优秀主管分享三训两会搭建新人成长平台.pptVIP

成长见证会 1、短信推荐 主管辅导新人统一邀约话术 2、主管辅导电话邀约 3、成长见证会 公司出面表彰新人，帮助新人获取主顾名单 推动新人持续拜访 把见证会转介绍名单转化为保单 利用新人转正的借口，主管群发短信给新人的亲朋好友客户 新人成长见证会目的： 公司出面表彰新人，为新人营造从业信心与环境。 建立客户来源中心，帮助新人获得准主顾名单。 让新人有客源，实现持续拜访签单。 第一步：主管进行新人转正后目标辅导 第二步：主管给学员亲朋好友发短信 第三步：主管辅导新人邀约 短信内容模板： XX先生您好！您的朋友XXX经过努力,以优异的成绩顺利通过了公司考核，成为一名保险顾问了。做为XXX的好朋友（或亲友），我们共同感受他成长，分享他的快乐！祝幸福、平安！——XXX的主管XXX 短信内容模板： XXX您好，您收到我的主管发给您的短信了吗？是的，我通过了公司的各项考核， 目前是一名保险顾问了。您一直都很关心我，我很在乎您对我的意见。这周六您有空吗？周六下午公司专门对我们晋升人员举办了一个表彰会，您是我认识的最有见识的人（最要好的朋友），我想邀请您到场为我做个见证，也想向您汇报一下我的工作情况和成果，您一定能给我些好的建议。 成长见证会之主管辅导 1、新人颁奖 2、亲友代表发言 3、领导见证 4、成功要素之一：最好的发展平台 （介绍公司实力，职涯规划） 5、成功要素之二：最好的产品 （介绍公司最受欢迎的产品） 6、成功要素之三：您信任和支持 （收集转介绍名单《亲友关怀表》） 见证会注意事项： 1、见证会不是促成为目的，是为了让新人有足够的准客户源，让新人能持续拜访，持续出单。 2、牢记见证会目的，每月定时开办，让新人活动。 成长见证会的内容 做好三训两会，助新人成功！ 拥有更丰厚的收入！ 拥有更精彩的未来！ 拥有更幸福的生活！ 金总 * * * * 讲个笑话，新人产说会与新人联谊会 * * 讲个笑话，新人产说会与新人联谊会 * * * * * * * 前 途 xxx 业务总监 五星导师 “三训两会”搭建新人成长平台 什么才是寿险经营真正的胜利？ 两条腿走路， 一条腿是增员， 一条腿是活动！ 双手抓业绩， 这才是真正的胜利！ 如果我们要吸引更多人 来壮大我们的队伍！ 必须要解决队伍消化新人的能力！ 必须要建立完整的新人成长平台！ 拜访签单难压力大 主顾量匮乏无客户拜访 家人反对心里压力大 “三座大山”，压的新人喘不过气…… 你知道新人的心声吗？ * 新人的辅导和育成必须要解决的三个核心问题： 这个职业到底是干什么的？（自己与家人的信心） 他们是否真的赚钱？（有无市场去操作——主顾开拓问题） 我是否能干？（我能否掌握技能——辅导和训练问题） 信心、市场和技能： K---基本知识 通过训练 A——态度 S——技能 H——习惯 是一个反复演练、实践的过程 新人专属学习会 针对二、三月新人，通过每周一次的“新人专属会”，从“集中管控、持续关注、主顾积累、拜访工具”四方面，帮助新人成长，辅以新人销售技能强化。 —销售技能的强化主要围绕拒绝处理、产品说明等内容进行 —主要采取的形式为典范分享与专题训练 新人专属学习会的积极意义 1、让新人有归属感 2、配合主任、经理规划新人前程 3、提供有针对性技能辅导 4、有效推动拜访 5、让所有新人得到关注 新人专属学习会的操作要点 1、固定专属会日期 2、每周提前安排确定主题及训练讲师 3、提前追踪出勤人力 4、职场布置 5、每期专属会必须有目标推动 新人专属学习会操作流程 ①点名 ②司训、风采展示 ③团队康体活动 ④业绩通报、荣誉表彰 ⑤典范分享及经验学习 ⑥专题训练 ⑦答疑解惑，现场约访，确定当周拜访计划 ⑧技能考评表宣导与训练 ⑨班主任总结，激励结束 新人专属学习会操作检查： 检查点：出勤情况 典范树立动作 客户积累动作 现场约访 工具使用训练 会后跟进追踪 新人专属学习会推动措施 1、三个月新人全部档案 2、每月月初全体新人目标规划 3、分析出每个新人的追踪点 4、目标与主任达成一致 5、针对性的辅导 针对新人的训练模式：定时集中、加强追踪 针对新人的训练模式：集中训练、以会代训、微信通关 ★“集中训练”：部衔接训练，周训，月训 ★“以会代训”：小组利用远程会议系统，每周召开