优秀主管分享三次分享塑造新人信心.pptVIP

一个月内新人100%签单 部门保单件数持续正增长 年份 部门件数 2013 1174　 2014 1179　 2015 2113 2016.1-9 1878 一个月后，快速加入技能提升课程，并通过“三三陪访”解决新人销售过程中的问题，帮助新人长期留存 时间 目标 核心课程 操作重点 第二个月 提技能 135计划：1个目标；3个习惯；5项技能 辅导+训练+鼓励 第三个月 提技能 养习惯 135计划：1个目标；3个习惯；5项技能 演练+陪访+习惯 案 例 一 姓名：** 职级： 资深客户经理 签约时间：2014.5 职业背景：下岗职工 成就：连续19个月全明星 新人成长感言 我是一个内向的人，刚开始的时候不敢跟人说话，也不知道见了亲戚朋友说什么，但是我一直坚持参加公司的新人大早会，并且有了分享，在里面我明白了保险的真谛，现在我感觉自己也自信了很多。感谢**，感谢我的主任。 案 例 二 姓名：** 签约时间：2015.5 职级： 业务主任 职业背景：个体 成就： 上半年近FYC6万 新人成长感言 每天积极主动分享，通过分享锻炼了我的勇气和语言组织能力，得到了大家的认可；同时每天坚持出勤学习产品，销售技能等知识点，三个月的改变让我看到了希望！坚定了从业的信心！ 年份 件数 年度部FYC（万） 六个月留存率 2014 1179　 265 40% 2015 2113 324 47%　 2016.1-9 1878　 303 59%　 信心奠定团队成长基石 我的感悟 成功的两把匕首，信心和勇气 信心比黄金还重要 我的目标 2016年实现价保1000万 直接育成两个部，间接育成两个部 百万精英育成目标：3人 知、信、行合一锻造辉煌营业部 三次分享塑造新人信心 市场概况 来自于XX市，常驻人口XX万2015年人均年收入2.4万元 2015年团队人均年收入7万元 2016年团队人均年收入10万元 年份 部规模人力 部FYC（万） 新人三转率 新人绩优率 六个月留存率 2013 70　 223 48% 40% 38% 2014 78　 265 51% 45% 40% 2015 102　 324 56% 58% 47%　 2016.1-9 152　 303 79% 62% 59%　 团队新人件均、留存逐年攀升 新人指标持续增长源自于— 上岗第一个月塑造新人从业信心 第1部分 新人成长中的问题 团队管理中的困惑— 2015年前团队新人留存率低 2013年部门新签约营销员32人 2014年仅留存8人 是什么原因造成新人的流失? 缺乏信心 新人对行业、公司和寿险的意义功用 了解，但没有达到真正的相信和运用 新人成长30天— 3次分享由知信到行，解决从业信心问题，从而长期留存 第2部分 30天3次分享塑造新人信心 三次分享 第一次分享：我眼中的保险 第二次分享：我身边的保险 第三次分享：我签单的成功经验 第一次分享：我眼中的保险 时机 岗前班结业后，正式进入队伍前 要求 推荐人提前沟通准备，新人必须人人 分享 分享内容 谈保险带给自身的观念改变 谈进入团队后的感悟 谈未来职涯规划 新人心理分析 从新人班带来的从业热情 学习带来了行业前景： 《黄金三十年》、《寿险的功能与意义》 第一次分享的效果 检验新人从新人班“道听途说”来的从业信心 通过群体分享再次强化新人班所学 科学认知，新人高度认可保险 第二次分享：我身边的保险 时机 正式加入队伍后的一个月内 要求 新人必须轮流做分享，一个月内保证 至少上台一次 分享内容 自身风险案例 身边的风险故事 时事保险新闻 新闻案例——身边的百万理赔 新人心理分析 别人的风险事故是故事，自己身边发生的才是事故 更加相信身边熟悉的人发生的风险事故，有保险和没有保险的区别 第二次分享的效果 用身边的保险故事佐证所学知识点 真实的案例更容易让新人坚定信念 大量正反案例证明有无购买寿险的差别 新人认识到工作意义，意愿增强 第三次分享：我签单的成功经验 一、通过简易销售平台让新人具有签单体验 二、要求分享签单感悟并三转晋升 “小马过河”的启示 认同，更重要的是要有体验 第一个月内一定给新人签单体验 简易销售平台—开拓市场 1、利用车险的销售接触缘故客户或陌生客户 缘故客户：以优惠打折为切入点，直接销售车险并索取转介绍 陌生市场：以中国好邻居·社区会车友组织活动，锁定有车一族，唤醒生命责任和生命尊严两大需求 2、启发保险需求，跟进配套产品，销售意外险—畅行无忧 车要有保险，人更要有保险 “傻瓜式”讲保险快速签单 简易销售平台—“傻瓜式”讲保险 1、沟通逻辑 耽误您几分钟时间，买不买没有关系，您听听我 讲的有没有道理