优秀主管分享会议经营快速成长.pptVIP

? 入司时间：2006年10月 ? 现任职级：区域总监 ? 所获荣誉： 多次入围分公司高峰会 总公司TOP2000 总公司优秀讲帅 2015年度卓越营业部 2015年度分公司组细发展卓越经理人 2017年分公司开门红1123千万总监区 2017年分公司开门红1123百万精英 会议经营 快速成长 目标感强 行动派 晋升速度： 2006年10月23日入司 2006年11月1日转正 2007年1月1日晋升业一 2007年7月1日晋升业二 2008年1月1日晋升高一 2015年1月晋升区域总监 光鲜背后的“假晋升” 团队问题凸显 个人：技能弱、不会管理、不懂经营 团队：消极、不增员、只想维持、不想 晋升、停滞不前 内外职涯不匹配 思考沉淀 找寻出路 人 费用 未来 基础 制度 主管 目标 有效的 会议经营 完善层级会议 严格会议制度 丰富会议内容 关注会后反馈 会议经营 1 4 高经会 系列主管会 系列二早/部三早 /组四早 2 3 微课程 新人训练日 产、创说会 5 6 7 功能组会议 系列会议一览 NO.1高经会 ?频次：每月一次（不允许请假） ?形式：聚餐、汗蒸等活动 ?操作人：总监 ?内容： 1）近期团队经营中遇到的问题，解决办法 2）盘点团队现状、晋升点、分享点、待脱落人员 3）本月工作重点、目标、达成举措 4）需要我及公司的支持或帮助内容 高经会重要性：掌控团队关键 迅速做出判断 NO.2系列主管会 ? 频次：每周一次/周五（不允许请假） ? 形式：以会代训 ? 操作人：总监、高级经理 ? 内容： 1) 每月第一周(以讲授为主) a、心态辅导 b、辅导训练（MCA、PESOS） c、基本法考试 d、自己画架构订目标（找晋升点和差距） e、本月公司经营节奏及目标 会后追踪：微信群上传辅导训练照片 2)其余主管会内容（以汇报为主）： a、上周团队经营中遇到的问题？为什么会出现这样的问题，如何解决？ b、下周的规划安排，达标的规划不举措 主管会重要性：及时发现问题并解决、培养主管思考规划能力 系列主管风采展示 部三早 系列二早 ? 频次：每周一次（周一） ? 操作人：早会功能组 ? 内容： 1、 第一周：庆生会 2、其余：启动、宣导、 绩优分享...... 组四早 ? 频次：每天 ? 操作人：早会功能组 ? 内容： 1、业绩播报 2、绩优分享 ...... ? 频次：每天 ? 操作人：本人 ? 内容： 1、大早和二早有没有什 么不明白的问题？ 2、昨天做了什么，遇到 哪些问题？ 3、今天的计划，需要什 么帮助？ NO.3系列二早/部三早/组四早 早会的重要性：基础管理、氛围营造、活动量管控 精彩早会瞬间展示 NO.4微课程 ?频次：每周一次（周三） ?形式：微信群聊 ?操作人：营销功能组 ?内容： 1）保险基础知识 2）热销产品条款解读 3）销售流程分享 微课程的重要性：线下管理、提升学习力 微课程展示 NO.5新人训练日 ?频次：每周两次（周三、四） ?形式：讲授+演练 ?操作人：训练功能组 ?内容：营业部新人90天 新人训练的重要性：提三转、促晋升、保留存 NO.6 产、创说会 ?频次：每周 ?形式：体验式 ?操作人：增员功能组、营销功能组 ?内容：烧烤、登山、插花、茶艺、丝巾、猜灯谜、甲状腺检测、 防癌检测、晋升表彰会、少儿才艺比赛等等 产、创说会重要性：主顾开拓、保费达成、扩充人力的有效手段 活动瞬间展示 NO.7功能组会议 ?频次：每周 ?形式：研认 ?操作人： 总监、高级经理、业务经理 ?内容： 共同研认月度工作计划和行事历 功能组的重要性：提高团队自主经营意识 1. 月度部门训练需求 调查和分析 2. 制定月度训练计划 3. 制式/非制式培训 不日节奏相结合 营销功能组 1. 策划月度产说会/答谢会 形式 2. 会前宣导、会中掌控、 会后跟踪 3. 月度保费达成实时督导 ?2015年度系列承保1642万 ?2016年度系列承保2685万 ?2017年1月系列承保1984万 ?2015年7月晋升区域总监团队180人，下辖4个部 ?2017年团队557人，下辖10个部，62位主管 长期会议经营结果（1/2） 长期会议经营结果（2/2） ? 主管成长：提升思考、规划、组织、训练能力 ? 讲师培养：80%的主管都是讲师 ? 新人三转：平均46% ? 经营有序：建体系，功能组发挥重要作用 ? 复制成功：晋升复制