优秀主管分享找准位抓出勤抢资源做第一.pptVIP

** 现任职级：高级经理一级 入司时间：2009.5.14 所获荣誉： 太平人寿钻石级优秀代理人 2012-2015年IQA国际品质认证奖 2010入围太平人寿第一期Top组织论坛 2013年、2016年入围全国Top组织发展论坛 2009-2016年连续入围： 分公司服务明星、品质标兵 河南分公司岗前、135、转正培训授权讲师 找准位抓出勤 抢资源做第一 1 3 2 4 团队数据 找准定位 付诸行动 目标达成 目 录 1、团队数据-借龙腾：人力翻番，育成高经 数据来源：个险营销平台每月月末人力 时间 在册人力 主管数 新增人力 1月 87 8 7 2月 86 8 1 3月 100 9 14 4月 110 10 10 5月 125 12 16 6月 179 15 57 7月 195 17 20 8月 225 19 37 9月 302 22 77 在册人力从87到302，翻两番 主管数从8到22，成长2倍 9月育成1位高经 新增人力分季度持续倍增 1、团队数据-做菁英：持续霸占全省NO.1 数据来源：个险菁英数据截至9月28日 13.8%　　12.8%　　28.0%　　20.0%　　16.8%　　20.7%　　13.8%　　42.7%　　38.7% 菁英人力持续攀升 菁英占比全省持续NO.1 1、团队数据-营业部：上不封顶抢资源 数据来源：个险营销平台8月、9月业绩 月度 老人件数 新人件数 总件数 期交保费 奖励系数 营业部 方案获取 8.11-8.25 8月营业部 146 311 519.2 238.9 300元/件 155760 月度 3千P人力 3千P活动率 期交保费 期交件数 奖励系数 营业部 方案获取 8.26-9.29 9月营业部 201 68.4% 425.6 702 4% 170257 营业部方案上不封顶，总公司奖励资源掠夺 1、团队数据-抓出勤：一切的收入来源早会出勤 数据来源：个险营销平台1-9月月均出勤情况 人力逐步成长，出勤率稳步成长业绩平台持续成长 2、找准定位-角色塑造3合1 总监 内勤 家长 总监的职责 运营规则 严格要求 学习：生产力 收入：生产动力 心情：生产效率 我的投入（钱）决定团队发展 3、付诸行动-关注出勤 出勤的关键：有收入、有提升、有意义 全员开通保宝网：提升保险认知 从国家层面了解行业动态，提升新人从业信念，提升全员从业信心 共同学习微课堂：升华太平分享文化 家人共同学习，打造学习型团队，提升保险专业水平 每日转发惠汇咨询：宣传太平中管单位责任担当 惠汇链接既能强化客户的信任度，也能加深准客户、准增员的印象 3、付诸行动-意愿启动 分层级启动： 营服负责人和我 营服负责人和高经 内勤骨干和外勤主管 全员共振 每日早会就是一次启动 3、付诸行动-统一行动 简单、相信、听话、照做 增员时：主管先行，新人码录入、新人班送训、上岗统一进行 业绩时：主管带动，先抢金葫芦、早会重启动、方案全员争抢 3、付诸行动-把控流程 增员流程：严格把关 填写测试、职场说明会、录入新人码、领航班、岗前面试、上岗 业绩流程：主管以动带动 首日开单、提前达成菁英、节点率先达成、 组织活动开展、寻找主管苗子、推动晋升 3、付诸行动-新人单列 增员严格面试 重岗前面试：面试必备的几个问题 行业介绍，未来面临的问题，进行双向选择 出勤大于天，不出勤就是空谈 新人第一节课：不会在电线杆上浇水 新人业绩分开召开早会 每日早会主体：技能训练、列名单 3、付诸行动-方案兑现 方案宣导：提升每一位成员的方案认知 每次方案的来临，都是收入高点 每次方案的设定，都是发展机遇 方案及时兑现：及时奖励兑现就是劳动肯定 9月14日：兰考启动会兑现8月方案 10月3/4日：兑现9月方案，再次开启10月征程 3、付诸行动-增员定位 十月增员对象：敢于增比自己优秀的人 村干部 村中有威望的人士 中小企业主、小店老板 有能力的上班一族 4、达成目标-一亿锤定音 组织发展： 10月：个人增员5人、团队增员100人 四季度：晋升高经3人、业经10人 业绩达成： 16日：个人5万/8件、团队400万/ 总公司方案：持续第一 4、达成目标-假日经营 日期 事项 1-2日 分公司高管启动 3-4日 中支营服启动 5-7日 保险下乡活动 8日-10日 新人面试 11日 新人领航班 15日 新人上岗 16日 目标达成 认知是关键 意愿是前提 达成，水到渠成 * *