优秀主管分享做好会议经营实现团队共赢.pptVIP

述职会推广过程 2/2 ? 动之以情、晓之以理 ? 现在主管人多，没有书面报告，我不知道你的实际情况，随 意聊天面谈对你没有实际帮助，对你不负责 ? 资源导向 ? 没有上交报告的，就暂时不予帮助 目前90%的主管都能独立制作述职报告 会议 述职人 点评人 频次 直辖部 每个业经 总监 每月一次 直辖匙 每个高经 总监 每季度一次 定期进行主管述职 主管述职会效果 ? 主管建立管理思维 ? 主管看问题能看到本质 ? 团队积级的文化得到宣扬 ? 传达管理思想或技能培训 ? 安排公司计划、重要亊项启动 ? 团队阶段经营总结及目标追踪 ? 工作重点和难点解析 ? 下阶段奏工作节奏 3、主管会—定位 ? 在公司的每一个节点统一思想 ? 让主管明确每个阶段的工作职责 ? 增员、业绩、件数等推动 ? 持续培养主管的平台 3、主管会—作用 ? 每周五举办，时长1-1.5小时 ? 主要内容： ? 以会代训：40分钟 ? 培训主题：工作职责、团队文化传承、经典课程的览读 ，业经孚度轮训传承 3、主管会—形式内容 主管会举办效果 统一思想 认清形势 跟上节奏 提升团队凝聚力 ? 新人多，如何让新人快速上轨道？ ? 主管大多是1-2年内晋升，训练能力弱 ? 对主管训练辅导能力提出挑战 4. 关主会—团队现状（1/2) 办好夜校强辅导 责任到人增留存 ** 高经 用心加创新，结果就放心 ? 被内勤逼着开班，高经主管意愿弱 ? 新人技能提升慢，出勤递减无持续 ? 新老人员一起开，现场训练少氛围 4、关主会—夜校现状（2/2) 怎样提高主管对新人的辅导训练能力 快速成为合栺的训练员？ 改发夜校模式及效果势在必行 为平台 主管担当关主 4、关主会—内容 以新人90天培训 ? 高经把握课程通关标准 ? 训练主管成为合栺关主 ? 培养主管辅导训练能力 4、关主会—高经职责 ? 每周二、周五晚上举办 ? 同一时间：新人、主管在不同教室学同一门课程 ? 20:00-21:30兴主一对一为学员通兴 ? 主要内容 ? 以通关的内容为主 ? 课程逡辑为主 ? 新人所需掌握的重点 4、关主会—形式 内容 1. 关主训解课程 2. 学员复述课程概要 3. 关主当客户，学员训一遍 4. 关主最后提问，让学员再次巩固 4、关主会—通关流程 ? ? ? “你最近有没有其他展业中的问题” “你什么时候能成为全职保险人” …… 4、关主会—操作要点 ? 主管不能为自己的组员通关，避免放松要求 ? 严栺按照课程的内容把关 ? 通关之后，还要有询问式的辅导动作 我为什么要召开月度启动及表彰会 ? 经营团队的抓手 ? 通过表彰树立团队重要指标，推动指标达成 ? 可以掌控团队经营的方向和经营思路 5、月度启动及表彰会 5、月度启动及表彰会 ? 月度总结：人力业绩达成，部组排名 ? 月度表彰：万元四件 全勤 转正 晋升 件数王等 ? 下月规划：部门目标 经营安排 业务员收入 5、我的启动及表彰会 你想要什么指标，就表彰什么人 保费是开会开出来的 五星区也是会议经营出来的 下阶段自主经营规划 ? 做实1+2架构出勤 ? 重新规划团队训练 ? 建立早会、关主会功能组 下阶段目标 ? 个人： 直增6人，直育组2个 ? 所辖匙：年底匙人力1000人 个人感悟 做好会议经营 实现团队共赢 区域总监 入行时间：1997年3月 入司时间：2004年7月 职业背景：行政办公人员 主要荣誉： ? 六次入围分公司高峰会 ? 多次入围总公司TOP2000及TOP组织发展论坛 ? 总公司优秀兼职讲师 ? 总公司卓越经理人讲师 是**分公司上半年星级最高的营业部之一 2017上半年星级数据展示： 直增人力：1人 直育组数：4个 活动率：51.8% 四件率：18.3% 三转率：50% 目录 ?十年规划 放大目标 ?自主经营认知 ?自主经营之道 2015年学习**总专业经营课程 ? “十年规划” 激发我的兴趣和状态 ? 每月直增一人并计入架构人力，10年后年收入 1200万 ? 改发个人直增员、人均保费等数值发现个人直增 由12人减到8人，年收入由1200万降为700多万 无意中的额外收获 ? “十年规划”完全可用于主管和新人面谈 ? 新人一开始就每年增12人，十年后的年收入能达 到300多万 ? 把主管 新人的十年规划推广到整个团队 没有人，一切都是零 自己的目标可以放大 每季锁定晋升做直增直育 ? 做