市场需求，我给你举个例子。画张图就知道了，我们同样用销售来看市场。化妆品接触过吧，男人不用女人用，市场需求去一半，它的功能是提升外在形象，用不用都没关系不用也不会死，；女的，老的不用少的不用市场去掉2/3，中间的部分，农村的不用城市用，市场需求10%，当然卖化妆品会不会成功，肯定会，因为存在即合理，但市场需求决定了发展前景。那这个行业的市场需求还剩多少？ * ?时间分配：2分钟 ?为什么保险的需求是600%，日本达到650%，因为人生下来就会面临六大问题，所以需要六张保单，就会不停的加保。有人会说有钱的人会买化妆品，有钱的人会买保险，那没钱的呢？你这个问题问的非常好，我们来看一下农村的、没钱的，60块钱的保险有没有？有！10块钱，1块钱一份的保险都有，就是简易人寿险。他们买这个保险解决什么问题？解决意外的问题，疾病的问题。那么在城市里1万的、10万、100万、1000万、1个亿的保单有没有？都有，就是解决这六大问题的。只不过没钱的解决少一点，有钱的解决多一点，但保险人人都需要，你说这个市场需求大不大？ * ?时间分配：2分钟 ?我们讲讲利润空间。你今天来到这里不是打工，是做生意。做生意一定要追求利润的对吗？你来估计一下这个行业的利润有多高，（30%。。）我告诉你是100%。为什么？ * ?时间分配：2分钟 ?（画图）化妆品行业，一年做100万的销售