优秀主管分享团队快速复制的几个关键点.pptVIP

狼捕猎的高效率来源于命令下达后的立即执行，这个世界上没有一只总是找借口的狼，否则它们早就饿死了！ 也许，你没有天生的狼团，但是，你有呼叫我们的权利！ 谢 谢！ * * * * 团队快速复制的几个关键点 ** 2007年9月入司 2009年7月晋升主任 2012年3月晋升课长 2016年10月晋升高级课长 2017年3月晋升展业处经理 目前系列团队人力285人 直辖课人力100人 区拓十年成长路 2009年 展业区 2017 展业课 2017年 展业处 2007年 收展员 1人 10人 70人 281人 培养准主管 xx xx 所获荣誉 2014-2016年团队之星战斗英雄奖 2013-2016年区拓金星奖 2015-2016年十佳团队贡献奖、 2015-2016年优秀训功组 2016年开门红FYP规模第一名 2014-2016年鲲鹏特等功等奖项 连续4年总公司高峰会“优秀展业课长 ” 高峰会展业课业绩 API 2010万 我的主管团队 主管团队外出旅游 主管们共同参加生日宴会 团队快速复制的 几个关键点 公司政令的严格执行，信仰的建立，正确的引导 团队长的思维决定团队的方向和绩效 2017年尊越人生活动率：40% FYP：686万 2017年四月份**福活动率：60% 1号当天主任100%万元**福活动 紧跟公司步伐永不落后 一、思想的统一 主任日常经营管理标准为： 活动率80% 钻石率40% 增员率10% 出勤率100% 人均API8000 基础活动管理的严格执行！ 达成举措: 团队主顾开拓、九次一对一辅导、早早练（队员技能训练）、 周单元检视、每天主任电话回访 二、目标的统一 基础活动管理要求 每天早上对队员的活动日志以及保护卡新增 填写的追踪落实。 主管对每位队员的活动日志进行电话回访，落实其真实性，通过这种方式，可以帮助筛选准客户，并找出队员在日常工作中存在的问题。 周单元经营 每周进行一次周工作检视，通过新增、转介绍、送报纸、钻石、增员等方面进行指标数据的追踪。 每个区进行检视本周工作不足，计划改善措施同时计划好下周的工作目标 和工作重点。 电话回访话术 针对新客户 您好！请问是XX吗？我叫XX，是XX的主管，打扰您一下，您现在方便吗？请问您参加我们公司举办的“春天有约”刮刮卡活动吗？感谢您对我们工作的支持与配合，我们XX为您送上我们公司的精美礼品一份，祝您全家幸福**。 电话回访话术 针对老客户 您好！请问是XX吗？我叫XX，是XX的主管，打扰您一下，您现在方便吗？公司最近开展读报有奖活动，想请问一下您有没收到最近一期的客户报呢？他有没跟您进行读报讲解咧？那您近期有没考虑办理咧？如果最高9分您为他打几分咧？感谢您对我们工作的支持与配合，祝您全家幸福**。 电话回访话术 针对意向客户 您好！请问是XX吗？我叫XX，是XX的主管，打扰您一下，您现在方便吗？在我们系统里面看到XX为您和家人做了一份家庭保障计划，但是迟迟没有办理是什么原因呢？ 感谢您对我们工作的支持与配合，祝您全家幸福**。 早早练安排 分组标准：入司时间先后顺序 1.入司1个月新人→2.即将转正的新人→3.6个月以内的新人→4.入司一年以内的队员→5.两年以内的队员→6.两年以上的队员→7.有发展意愿的队员 早早练安排 早早内容：根据公司 的营运节奏进行早早练内容的行事历安排，有讲解产品，话术演练等提升队员的综合技能。 时间：早上8点30～9点，半个小时 分工：由各主管负责组织早早练习 全体队员日常工作的标准 每天新增1卡、每天6访、 区域经营的持续、1+1增员 达成举措： 展业课每周一次大型市场开拓 每周3次以上的区域经营 主任每天电话回访 定期团队活动举办，吸引增员人做到1+1 每日六访工作标准 要求队员每天做到至少二个老客户面访，二个为A类客户面访， 一个新增，一个增员访。 主管在第二天二早时随机挑选五本活动日志进行电话回访。 推荐人与队员交流沟通，将问题及时回馈与主管 课长每日检查落实主管回访记录。 大型市场开拓活动 活动选择时间：大型节假日和周末 地点：大型广场、公园、社区 参与人员：一年以内的新人 工作分配：登记、讲解、礼品发放、维持现场次序。 追踪：活动结束第二天开始统一电话回访，筛选客户安排回访时间。安排人员以送客服报，小礼品等方式上门维护，增进交流，让客户更了解我们服务品质。 组织发展是我们成功的关键 三、准主管的培养 1、每月钻石的达成及个人增员每月的达成 2、每周带领小组成员做市场开发及区域经营 3、九次一对一辅导的学习 4、早会、新人联谊会、新人家属联谊会、衔训、早早练所有