优秀主管分享抓晋升促留存全员大发展.pptVIP

* * * * * * * 年份 保费 件数 2件率 4件率 人均件数 人均标保 员活动率 2016 306630 74 14.93% 4.98% 8.84 37304 41.79% 2017 4381774 909 39.70% 19.10% 20.43 68520 58.43% 增长率 1329.0% 1128.4% 24.8% 14.1% 12 31216 16.6% 2017年团队整体数据 2017年基于团队全员晋升大发展，团队业绩成倍增长。 全员晋升的大数据时代已经开始。 1 团队发展及业绩展示 2 如何看待个人晋升 3 打破局限转变思想 4 提高留存助力晋升 5 2018年规划及举措 目录 CONTENTS 个人对晋升的认识 1）寻求突破 挑战自我 晋升是所有优秀伙伴的必经之路。 设立职涯目标，明确发展方向，延长职涯时间 挑战自身技能，丰富职涯内容，寻求自我突破 个人对晋升的认识 2）打破思维 实现蜕变 发现自身不足，暴露技能短板 冲击固有理念，打破经营意识 改变思维模式，突破思维局限 个人对晋升的认识 3）提高业绩 增加收入 晋升会迫使我们提高自己身的业绩 晋升会让我们享受更多管理利益 晋升会增加自身收入 自我成长 晋升 成就个人寿险生涯巅峰的最好选择 职涯规划 思维突破 增加收入 个人对晋升的认识 1 团队发展及业绩展示 2 如何看待个人晋升 3 打破局限转变思想 4 提高留存助力晋升 5 2018年规划及举措 目录 CONTENTS 打破局限转变思想 怕属员离开 增员难，害怕增员离开 人走，人留是属员的选择，我要做的是多增员 尊重属员的选择，不管是离开，还是留存，都是他们自己的意愿。 做好自己应该做的事情，多增员，大数法则。 做好新人心理辅导，任何行业都是从难到易的过程。 怕被请教 自身技能不足，怕被问住 主动询问新人遇到的问题，并一起解决。 遇到自己解决不了的问题，和新人一起沟通，即学到了知识，又交流感情。 迫使自己每天去学习新的知识，让自己优秀起来 和属员一起成长比自己成长更快乐、更有动力 打破局限转变思想 怕管理 怕管不住人，也不想管 开始感觉出勤、学习都是自己的事，主管不需要管理。 在帮助属员解决日常问题的过程中，不断锻炼自己的管理思维和技能 每次成功解决属员们的问题，都会对自己产生信心，同时也爱上管理 主动会去研究一些管理的书，增加管理技能。 管理是门很深的学问，研究管理其乐无穷。 打破局限转变思想 1 团队发展及业绩展示 2 如何看待个人晋升 3 打破局限转变思想 4 提高留存助力晋升 5 2018年规划及举措 目录 CONTENTS 留存以及高质量的留存 是实现个人晋升最有利的条件 帮助新人建立转正名单，了解新人的朋友圈。 通过新人客户群体制定转正计划。 针对目标，设定学习计划。 每天帮助新人分析当天拜访情况，总结得失。 帮助新人解决遗留问题，确保新人顺利解决客户疑惑 帮助新人目标与分析 肯定做好的好方面，同时询问阶段目标进度 就实现目标采取的措施一同探讨，制定下一步计划。 询问做得好的方面原因，补充遗漏部分 询问要做哪些改变及原因，补充遗漏部分 给出行为总体评价，同时和属员对需要改变方面取得一致 对新人激励与鼓励 工作日志批改 工作日志填写反映伙伴的工作态度，同时有利于掌管伙伴的展 业情况。利于总结发现问题。 陪同展业 陪同展业不是为了解决业务目的。陪同展业是在市场中对组员进行技能训练和辅导。陪同展业关注伙伴的过程，及时发现问题。 陪访也是一种双赢的方式 提升新人管理技能 会议召开和日常沟通 早会、二早的学习，小组学习，让更多的伙伴分享，同时锻炼伙伴开口的能力，同时学习自己没有碰见的问题 电话沟通及时交流，拉近属员之间的距离，更容易管理团队。 提升新人学习能力 1 团队发展及业绩展示 2 如何看待个人晋升 3 打破局限转变思想 4 提高留存助力晋升 5 2018年规划及举措 目录 CONTENTS 2018年的发展目标 3位高级经理 10位业务经理 20位业务主任 1）老树开花 冒新芽 同入司的老伙伴进行沟通，打开晋升思路。 带老同志参加晋升启动会，明确行业发展形势。 为老伙伴制定晋升计划，学习组织管理知识。 打感情牌，定期进行晋升面谈。 达成推动举措 2）精挑细选 助成长 对于部门内部积极且有发展意愿的伙伴，重点培养。 制定晋升计划，定期辅导和面谈。 资源进行倾斜，重点帮扶 达成推动举措 3）方案助力 造氛围 制定专门的营业部晋升方案，刺激晋升 对晋升人员进行表彰，营造晋升氛围 对晋升后的伙伴进行专项支持，帮助其稳定架构 达成推动举措 4）召开会议 盘差距 成立晋升冲锋队，定期召开晋升会议，盘点差距 建立晋升微信群，定期发送晋升数据 晋升人员谈心路历程，优秀人员分享，