优秀主管分享三星导师的职场训练三式.pptVIP

* * * * * 我自己讲，伙伴们提问，我来解答。 但发现自己无法一对一辅导 以前 伙伴开口讲，并且用生活化的语言， 主管精英总结 现在 每个组建立自己的小群，主管先示范， 伙伴再讲。讲完每位进行点评。 未来 课堂变化 第一式：团队早会 第二式：微课堂 第三式：主管一对一辅导 讲明白是真明白 听明白是假明白 职训三式 1.团队早会 2.微课堂 3.主管一对一辅导 第一式 第三式 第二式 一对一主管辅导的原因 1.现实原因。团队日益壮大，急需对主管重点培养。 2.抓住团队核心，进行模范式培养，便于复制下一代。 3.通过一对一，从职涯规划、技能、问题以及如何解 决，流程式的培养，有助于提升团队稳定度。 第一式：团队早会 第二式：微课堂 第三式：主管一对一辅导 根据主管团队的不同特点，制定有效的职涯规划 主管应必备的专业技能有哪些？ 主管小组疑难问题的挖掘 根据小组的疑难问题，进行有针对性的辅导，使主管小组走上正轨 管理方向 主管如何辅导 专业技能 小组问题 1 2 3 4 主管辅导 主管辅导的具体内容 第一式：团队早会 第二式：微课堂 第三式：主管一对一辅导 案例1：*** 案例1：组经理辅导 情报：***，80后组经理，团队在册人力8人，2014年5月27日加盟中国人寿，团队发展速度相对缓慢，需要不断扩大团队规模。 第一式：团队早会 第二式：微课堂 第三式：主管一对一辅导 处经理 组经理 资深组经理 ***：管理方向 高级组经理 明确职业发展目标 (2017.8.20) (2017.11.20) (2018.5.20) (2018.11.20) 第一式：团队早会 第二式：微课堂 第三式：主管一对一辅导 ***应具备哪些专业技能？ 国寿新主管344 3个工作目标 月达星 月增员 标准体 “4”重点职责 带头增员展业（缺乏） 开好二早 做好辅导 （缺乏） 搞好活动 （缺乏） “4”关键技能 自己销售流程（缺乏） 增员方法 （缺乏） 辅导训练方法（缺乏） 团队管理方法（缺乏） 根据***的实际情况，制定专业技能的提升方向： 1.增员技能 2.辅导训练技能 3.活动策划技能 4.团队管理技能 第一式：团队早会 第二式：微课堂 第三式：主管一对一辅导 1.缺乏清晰的职涯规划 2.展业技能,不够专业 ***组问题 及 如何辅导 如何辅导：明确伙伴职业发展目标。（分析目前形势,贯彻新主管“3”目标，找准增员,持续追踪,分析差距,下达晋升军令状。） 如何辅导：做好四项重点职责，带头展业。针对展业问题进行实战演练、亲自示范、严格通关（如社保问题的演练） 第一式：团队早会 第二式：微课堂 第三式：主管一对一辅导 4.伙伴留存率不高 3.增员方法的欠缺 如何辅导：创新增员方法（网络招聘、人才市场、自费注册会员平台招聘） 如何辅导：增强四个关键技能中的培训技能，创新培训方法、增加人情关怀，减少人员流失(微课堂、关注伙伴爱好，注重心理辅导） 第一式：团队早会 第二式：微课堂 第三式：主管一对一辅导 ***组问题 及 如何辅导 案例2：处经理辅导 情报：***，2014年5月加盟中国人寿，团队在册人力30人，三圣乡网点起家，15年发展壮大，发展的速度很快，16年人员流失较多，很大程度在于团队主管能手较少，稳定性不高。 第一式：团队早会 第二式：微课堂 第三式：主管一对一辅导 区域总监 处经理 资深处经理 ***：管理方向 高级处经理 明确职业发展目标 2017.8.10 2018.2.10 2019.2.10 2020.2.10 第一式：团队早会 第二式：微课堂 第三式：主管一对一辅导 ***应具备哪些专业技能？ 国寿处经理345 3大目标 优质组 标准处 独立经营 “4”大经营主线 目标管理 团队文化建设 人才培养 （缺乏） 构建专业 运作体系 （缺乏） “5”项重点工作 指定经营并追踪达成 参与和运作两个平台（缺乏） 关注三类人群的辅导训练（缺乏） 开好 四个会议 （缺乏） 构建团队功能组 根据***的实际情况，制定专业技能的提升方向： 1. 专业授课能力 2.领导管理能力 3.辅导