优秀主管分享责任感与机遇成正比.pptVIP

未来3年规划 ? 2019年晋升高级区域总监 ? 2018年收入过百万 ? 2019年1月换雷克萨斯 ? 2020年团队人力500人，主管过 80人，收入超160万 结语 人们之所以愿意追随你，是因为你带给了他 们希望。 ---科林 鲍威尔 我们成为主管，能带给我们的属员什么？收 入？福利？还是实现自己的人生目标？ 主管经验分享之主管履职 责任感与机遇成正比 ?故事一：救人 ?故事二：出门 惊人的相似：幸运的是小战士、 弟弟；然而更幸运的是上尉、哥哥。 听两个故事 责 任 机 遇 团队都有共性 业精于勤,荒于嬉；行成于思,毁于随. 主管的职责 团队的领导者 04 03 02 01 从处经理到区域总监 ?2018年一季度止主管 ?2015年一季度止主管 逆水行舟 不进则退 ?2017年一季度止主管 ?2012年套转主管 ?精英介绍 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2002年入司，2017年1月晋升为区域总监，成为****首位 基本法晋升的区域总监 2004年被支公司评为“先进个人” 2006年获分公司系统“十佳展业能手”称号 2009年被评为全司系统优秀主管；获得**省保险行业 “一级 铜质奖章”；年度**创富城区发展平台十年期以上首年期缴保 费500强团队单项奖 2013年获得分公司“优秀主管奖” 2014年参加省公司“千人挺近大草原”峰会、获得杰出处经理 奖 2015年参加百万圆桌高峰会 2016年获得分公司优秀主管奖 2017年参加CMF百万圆桌高峰会 2017年参加 IDA迪拜华人保险精英表彰会 连续7年分别参加在各地举办的全国精英高峰会 一个人管40人很累 一年10万收入足够 太累不想晋升 自己签单是王道 人员维持就知足 当处经理稳稳的 我的转变（1/3） 不想突破 看 悟 看**和她的团队 悟蚂蚁军团的故事 我的转变（2/3） 以一当十？ 以十当一？ 狮率羊 增加力量！ 集中力量！ 羊率狮 要求主管人人履职！ 我的转变（3/3） 主管履职三部曲 第一步：准确定位 第二步：尽职尽责 第三步：做优做强 结果：主管增长 队伍增长 保费增长 收入增长 营销员与主管的异同点 1 ? ? ? ? 制作计划 主顾开拓 销售保单 售后服务 ? ? ? ? 有效增员 训练辅导 会议经营 追踪激励 ? 团队建设 从经营客户到经营团队 从自我管理到员工管理 第一步：准确定位（1/3） 明白：一旦晋升 工作不同 主管的角色定位 2 营销员 单一角色 主 管 多重角色 第一步：准确定位（2/3） 3 主管多重角色 营销员 经营者 训练师 增员人 扮演好每 一个角色 第一步：准确定位（3/3） 主 管 第二步：尽职尽责（1/11） 你所从事工作本身的责任 是职业，你所从事工 作的的统称 是责任 1 履行销 售系列 人员的 各项职 责 2 进行有效 增员和组 织发展， 育成新的 主管 3 对所辖营销员进行 日常管理，完成 业绩目标，提高 人均绩效，包括 业务策划、激励 活动、小组培训、 会议等活动的管 理 4 达成公司 对主管的 各项考核 要求 5 参与所属单位的 奖惩规划，协助 部门经理完成日 常管理工作，传 达及执行公司文 件精神，贯彻落 实公司的各项规 章制度 6 遵守公司 的各项规 章制度完 成公司交 办的其它 工作 第二步：尽职尽责（2/11） 《基本法》中规定的主管职责 第二步：尽职尽责（3/11） 主管的核心职责 核心 职责 精销售 会增员 专辅导 懂管理 精销售 为什么要销售 ? 销售收入是新晋升主管收入的重要组成 部分 ? 榜样的力量是无穷的 ?建立主管的威信 ?建立团队的绩优文化和理念 ?有效降低团队的管理难度 第二步：尽职尽责（4/11） 精销售 第二步：尽职尽责（5/11） 精销售包括 ? 主顾开拓 ? 精通产品 ? 市场展业 ? 经营客户 强将手下无弱兵 会增员 ? 长期、稳定的收入来源 ? 自我发展、个人价值的提升 ? 树立威信的需要、做大直辖的保障 ? 建立团队的良好氛围的前提条件 第二步：尽职尽责（6/11） 为什么要增员 会增员 ? 增员选择 ? 渠道开拓 第二步：尽职尽责（7/11） 会增员包括 ? 职涯规划 ? 懂基本法