优秀主管分享守正道重新人强辅导.pptVIP

一场跨越时间的对话 2016年 所辖区人力1324人 所辖区业绩9661万 2017年 开门红 所辖区6403万 直辖区3213万 直辖部1032万 ** 区域总监 ** 新晋升总监 帮助他人，成就他人 ** 区域总监 ** 新晋升总监 2017年所辖区即将育成5-6位区域总监 **（数据已达成） **（数据已达成） …… “卓越领袖奖”金奖 ——2016年度**省寿险销售从业人员技能竞赛总决赛暨颁奖典礼 变化是表，不变是里。14年光阴，从1个人到1324人，有什么东西始终不变，历久弥新？ 正道 正气，感恩，专业，责任 守 致远经营哲学 一个人或一支团队要在事业上实现远大理想和抱负，正道是核心和灵魂！ 大团队长 职级有多高，责任就有多大 言出必行，不找任何借口 团队简单，什么都简单 部门长 以身作则，建立管理信用 把控团队伙伴的思想动态和情绪，发现问题，解决问题 关注新人，做好新人的辅导和培养 序号 直辖部 2016年上岗新人 2016年年末人力 2016年总业绩 新人三转 新人产生业绩 新人业绩占比 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 2016年直辖区各营业部新人数据 2/3以上营业部的新人三转率高于50% 源于关注新人，培养新人 作为团队长，你关注哪里，哪里就会出成绩；持续用心关注，就一定会有效果！ 团队如果做不好，第一责任人是主管，绝不是因为哪个内勤，也不是因为培训岗 支持培训比什么都重要 新人就是孩子，好孩子都是学校教育及家庭培养出来的。 培训老师有至高无上的权利，任何请假他都有权利不批，团队长要给培训老师授权和支持。 直辖部功能小组展示 建立辅导训练系统，优化“家庭”培养 第一步：统一思想 开主管会，让所有主管认同，愿意付出愿意一起做，贡献智慧。 第二步：有人牵头 功能小组是伙伴展示自我、锻炼能力的平台，每个人都应该付出，赋予职责，提出要求，进行考核。 第三步：落实管理规定 有规定才会有要求，形成书面规章制度固化新人习惯（目前正在制定）。 功能小组三步走 独立于制式培训之外，给予新人心态和技能的辅导、训练。 纪委：执行落实各种事务。 IT职能 ：研究时下最新形式的展业模式研究和教授。 ? 所有活动前确定人数、费用预算申请、动支、申报、物料的准备。 由团队里最会玩的90后负责组织活动，用最少的成本取得最好的效果。 培训组 总负责人：** 内容规划：每周五主管例会定好下周学习行事历 落实平台：二早授课、三早训练通关 执行人：每周一位值班经理（业务经理以上层级主管轮流担任） 值班经理职责： 1、选择每天二早的主持人 2、安排流程 3、提醒主讲人做准备（根据学习行事历） 天数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 课程名称 承诺性面谈 三讲 保险阶梯图 基本法 社保与商保 标准普尔家庭资产象限图 私人财富管理 健康险销售逻辑 理财险销售逻辑 转介绍流程 …… 讲师 　 学员甲 √ √ √ 　 　 　 　 　 　 　 　 学员乙 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 新人辅导训练工具——新人通关表 15天为一个训练周期，重复、持续——和“新人90天”类似 入司一年以内的都是新人，要持续、反复辅导训练 ? 【周三户外早会流程】 1.所有人9:20必须在**风筝场集合（如不会去风筝场的8:30所有人到**南门集合，**经理会在此等候各位，9:00准时出发风筝场）因为人多，这个阶段主管记得留意好自己组员还有谁没到，希望各主管告知组员配合准时） 2.9:30准时点到--**（迟到大冒险） 3.9:50**致辞 4.10:20-12:00游戏互动时间（猜数字、传气球、萝卜蹲--可看爸爸去哪儿、胡辣汤--可研究奔跑吧兄弟） 5.12:00之后集体烧烤 【重要事项】? 1.出发之前，所有参与者都要拿一张白字条写上自己觉得好玩的大惩罚，统一放在箱子里，然后迟到者、游戏输了的等等惩罚都是由自己在箱子里抽，抽到哪张惩罚必须要做到，当然如果自己做不到，可以转给自己的好朋友，让她帮做，就是不管怎样都必须完成惩罚任务。（每个人只可被转让一次） 2.各主管必须在今日之内把自己小组参加人的名字统计出来发给我，人数+名字统一报备（可叫上在衔接班新人班或准增员），我需要做一张表格打印出来，因为我们需要根据人数购买食材，如没报备到时但又去的主管需出了那份钱。? PAC组 活动展示 【注意事项】