优秀主管分享寿险事业学习为王太平版.pptVIP

我的收获 2014年全年119万，回归百万荣誉队伍 2014年晋升高级经理，业绩全系统第五 再踏征程，极大的信心和勇气 目 录 新人期：学习收获技能，达成百万 疲倦期：学习调整心态，走出低谷 发展期：学习优化模式，持续高端 晋升后，个人时间减少 我是团队长，但我首先是业务员 参加高级经理晋升培训 《目标与规划》：目标要胆大包天——一天做百万 五大体系：产说会是销售支持体系中的重要组成部分 新的挑战 平台的优化——培训微课堂 找到客户，邀约高产会 找到重点老客户，高频率的拜访做客，总是能碰到老客户的朋友 《借助高产会，突破大额保单》 2014年全年119万 2015年开门红目标：一天100万 最后当天承保106万，全年262万 批量开发，持续高端（1/2） 2015年全年262万 2016年开门红目标：一天200万 最后达成单件500万，全年793万 批量开发，持续高端（2/2） 带着团队学 告知学习方法 ，提出学习要求 xx的案例：入司当月，独自展业，签单17件 我的感悟 一、从新人到百万精英到团队长，学习永无止尽 二、学习力+执行力=核心竞争力 2017年二季度目标 个人：600万/60件 团队：1000万/100人 让我们成为卓越的 保险企业家 * * * * * * * * * * * * * * * 寿险事业，学习为王 年份 保费 件数 2010年 72 48 2011年 158 55 2012年 53 41 2013年 69 49 2014年 119 66 2015年 262 45 2016年 793 49 17年一季度 260 38 从白板新人到百万精英 业绩突破带来生活品质的提升 做保险前 初入行业 现在的我：奔驰C200顶配 三十年前老房子 老家自建别墅 城里英伦别墅 入司第二年达成百万，四年持续百万，保费倍增，缘自于—— 对学习100%的坚持 目 录 新人期：学习收获技能，达成百万 疲倦期：学习调整心态，走出低谷 发展期：学习优化模式，持续高端 突发状况，新人班临时请假 面对客户的提问，无言以对 只有好好学习，客户才愿意把保障托付给我 初入行业的意外 寻找学习途径 早会、个险晨讯 每天固定的学习、整理时间： 晚上21:00-23:00 1.早会学习（1/2） 三本不同的笔记本记录不同的早会内容 第一本：客户提出的反对问题和学到的处理方式 第二本：专业技能，销售逻辑 第三本：同质客户（年龄、职业、购买理由）成功销售案例 1.早会学习（2/2） 三本笔记本的使用方式 背诵：边整理边背诵，通篇背诵5-10遍 演练：和爱人一起演练，询问“是否心动” 模拟：预估客户可能提出的问题，随身携带随时看 增加了我的信心和底气 2011年1月10日 2011年6月27日 入司三月，首开大单 邹先生的案例 同质客户：私营企业主 使用逻辑：养老三三法则 异议处理：有社保 签单10万福寿连连 2.个险晨讯学习 每日一期的太平日报，丰富的宝藏 不同的板块，不同的学习方法 全景信息汇：作为展业资料，彩色打印，整理分类 太平智慧树：提升销售技能，反复背诵，家人演练 今日之星：促成工具，精美封装 正能量小故事：额外谈资，赢得客户认同 个险晨讯整理——已累计30本以上 个险晨讯蕴藏签单秘籍 一季度内签单成果： 20万财富定投 10万福寿连连 个险晨讯经典板块 每晚20:00左右，发到手机APP 个人成长故事，激励自己和团队不断向前 简单实用的工作方法，提升工作效率 重要信息，可以点开后发给客户 每日正能量，与客户共勉 缘故资源枯竭后怎么办？ “TOP2000的学员只要真正建立学习能力，都能实现百万梦想，迈上职业生涯新阶段” “学习能力的真正内涵是专注力、观察力、记忆力” ——TOP论坛主旨报告 TOP引领方向 设立百万目标 我的优势和劣势在哪？ 我的客户是什么样的类型？ 我要选取什么样的发展方向？ 观察力（1/2） “寻找别人成功的真正原因；寻找自己没有突破的真正原因” 重点突破—— 自身特点：没有太多人脉 自身优势：爱学习，专业强 客户类型：个体户为主 发展方向：逐个击破，培养转介绍中心 转介绍是我的需求点，我要精通全部转介绍的课程 观察力（2/2） 转介绍课程资料汇总 课程 核心内容 《保单回执转介绍》 如何利用保单回执做转介绍 《私企主转介绍签单100%》 见客户必说的三句话和三个动作 《亲情、友情、爱情转介绍》 三个层面的转介绍分析 《向上转介绍》 要求客户介绍经济实力高于他本人的转介绍 “在一段时间内，只专注一个技能的突破” 专注力 转介绍每一门课的每一张投影片每天背三遍，一个月下来都背过一百遍以上。