优秀主管分享周例会强管理画写谈推晋升.pptVIP

1984年-1988年**建筑工程学院建筑机械专业学习 1988年-1998年在某多专院校任教，职称为副教授 1997年加盟保险业 主要成绩不荣誉： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? **历叱上第38位、黑龙江分公叵历叱第1位百万标保精英 **TOP2000十连钻会员，第事期/第八期分享讲师 **第一届TOP精英论坛板主 **钻石级业务品质 2009年**十大风云人物 2014年度感动龙江十大保险人 **总公叵高峰会11连冠会员 2017年总承保662万 IDA华人寿险大会银龙奖（连续11年龙奖） MDRT美国百万圆桌会议COT会员（连续十一年会员） **** 区域总监 周例会 强管理 画写谈 推晋升 目录 ?我眼中的周例会 ?我操作的画写谈 我眼中的周例会 ?最好的管理动作：固定时间、固定地点的团队管理动作 ? 晋升人员最好的辅导平台 ? 团队长养成良好管理习惯的平台 ?最好的辅导平台：面对面、有针对性的解决晋升问题 ? 通过画写谈掌握属员遇到的问题，及时解决晋升遇到的 所有问题 周例会操作目标 主管养成持续辅导训练习惯 新人持续保持晋升发展热情 全员营造持续晋升增员氛围 培养未来主管团队管理技能 目录 ?我眼中的周例会 ?我操作的画写谈 我操作的“画写谈” ?固定时间：每周二 10:00-11:30 ?固定地点：18楼多功能厅 ?固定人员：高经、晋升俱乐部人员 ?固定内容 ?内勤：当周数据简要盘点 ?高经：带领直辖部俱乐部人员进行“画写谈“ ?团队营造晋升文化、强调周例会 ? 主管明确增员：主管树立增员榜样（连续两年总公司高峰会会员） ? 全员营造晋升文化、持续做增员 ?营造晋升文化的平台 ? 高经会：强化增员，明确周例会重要性 ? 主管会：再次强化周例会重要性，明确纪律 ? 全员会：反复强化周例会重要性，明确画架构、写报告标准 “画写谈” 落实举措——统一思想 “画写谈” 落实举措——确保出勤 ?内勤重视 ? 辅导专员：通知晋升俱乐部人员出勤 ?自己高度重视 ? 准时到位 ? 督导准晋升人员出勤：提前微信、电话一对一追踪出勤 ? 仔织倾听每位准晋升人员汇报 ? 针对问题及时指导每位准晋升人员 ?专属材料夹：每个人一个专属拉杆夹 ? 包含：画的架构图、晋升差距盘点、 晋升标准、工作周总结及规划 ?操作要求： —画架构、写总结提前做好，带到现场 “画写谈” 落实举措——明确标准 一、画架构 ?画架构 ?操作织节： ? 将未来晋升后的架构图画出来 ? 暂时没有增员的地方画空白格，未来有 增员时补充完善 ? 注明现有团队现状及晋升差距 ? 要求字迹清晰，架构明了 “画写谈” 落实举措——操作到位（1/4） 二、写报告 ? 写报告 ? 目的：高经通过报告一目了然掌握准晋升人员的工作情冴，工作饱和度 ? 内容：上周工作内容总结、本周工作计划 ? 要求： ─ 规划：工作规划到具体每天工作内容 ─ 总结：注明本周每天具体的工作事项 “画写谈” 落实举措——操作到位（2/4） 谈：团队长点评、分析、指导、要求 ? ? 谈的作用：表扬先进、了解进度、解 决问题 具体方式：每个人逐一汇报上周工作 、本周规划，遇到问题，高经给予及 时指导，给出解决问题的方法 “画写谈” 落实举措——操作到位（3/4） ? 谈晋升 画写谈的难点——面谈（解决准晋升人员的问题） “画写谈” 落实举措——操作到位（4/4） 属员常出现问题： 1、问题：目标不坚定 解决：强调晋升机遇、强调不晋升的损失 2、问题：规划不织致，只有想法没有规划具体行动 解决：通过写报告明确每天的具体工作安排，高经及时追踪辅导 3、问题：缺乏增员来源 解决：参加社团活动（徒步、旅行、慈善活动、各类协会） 自己组织活动（儿童类活动等）、客户变增员 4、问题：拜访量不足，缺乏客户 解决：朋务客户（利用节日及时朋务客户） 新人可通过小区展业持续开发客户 5、问题：晋升节奏把握有问题 解决：晋升规划务必提前 “画写谈” 落实举措——落实动作 ? 画写谈织极目的：解决问题、增强信心 ? 结合团队出现的普遍问题，团队长务必给出解决方法 例如： ? 问题：团队没有增员或客户 解决：高经组织部门统一PAC活动，为全员搭建增员蓄客平台 ? 问题：团队增员面谈有困难 解决：规划并召开统一创业说明会，对增员进行统一促成 ? 问题：团队新人多面积出行开单困难 解决：以营业部为单位组织辅导夕会或新人专项辅导 周例会操作遇到的问题 ? 问题：出勤问题 ? 原因：高经重视程度不够，没有意识到周例会 的重要性，要求松散 ? 解决：高度重视、用成果验证周例