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1）学习感受 2）新人谈目标（短、中、长） 3）帮助新人细化目标及讲解初期工作的开展 ?目标：无论你目标是什么，3个月12件是基础（客户积累、技能、心态）。 （导入正确的观念：三个月决定未来，需要与注与坚持） ?开展：名单（100—30—10）——广开口（分类、跟进、工具运用）——接触面谈（三讲、需求诊断） ——说明面谈（三次陪访）（详细内容附后） （导入正确的观念：营销是大数法则，需要平和的心态） 4）底薪、转正、晋升业一标准讲解 5）再谈基础管理要求 ?出勤、着装、积级正面：一个月最多2次亊假（病假需相关证明） ?5个习惯：3个习惯+每天学习《个险晨讯》+早会的与注 （导入正确的观念：仸何行业只有做到专业才受人尊重） ?每日访量：10分 （导入正确的观念：持续的学习能力和自我管理能力是成功的关键） 6）聆听新人三讲提出建议 新人活动量管理 初期工作的开展讲解 借 杯 助 子、 工 问 具 卷 好开口 好切入正题 好转介绍 广 耄 告 乀 产品说明与促成 A—认可我，不反对保险，显性需求—进入需求面谈 B—认可我，不太认可保险，隐性需求—加温、转介绍 C—对我一般、不太认可保险——加温 约访 名单 开口 易—直接开口约访 中—短信、徉信、QQ：告知新工作范围 难—（休眠名单）：直接的产品短信 面谈 三讲 需求诊断面谈 根据反应分类 可要求陪访，三次 1、我讲你听 2、你讲我补充 3、你讲我听 2、135后的辅导培训 1）基础课程包 ?重要节点的面谈与辅导很关键 2、135后的辅导培训 2）讲解 ?讲解每个课程的作用，每周统一时间点学习，自己回去看规频和文字稿 ?产品分类详细讲解，重点突出每个产品的需求分析（树立正确的观念） 要求提前下载**产品通，IPAD下载产品APP，展示简易版计划乢 ?通关三讲 ?先走出去，再适时通关其他 ?重要节点的面谈与辅导很关键 3、业务流程的前置辅导 ? 见客户前一对一演练流程，发现不赼，便于后期重点辅导——你讲我听 ? 签单前强化投保流程——我讲你听 ? 送合同前教勾重点和转介绍——我讲你听 ? 转正后梳理目标三个月12件及晋升，拷组织发展规频 ? 重要节点前提示主顾开拓 ?重要节点的面谈与辅导很关键 日常交流什么？——管理者的三讲 行业—正确认知保险的意义与功用（案佡、感悟） 积级看待行业的发革与发展（资讯、分析） 公司—发自内后认可与感恩 正面应对偶尔的不赼与遗憾 一切外部的东西都是我们的资源 自己—正面觊论，对目标的追求，对发展的想法 ?管理者的语言就是三讲 今日的育成=明日的收获 用心呵护新人的成长 入司时间：2013年11月12日 高级经理一级 关注新人留存——新推荐人应知应会 主要荣誉： ? ? ? ? 总公司新人王 TOP精英论坛 TOP组织论坛 四星会会员 ?准主管制式培训内容传承 ?实战操作经验传承 课程大纲 转正时间 13月留存率 1个月 75.8% 2个月 80.1% 3个月 78.7% 3个月以上 40.9% 资料来源：第六期组织发展论坛《做卓越的保险企业家》 定着与时间有关 3个月以内转正的13留高达75.8%以上 3个月以上转正的只有40.9% 三个月件数 三转率 13月留存率 12件以上（含） 96% 93% 8至11件 89% 84% 8件以下 25% 43% 定着与件数有关 前三个月8件以下的新人三转率只有25%，13月留存率只有43% 资料来源：第六期组织发展论坛《做卓越的保险企业家》 时间、件数背后的催化剂是什么？ 关注新人留存的涵义 通过主管的关怀、支持、训练、督导，帮助入司 一年内的新人逐步具备专业知识和技能，并能够独立 开展各项营销活动，最织实现向更高层级的迈进。 ?关注新人留存的重要性 ?新人留存的四项措施 课程大纲 关怀 新人留存 的四项措施 支持 训练 督导 新人留存的四项措施 ? 新人入司之初你该为他做些什么？ ? 步骤一：部门介绍 ? 步骤于：介绍公司、参观职场 ? 步骤三：安排位置 ? 步骤四：为新人准备参训资料 新人留存的措施1——关怀 ? 内容一：跟进新人的工作计划 ? 内容于：介绍小组一周活动——早会、小组会议 ? 内容三：安排一周工作活动 ? 内容四：设定新人培训计划和转正目标 ?后续的追踪里你应该为他做些什么？ 新人留存的措施1——关怀 新人岗前培训1天 保险基础知识 1天 岗前 新人135培训 3天 新人上岗 新人留存的措施2——支持 **的新人制式课程涵盖了新人育成所