优秀主管分享自主经营打造一流长青营业部.pptVIP

能力提升： 管理能力 协调能力 沟通能力 场控能力 自主经营 能力提升 1 1 大纲 经营总结 优劣分析 自主经营 能力提升 1 2 1 3 1 4 搭建平台 共同参与 达成共识、齐心协力 我们得到的 新人有事做了，参与活动中，留存率高了，融入到团队的文化中去 主管作为了，功能组能力也强化了 小团队间的协调能力也提升了 小团队的独立经营和险商意识增强了 在开展活动中不断的拜访获客 经营总结 优劣分析 我们需要改进的 加强参与面，如一些兼职人员，但我相信文化感染，成功一定吸引成功 后期的追踪要更加的精细和系统 形式要与时俱进（客户1+1） 经营总结 优劣分析 谢谢 THANK YOU 【时间】 【正文】 * ? 时间分配:1分钟 ? * ? 时间分配:1分钟 ? * ? 时间分配:1分钟 ? * ? 时间分配:1分钟 ? * 教育背景：大专 职业背景：电力公司职员 入行时间：2000年 主要荣誉： 2007年**分公司双优主管 2008年省公司优秀主管 2014年省公司卓越处发展奖 2015年参加北京总部产品研讨会 2016年荣获总部人力发展高峰会表彰 自主经营 打造一流长青营业部 长青营业部文化 1 1 大纲 经营总结 优劣分析 自主经营 能力提升 1 2 1 3 1 4 搭建平台 共同参与 达成共识、齐心协力 我对小说会的认识 以前：小说会只有个别人会举办，被逼着的 形式单一：表彰、讲课、促成老三 现在：小说会的目的以获客、经营为主 形式多样、参与面广、成效是长期的 小而精，达到目的的会议 达成共识 齐心协力 认识 绩效 思想上达成共识 达成共识 齐心协力 我们做小说会的收获 带动营业部的人员活动量 借助平台提高举绩率 对于新人提高留存率 壮大组织队伍 达成共识 齐心协力 长青营业部现状 年度 营业部 人力 增员数 主管 人数 营业部 年度保费(万) 2013年 39 18 3 125.41 2014年 61 35 5 164.99 2015年 115 72 9 236.72 2016年 129 52 13 420 1 1 大纲 经营总结 优劣分析 自主经营 能力提升 1 2 1 3 1 4 搭建平台 共同参与 达成共识、齐心协力 搭建平台、共同参与 季度表彰会 营业部小说会： 户外：山庄、客户家、社区、村部、 室内：汗蒸、职场、百家宴、陶瓷彩绘 形式多样化 表彰会 目的：1、以增员为主题，成功吸引成功 2、激励绩优人员 3、建立团队文化 搭建平台、共同参与 表彰会 流程：签到 开场舞（伙伴） 营业部经理致辞 二十分钟创业内容（行业前景分析） 季度的绩优人员表彰（业绩前三名） 舞蹈（家属） 主管系列表彰 器乐表演 家属感言 合影 搭建平台、共同参与 户外小说会 目的：业绩、增员两不误 流程：击鼓传花 户外的团康活动 饭前20分钟产品介绍（观念沟通） 就餐 成本：所有参与人员AA制 礼品：毛巾、水杯、筷子（简单）波纹杯 备注：为了鼓励大家我会头几次营业部经费出 搭建平台、共同参与 室内小说会 目的：获客、提高活动量 时间：晚上 地点：职场 流程： 7：00-7：30 测血压 开场寻宝 财富对对碰 健康讲座（25分钟左右） **福产品（15分钟） 认购（砸金蛋） 搭建平台、共同参与 1 1 大纲 经营总结 优劣分析 自主经营 能力提升 1 2 1 3 1 4 搭建平台 共同参与 达成共识、齐心协力 怎么做 形式：以处为单位、组经理为单位自由组合，客户10人以上，鼓励大家自己开 每周五确定下周行事历 二早开始包装小说会 追踪：层层追踪 周五前上报名单，助理回访 关键人物：客户 自主经营 能力提升 工作安排 目的：让团队所有人都参与、 参与自然就会带客户参 会场布置：每次安排2人 物料准备：2人 签到：2人 音控：1人 领取礼品：2人 主讲主持：功能组成员 自主经营 能力提升 * ? 时间分配:1分钟 ? * ? 时间分配:1分钟 ? * ? 时间分配:1分钟 ? * ? 时间分配:1分钟 ? *