优秀主管分享组织发展直增直育技巧.pptVIP

舍得投入，主动分享资源 让准增员找到他可以利用我的地方 在你帮助别人的同时，别人总有一天会回报你 陌生增员的核心 个人直接增员数据 年份 个人增员 2014年 6 2015年 9 2016年 9 2017年 8 带动团队，一起增员 茶聚会是最好的方法 不会心烦气躁 有时间、有机会进行1对1增员面谈 解决一对一陪访和促成的问题 平时组织丰富的纯玩活动加温 周周纯玩活动，每月2次茶聚会 主管必须约1-2个准增员到场 每期20-30人 2次纯玩活动，跟一次茶聚会 场地的准备 鲜花、气球、咖啡、点心 会议区，独立的区域 一个儿童专门的区域 精心设计的开场白 每人一支淡紫色玫瑰花 “紫色代表浪漫，我是个浪漫的人，希望来这里的每个人，从此刻起，人生就会发生改变。” 茶聚会操作流程 30分钟我的**梦 性格色彩分析 黄色：晋升 蓝色：培训 红色：旅游 绿色：关爱 团队增员上岗数据 年份 团队增员 2014年 35 2015年 125 2016年 162 2017年 237 2015年开始操作茶聚会 * “三识”组织发展 随缘直增夯基础 持续直育提速度 目录 主管不能安逸，主管安逸，团队就设限了 一定要做好一季度直增 直增人员，半年内重点培养，育成业一 高经直育一年一个，育成不断档 晋升以后，快速规划下一个晋升目标 育成，一刻不能停歇 这个思路：全辖复制 个人直接育成 年份 业一 高一 总监 2016年 3 1 0 2017年 1 2 1 * 每季度初规划列出下季度晋升名单 准业经筛选标准 有1+1的增员 晋升意愿特别强烈 准高经筛选标准 直育1个业务经理 * 对准晋升人员进行面谈，启动意愿 达成共识，树立目标 找出晋升差距，任务分配到人 每天画架构，找差距 用梦想引领晋升 遇到任何问题，一定要找我 做辅导、做陪访 始终帮助和陪伴团队晋升 徒弟虐我千遍，我待他如初恋 每个月20日进行收入解读 必须了解组织发展的金矿 倡导新人当月转正，3个月晋升 营造团队晋升氛围 在做好直增的基础上，直育轻松 优秀直育展示 姓名：** 区域总监 原职业：银行职员 团队人力：261人 2年升高经，4年晋总监 2013年11月 2015年10月 2017年7月 2014年5月 入司 业经 高经 数据达成总监 * 姓名：** 高级经理 原职业：酒店经理 团队人力：39人 2年升高经 优秀直育展示 2014年4月 2016年7月 2014年11月 入司 业经 高经 * 姓名:** 高级经理 原职业:行政助理 团队人力：38人 2年升高经 优秀直育展示 2015年3月 2017年4月 2015年8月 入司 业经 高经 * 姓名：** 高级经理 原职业：微商 团队人力：39人 1年半升高经 优秀直育展示 2015年10月 2017年6月 2016年4月 入司 业经 高经 * 团队育成数据 年份 业一 高一 总监 2015年 9 1 0 2016年 29 3 0 2017年 14 5 1 * 最初，我要的只是一份工作，**却给了我一个舞台 然后，我要的只是一份收入，**却给了我一份事业 后来，找几个志同道合的伙伴，**却让我拥有一支优秀的团队 现在，我要把这些有梦想、有激情的平凡人培养成职业经理人 **给我的，总是超乎我的想象 女儿，事业的延续 昆山界的保险小明星 会谈保险 会讲增员 继承我未来的保险事业 我们都是命运的主导者我们必须全力以赴在最美的年纪拼出最美的自己 我的感悟 我的目标 团队人力：800人 团队业绩：6000万 2018年——晋升区域总经理 打造年净利润千万 永续经营的保险企业 让我们成为卓越的 保险企业家 * 每份工作的结果是什么 怎么有眼缘，如何接近 个人对于直育的认知 直增直育 丽志** 总监 职业背景： 个体 入司时间：2012年12月17日 晋升时间：2017年4月1日 2017年个人126万/34件，团队3000万/442人 所获荣誉： 全国品质五星称号 2014年-2017年入围TOP组织发展论坛 2015年80后高经部门业绩全国前十 2016年-2017年入围TOP精英论坛 2016年-2017年连续2年达成百万 农村女孩爱做梦 不甘平凡，向往精彩的人生 常常幻想自己的老板梦 揣着一千元来到昆山 立志一定要在外面闯出一片天地 餐厅经理 烧烤摊 开服装店 开包子铺 …… 几年间，尝试了很多工作 锅蒸馒投资开店 决心书 * 给女儿更好的未来 一个人带女儿 为女儿上学，在昆山买学区房 花光所有积蓄，身上剩下不到1万 下一个工作不能再有任何投资 * 一通电话，结缘** 改变从此开始 1个月 6个月 2年 4年 组织发展，4年晋升总监 5年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年7月 7人 34人 107人 271人