优秀主管分享增员5步走晋升一定有.pptVIP

** ** 入司时间：2013.1.28 入司职级：试用业务员 当前职级：业务经理一级 当前团队人力：5人 增员5步走，晋升一定有 在晋升道路上的一帆风顺，主要取决于我在增员过程中始终坚持的五个关键动作。 关键动作1 与身边的亲朋好友经常做“三讲” 曾经有过同业经历的我，被**的“三高”文化所吸引而加盟**。加入**之后，更切身感受到**的与众不同。尤其是在增员工作中所体现出来的激情而不失理智、稳健而不冒进的做法，更让我深刻感受到**的专业绝非浪得虚名。 对**的高度认同，让我有更加充足的底气面对众多亲朋好友。每逢亲朋聚会，我都会抓住一切可能的机会、利用一切可能的时间为亲友做现场版的“三讲”。通过自己最真实的感受、最具煽动性的语言，来为他们描绘出一副我所从事的保险行业以及**人寿将来的美丽蓝图。 关键动作2 分享个人成长经历，挖掘对方潜在需求 我通常会首先从自己身边较熟悉的人中筛选出一部分在性格、习惯上比较符合增员标准的人，作为我重点的准增员对象。在此之后，我会通过找机会上门或约见她们逐渐加大见面的力度，并在与这些准增员对象的沟通过程中着重分享自己在保险行业以及在**人寿的学习心得、荣誉旅游、佣金收入等各方面的内容，以此激发对方对从事寿险行业初步的兴趣与向往。同时，通过与对方的深入交谈挖掘对方内心对当前工作、生活的现状存在的不满，通过两者之间巨大反差的强烈对比，更体现出当前从事寿险行业的优势。 关键动作3 陪同新人现场观摩学习，有效助推新人加盟意愿 当准增员对象已经开始在思想上产生了一些动摇，并初步对寿险行业产生了越来越多的兴趣点。此时，为趁热打铁，我会在尽可能短的时间内，劝说并陪同对方到公司职场进行实地参观考察，并在参观过程中借助公司各种荣誉墙等实物，再一次对准增员对象进行实地“三讲”。此外，陪同准增员对象一起参加公司外勤大早会，现场近距离感受寿险公司外勤团队与众不同的氛围，从内心深处再一次撬动准增员对象的加盟愿望。 关键动作4 帮助组员成长的同时，也是帮助自己成长 真正意义上的增员，并不是简单把人增进来，交了押金，就算增员成功了。作为主管，还必须时刻关注组员心态、状态，并帮助组员尽快稳定心态，并通过勤劳拜访、展业实现定着，直至成长。组员的成长一般包括很多方面，比如语言表达能力、逻辑学习能力、人际交往能力甚至管理能力等等。组员的成长其实与主管自身息息相关，无论是主管责任还是主管利益。主管在帮助组员成长的同时，势必要先让自己率先更快地成长，正所谓“成人达己”，大家一起学习、一起成长，才能够真正感受到主管的力量、团队的力量。而这种正能量的传递也必将在整个团队中产生积极向上的促进作用。 关键动作5 充分借助公司的资源与平台 去年公司做了两次规模较大的增员行动：一次是上半年的“创赢计划”，另一次是年末的“众赢计划”。我的5个增员对象就全部来源于这两个阶段。虽然，增员工作本身是贯穿全年的事情，但是在这些“特殊”时期，无论资源分配还是氛围营造，无疑都会对个人增员工作起到非常大的助推作用。当公司在媒体大量投放广告资源、当公司每天都为我们搭建创说会平台，个人增员工作往往变得更加容易、更加高效。有时候，我们只需要对准增员对象做初步的简单沟通，然后把她们带到公司，公司会派专人出面再做深入面谈，比起平时个人费劲唇舌却收效甚微的情况，增员效率往往有了更大的提高。 正确的动作往往源于正确的观念，而在增员观念上的转变则决定了我的晋升之路。 观念转变1 过去的增员观念 增员是主管的事，跟我没关系。增员只是做主管的人或者准备做主管的人应该考虑的事，其他的人不需要考虑。 增员与做业绩是两回事。增员是费力不讨好的事，不如做业绩带来的直接利益，做增员往往容易影响做业绩。 增员与留存是两回事。增员只要把人增进来就行，留不留存不重要。 增员与个人未来发展没有必然联系，要在寿险行业长期发展不一定要增员。 观念转变2 现在的增员观念 增员是所有从事寿险行业的人所应该也必须去做的事，是未来在寿险行业长期发展下去的必经之路。 增员与做业绩是相辅相成的，不但不会互相制约，反而可以互相促进。业绩好的时候，会带动提高增员的效率；而增员做的好，也会对业绩产生积极正面的影响。 增员的目的就是为了留存，而且必须做到留存。不留存的话，前期所做的一切增员工作都只是徒劳。 要在寿险行业长期发展，就必须做增员，而且要长期持续地做增员。 自立者勇，自胜者强。把自立者、自胜者组织起来，你才是真正的赢家。 当你知道自己要走的路，路就不会遥远；当你还不知道自己要走什么路，路就会很遥远。 个人感悟 团队及个人规划 2017年团队人力至少增至10人， 推动至少2人晋升业