优秀主管分享用寻才选才育才系统打造万人团队含备注.pptVIP

时间分配：1分30秒 根据投影片，讲述针对传统销售行业的销售人员，我们如何做到知己知彼。 对于该人群的职业特点进行分析，可得出类似于这样的企业主往往会遭遇到以下情况和问题：企业的经营成本高，扩大规模不易；受到电商的冲击；劳动力成本高。 导致企业主们往往希望企业可以最大程度降低成本和门槛，使经营风险逐渐压低。保险行业正是顺应了0成本、0门槛、0风险的三大特点。 * 时间分配：1分钟 根据投影片讲解大量收集企业主名单的方法，并举例。 高端客户：统一设定一定的保费标准，在现有的高端客户中选择保险理念最到位，以及对你个人最信任的人。 狮子会：参与相类似的公益慈善机构和活动，结实一些乐于慈善的高阶人士。 商会：利用平台和固定人脉维度进行名单积累。 * 时间分配：2分钟 简要讲述面谈的核心，即交情的培养。 与企业主进行增员面谈时，首先要了解他们所从事行业的现状，对比我们的保险行业在最近两年里的利好政策和发展，挖掘其行业的发展短板，进行激发；其次要跟他们交朋友，企业主往往比较精明能干，独立思考能力较强，我们需要逐渐与他们建立友情；最后将这层关系逐步深化，并加深了解。 * 时间分配：2分钟 对此类人员所提出的异议进行分析，可分为两大部分。 我们会针对市场分析和成本核算这两大方面进行异议处理。 市场分析：企业主出于经营习惯，善于分析市场形势和动态，因此我们需要对于两个市场进行较为专业的理论分析与未来规划。 成本核算：商人的投入往往为了追求利润最大化，因此我们要为他们进行创业成本的核算，以便于引导他们的创业更具针对性。 * 时间分配：1分钟 简要阐述对其进行深度吸引的三种基本方法。 行业前景：保险行业是国家的基础民生工程，政府大力扶持，行业前景较为广阔。 政策扶持：国家连续给予与保险有关领域的政策支持，在税收方面给予很大优惠。 投产比：这一概念的引入，使得企业主在观念上更容易适应，从业更具方向性和挑战性。 * 时间分配：1分钟 根据他们的特点，我们在进行面谈的过程中，应运用以下两种方式进行促成：首先利用基本法搭建组织功能架构，特别是要找准规划晋升核心点；再则需要快速启动运营模式，更易上手，系统推进更成体系。 * 时间分配：1分钟 根据寻才的技能和方法，我们总结出了在四大渠道中进行选才的基本轮廓：1、其他保险销售人员，需选团队长（不要是总监和部经理，因为初中级主管 ；内外勤队伍可考虑整体平移。2、P2P金融：团队长，营销总监。3、传统销售：店长，销售经理。4、企业主：有企图心，有经营理念和思路，有赚钱欲望。 * 时间分配：1分钟 有了寻才和选才的过程，接下来的育才就变得尤为重要。如果说通过基本法来搭建团队组织架构，是保险创业的基础的话，那么，五大系统的建立就是团队发展的支撑，最后在职场中，我们通过七大功能组的建设来得以实施。 * 时间分配：2分钟 根据投影片进行简单讲解与介绍。 * 时间分配：2分钟 根据投影片进行七大功能组的呈现，并简单讲解功能组的基本作用。 * ? 时间分配：1分钟 收割机的批量促成，来源于我们对于三交攻略的深入解读和执行。 ? 根据实际操作对三交原理进行解读，特别突出交往阶段，我们的大量获客活动；交情阶段，我们各种形式的活动组织。正是有了这两大平台的持续运作，再加上精细化的收割平台运作，才有了批量促成的 “燎原之势”。 * ? 时间分配：30秒 公司丰富的客户资源对于这些其他保险公司的销售人才是前所未有的，他们的育成主要依托收割机的批量促成，这台“收割机”对于他们来说，是商机无限，激动万分的。 * ? 时间分配：30秒 ? 根据投影片阐述团队的核心价值观、核心文化和团队目标。 * 时间分配：1分30秒 根据投影片阐述团队的文化。 一个足够优秀的团队应该通过主管传承和渗透，将团队文化植入到每一个人的脑海和行动中去。 我们的团队规划面谈和聘才计划的推行，会呈现“相信”的力量；丰富多彩的客户经营活动，会体验“投入”的内涵；收割机的业务育成模式，会使人对团队充满着“感恩”之情；我们会积极地参与一些学习的机会，向系统内的一些优秀团队学习，体现“互勉”的价值。 * ? 时间分配：1分钟 我们的愿景是做客户最好的生活顾问和财富管家，为此我们的每个伙伴都坚持专业学习，并充分拓宽兴趣学习的领域。 ? 对12580的“达人”标准进行解释。 * 时间分配：2分钟 根据投影片进行宣导。 * 时间分配：1分钟 这是一个强强联手，抱团打天下的时代。我们三个人的万人之约才刚刚开始，在未来的寿险道路上，我们“才”上巅峰！ * 时间分配：30秒 根据投影片简要分析自己08年以来的发展历程，突出徘徊波动，一朝突破。 总结自己的生意经。 * 时间分配：30秒 根据投影片简要分析自己08年以来的团队业务提升，突出人力增长带来的业务量提升。 总结自己的生