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训练 功能组 具体工作职责（2/2） 制定部门早会纪律，保证早会有序进行 主持人主讲人培训，新人培训，产品传承，制定每月新人专业化销售技能培训。 产说会运作，有总结、有档案 公司培训名额的派送（PTT、分公司培训） 训练功能组 功能组人员的持续培养 功能组每年轮换一次 让更多人能够参与团队工作 团队育成后更换功能组人员 迭代更新，功能组源动力不丧失 目录 一、功能组建立的原因 二、功能组建立的过程 三、功能组经营效果 工作各司其职，井井有条 成立至今，20人进入功能组 晋升营业部经理1人 准营业部经理3人 ** 营业部经理 签约时间：2014年12月23日 晋升前任职：训练功能组 晋升时间：2016年二季度 晋升团队人力：77人 晋升后建立功能组：3个 没有完美的个人，只有完美的团队 总结 一直在关注，一直在精细 一直在改变，一直在提升 成长感悟 把准方向，用心栽培 实现共同成长 2016年目标 晋升总监 培养百万精英6人 知、信、行合一锻造辉煌营业部 谢谢 Thank You * * 营业部功能组搭建 数据展示 年份 团队 规模保费 （万） 团队 FYC （万） 团队 规模人力 新增 人力 团队出勤率 育成营业部 20148-12月 26 8.8 34 38 79% —— 2015 462 132 149 146 69% 1 20161-9月 1307 416 382 292 81% 4 团队快速发展的背后 拥有一个强大功能组 目录 一、功能组建立的原因 二、功能组建立的过程 三、功能组经营效果 2014年8月-2015年3月的团队新增 月份 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 合计 个人 新增 6 0 1 1 2 1 0 2 13 团队 新增 9 1 7 12 9 3 5 7 53 依靠外部引进的方法将团队迅速扩张 新增人力扩张，该怎么“留” 2015年4月，晋升营业部经理 团队的人越来越多，落实基础管理工作困难，怕自己过于要求，主任不听 没有自己的时间，经常工作到晚上12点 功能组建立的原因 所有事情都是两个人做 工作 执行人 工作 执行人 早会主持 ** 早会专题主讲 ** 工作日志批改 ** 团队日常追踪 ** 团队着装管理 ** 保代送考 ** 增员推动 ** 产品推动 ** 抓基础管理工作 2015年4月初，尝试把收取、批改工作日志的权利交给业务主任 大家很配合，但质量不高 持续了4个月时间，最后以失败告终 失败后的想法 以前没有当过部经理，觉得这个团队家长真难当，心有余而力不足 团队已有23位主任，必须要让他们参与到日常工作中，否则不仅自己累，团队还得不到发展 目录 一、功能组建立的原因 二、功能组建立的过程 三、功能组经营效果 2015年4月决定建立功能组 曾经工作过的营业单位有高效运作的功能组，经理的工作非常轻松 自己是训练功能组长，熟悉功能组运作 功能组成立目的 分担工作 发掘人才 功能组成立前的两件事 第一件事：成立哪些功能组 第二件事：哪些人加入功能组 第一件事：同时成立三个功能组 增员组把控入口，提高团队素质 训练组把控留存，严格训练辅导 绩效组提供数据，把控节点 将“增”与 “留”相结合 第二件事：选拔功能组成员 这件事情既简单又困难 自己的心中有合适的人选 但要用民主的方式由团队来决定 2015年8月召开功能组成立会 讲述功能组对部门及主任的作用 让各位主任推荐各功能组组长 由组长选择自己的组员 整个流程公开、公正 群众的眼睛是雪亮的 选出来的人，和我心里想的人选是一样的 成立初期，最大的困难是功能组人员有意愿没能力 工作先围绕育人展开 育人是功能组运转的核心 解决方案 从组长开始培养 自己示范辅导 每周功能组会议 提升功能组地位 一对一面谈，建立责任心，愿意付出 谈规划：你是未来部经理的人选 谈成长：经过功能组的历练，你能掌握整套团队管理的流程 谈目标：未来你要成为优秀的团队管理者 １、从组长开始培养 初期自己帮他们做，建立组长威信 每日微信单独沟通工作 将工作通知自己编写好，发给功能组长，由组长发到群中 进而教会他们怎么去做，学会后，自己做 ２、自己示范，辅导工作 每周一召开主任例会 总结功能组工作，点评亮点、不足 树立标杆，提出建议，给出改进方向和方案 ３、每周功能组召开会议，总结改进 4、功能组人员上墙，提高团队中的地位 功能组建立1个月后，通过辅导，功能组长具备了独立运行的能力，进一步明确各自定位，划分职责的同时充分授权 增员功能组：团队发展的命脉 绩效功能组：团队问题的发现者 训练功能组：团队问题的解决者 功能组定位 增员 功能组 准主任选拔培养 创说会运作，有总结、有档案 户外增员活