优秀主管分享组织发展的五度空间.pptVIP

速度—决定你的组织稳定性 注意： 1、每月保持10%的人力增长 2、有效增员是解决营销团队所有问题的关键办法 速度：运用煤球理论进行增员 1.煤火烧不旺，先打通“煤眼”； 2.当煤火烧不旺时，应该加盐，并会煽火； 3.裂变的煤球（育成主管）被夹走后， 马上要添加煤球（增员），否则煤球会熄灭，育成会回归； 育成母体发生育成裂变，也更要增员（添加煤球）， 否则会降级。 注意： 风度——决定你的形象： 由外而内 由内而外 由外而内： 穿着打扮（富有法则、成功法则） 言谈举止（与公司保持一致，具备领导人的谈吐） 1.禁忌消极言论 2.禁忌借贷关系 3.禁忌感情纠纷 4.禁忌抢单抢人 主管有四大禁忌： 人品是最好的产品， 领导人的人品代表团队的品质。 由内而外： 不断学习，提炼修为，使自己成为精神领袖 培训是最大的福利，学习是最好的习惯， 每天进修半个小时，每天进步一点点。 气度 —建立你的人格魅力：海纳百川，有容乃大 注意：管理百人以上的团队主管所要学习的重要课程 案例说明：包容的重要性 格局有多大，团队就有多大！ 胸怀有多大，团队就有多大！ 祝各位： 学有所成！ 天天进步！ 谢谢聆听 **-- 从业十八年 美国注册财务规划师RFP资格 **寿险资深业务总监、蓝鲸奖终身会员、五星讲师 亚太寿险大会、CMF特聘讲师**网、**网特约在线咨询专家 世界华人寿险大会IDA主管银龙奖获得者 美国百万圆桌(MDRT)顶级会员 目前团队育有总监2人，营业部经理20人， 业务主任125人，MDRT顶尖会员数量太保全系统第一 培养数十名年薪50万以上收入者 为什么有人成为主管也会脱落降级？ 你的团队是否处于以下状况？ 四人麻将桌 你的团队是否处于以下状况？ 铿铿三人行 你的团队是否处于以下状况？ 名人面对面 你的团队是否处于以下状况？ 面壁思过 要有危机意识 生于忧患，死于安乐 致富的关键——持续增员 持续的增员， 像你的呼吸一样自然 宽度—决定你的职级 注意：防止一条大象腿的产生 1.直增：直接增员的人 2.直育：一代裂变 3.直辖组：直管组 4.直辖部：直管部 5.直辖区：直管区 什么是宽度？ 由于基本法是五级三三制， 只有逢三个宽度才能向上晋升一级。 ——直辖利益最大 宽度的排列在团队建立初期就要确定，并将企业文化种植于每一个属员心中！ ——种理念 三直理念：直销、直增、直育 三专理念：专职、专注、专业 深度—决定你的收入 注意：五代都与你的利益有关系 单细胞 糖葫芦 大象腿 健康架构 团队架构有几种形式： 应对方法： 1.单细胞特征：只有宽度没深度 应对方法：用大孩子带小孩子（共展） 2.糖葫芦特征：只有深度没宽度 应对方法：从下往上顶着走，从不增员 变为被动增员，从被动增员 变为主动增员，从主动增员 变为积极增员。 应对方法： 3.大象腿特征：用小腿制约大腿， 用宽度平衡深度。 应对方法： 健康架构：主任1250法则 部经理1020法则 总监1005法则