优秀主管分享随机增员增之有道.pptVIP

* * * * * * * ***—高级组经理 2013年8月30日入司 2014年开门红月度主险件数十强，增员十强， 2014年7月晋升组经理； 2014年10月省公司人力峰会最佳推荐奖 全省排名第9位 2015年3月保费王、第三季保费十强、三季度分公司市营销部会长 2016年连续30个月成为钻石会员 2016年开门红荣获韩国游及从化表彰会 现团队人力架构：33人 2016年10月晋升为高级组经理并被聘为一星级导师 2017年一季度增员十强 2017年获得NBSS授权导师、二季度优秀导师、经理人俱乐部会长 2017年荣获省公司广商学院表彰大会 2017年省公司精英俱乐部主管 2017年至今长险新单83件、FYC13万 2017年首年期交三星级国寿勋章、荣获清远分公司二星级导师 荣获公司：台湾、韩国、湖南、泰国、美林湖、珠海海泉湾、惠州、花都、美国夏威夷、印尼美娜多等旅游奖励 人生格言：只要付出一定有收获！ 数据展示 增员情况分析 缘故转介绍增员 5人 老客户增员 6人 老同事增员 10人 随机（陌生）增员 11人 合计 32人 累计增员32人！ 一 什么缘由加入到中国人寿 原行业收入急剧下降 公公生大病、没钱、借钱难、保险理赔到钱 刚买房，已无储蓄，但支出还很大 二 自我诉求 收入提升 自我提升 自我价值实现 三 为什么增员 一个人作战不如一个团队，一个团队不如一个系统 真心希望更多的人了解保险，进而拥有保险 内心高度的认同保险、认同公司 一个人跟一群人的区别 全球至少100万员工 被称为代工帝国 认同是有力量的，目标是有力量的 内心强烈的认同保险、相信公司 这样你做出的行动才是不迟疑的，有力量的 有个梦想一直在激励着我无畏前进 四 主要增员方法 一 随机增员 要点 大胆说出来、每天喜欢主动去接触至少10个人 关键寻找到突破点（一般三点：对收入不满、对现状不满、想自我提高） 不着急，先感情培养，过程一定要自然，再打通观念，然后水到渠成 二、 缘故增员 要点 让缘故看到自己的成长、变化 经营好感情，持续跟进等待时机，潜增员也在成长 五 思考 如何突破瓶颈打开增员市场？ 等待是被动的，如何主动出击增员？ 如何可以随时随地增自己想增的人，突破现有限制？ ...... 老同事增员、老客户增员都已经增的差不多了，目前的可增员市场资源开始窄，越来越枯竭； 自己的可增员对象中，素质参差不齐，适合来做保险的不多； ...... 六 随机增员步骤 接触筛选 参训学习、开工号 处理异议 寻找突破口邀约创说会 加深了解、感情培养 第一步 接触筛选 筛选 对保险比较认同 自身对改变现状有较强诉求 加到微信号 接触 通过观察、拉家长 寻找媒介物 寻找话题共同点、共鸣点 第二步 加深了解、感情培养 基础了解，升温感情：第一个星期经常性的和客户聊天，如看对方朋友圈、赞美对方、关心对方生活、了解对方工作情况等 加深了解，回顾感情：第二个星期再次找话题同客户聊天，以及点赞和评论对方朋友圈，回顾感情 深入了解，巩固感情：后续间隔一段时间同客户聊天，进入相互深入了解，巩固感情，展示自己的朋友圈等，你认识他，他也认识你 第三步 寻找突破口，邀约产说会 明显意愿潜增员：通过了解发现，有对收入不满、对现状不满，有较强自我提高诉求等，归为有明显意愿的潜增员对象，进行持续跟进，沟通观念，寻找突破口，邀约创说会 无明显意愿待增员：通过了解发现，对现有工作状态还比较满意暂时不求变动，自我要求还是满足于现状的，归为无明显意愿的待增员对象，进行持续跟进，沟通观念，激发其意愿，若对方出现有意愿则邀约创说会 第四步/第五步 处理异议/参训学习、开工号 前面打通了观念，后面不会有太多异议 出现异议时，坚持从“哪里”来，回“哪里”去的原则处理 做好开工号入司准备 强调学习的重要性，也满足被增对象自我提升的诉求 七 工具 工资单 公司话术 展示自己独特的朋友圈 八 增员案例 随机增员-面包店主管 刚开始根本不认识——现在成为得力组员 运用自己的五个步骤 筛选接触—感情培养，加深了解—寻找突破口邀约创说会—处理异议—参训 把握情感和抓住对方的需求 九 总结 像谈恋爱一样经营随机增员 让自己成为别人喜欢的人 一定要高度认同保险和公司 未来规划 近期目标：2017年晋升处经理 长期目标：成为清远国寿的明星 THANK YOU 感谢聆听 * * * * * * * * * * 仅供公司内部培训使用，注意保密，非经授权不得复制或外传 * * * * * * * * * * * * * * * *