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做好组织发展 赢出一片天 业绩增长的主要来源 组织发展 的根植团队 创业之初我的困惑 ****是刚刚筹建的四级机构 如何稳定业绩平台？ 如何留住聘才主管？ 如何快速成长？ 一锤定音 带着这三个问题，与**副总经理，**经理（**负责人）深入研讨，最终定下方案 关键动作一：主管研修 主管四大角色： 业务员：仍需销售展业， 保持良好业绩 增员人：为了组织发展， 持续不断的增员 训练师：负责团队组员专业技能 的辅导训练 经营者：成为团队的核心领导， 经营并带领团队走成功之路 合格主管四大特质： 个人素质高：首先应该是一名优秀 的业务员 方向感强：坚定的走组织发展之路， 持续增员 培育新人：要具备培养新人的能力 愿意付出：一个好的领导付出的一 定比团队内其他成员多 主管研修：每月一次 第一期：优秀主管的专业化销售流程 第二期：如何帮新人跨越自身的六大障碍 第三期：成功主管的八大要领 第四期：卓越经理人的七项自我修炼 第五期：打造卓越团队 第六期：好的增员让好的事情迅速发生-百人百万 第七期：团队执行力 关键动作一：主管研修 三个坚持：主管首周开单 主管每月万元 主管每月增员1人 关键动作一：主管研修 结 果：两个营业部在全省一百多个 营业部中双双排进前20名 准业务经理的选择：有良好工作习惯、业绩持续稳定、积极发展意愿 通过面谈明确晋升条件及价值 准业务经理产能提升：绩优辅导 准业务经理增员辅导：增员选择、增员训练 准业务经理行动规划的及时追踪和盘点 关键动作二：晋升 三个坚持：坚持选择标准 坚持面谈辅导 坚持跟进追踪 成长才能成功 升级才能生存 关键动作二：晋升 业务经理二级：1名 业务经理一级：4名 结 果 选才： 面谈了解新人工作背景，工作模式及性格特点来判断是否具备成功特质 符合**文化，容易在寿险业成功三类职业人员 关键动作三：新人养成 关键动作三：新人养成 辅导——帮助新人建立良好的工作习惯 出勤：面试过程中与新人沟通出勤的意义及重要性 填写工作日志、整理客户档案：通过135培训课程《目标》帮助新人改变行为习惯：出勤、工作日志填写、客户档案的整理 倡导万元文化：新人入司前面谈要求每月业绩标准为万元、首月转正 转正培训后分享：培训3点收获、下阶段目标、行动方案制定 辅导——技能辅导：建立以客户需求为导向的销售流程 寻找准主顾：名单的搜集与整理 约访：与准主顾联系取得面谈机会 销售面谈：由三讲开始通过面对面交流了解客户的资料并做需求分析 成交面谈：向客户讲解为其量身定做的建议书，准确把握机会进行促成，以至最后达致成交 售后服务及转介绍：用夏根娣老师《保单回执转介绍》索取名单，另一个销售循环开始 关键动作三：新人养成 三个坚持：坚持找优秀的人 坚持抓工作习惯 坚持抓专业技能 关键动作三：新人养成 关键动作四：产品推动 关于产品推动： 紧跟分公司产品推动节奏、严格按照制式课程来传承和推动 两点心得： 财富20填写 早会分享、夕会训练、产品讲解、计划书打印、方案制定、产品说明会 关键动作五：会议管理 产品说明会：每月举办一场大型产品说明会 创业说会：每月一场，每场必保10人进班 主管研修会：每月26日举行一次主管研修会 月度启动会：每月26日 早会：周一至周六 8：00-9：30 夕会：每周两次 6：00-8：00 专题：产品训练、典型家庭类型的专业化销售流程、ABC演练法、市场问题解析、保单年检会 工作感悟 坚持做对（组织发展）的事 坚持是最大的执行力