优秀主管分享新职场带来人力发展新契机.pptVIP

请叫我“王总监” ——新职场带来人力发展新契机 讲师：** ? 1998年2月加盟** ? 2003年开始筹备个人工作室 ? 2005年成立服务部 ? 2015年二季度晋升高级组经理 ? 2015年三季度晋升资深组经理 ? 2015年四季度晋升处经理 ? 2015达标省公司获‘百强团队’ ? 现团队架构；158人，主管14人。 2010年 2015年 15人 2005年 35人 14人 2014年 128人 一年实现团队 大跨越 队伍发展数据展示 前景 展望 齐心 达成 新职场 群策 群力 总结 复制 一、新职场——前景展望 拒绝处理 思想沟通 + 目标设定 + 同理心 摆事实 讲感情 说资源 作展望 一、新职场——前景展望 ?同理心 我知道大家现在对从事这个行业很没有信心 ，说实话，我比大家从业时间更长、经历的磨难 更多，如果你们没有信心，我是更没有信心走下 去了，这个过程中我也有想放弃的时候 ? 摆事实 但是做保险这么多年，客户群也比较稳定了 ，自己的熟练度也不错了，放弃真是很可惜。 而且就算去做其他工作，每天工作八小时，一 月拿个三四千，没有时间自由，这样的工作你 又能坚持多久呢？而且在其他地方就不会碰到 问题吗？况且客户都是我们的熟人，我们不做 了，你的客户又会怎么看你呢？ ?说资源 而现在国家非常重视保险业的发展，公司 非常重视我们这个团队，特地在**新租了职 场，新职场又大又漂亮，有了这个“门面”， 我们做事就好做多了 ?讲感情 公司这么重视，我们还不做了，这也是在 太对不起人了，况且我们一起打拼时间长的都 超过十年了，也曾创造了我们的辉煌，就这样 散了，那是我们的遗憾。以后你每次路过这个 漂亮的职场，看我们做得热火朝天的，你不会 很失落吗？ 一、新职场——前景展望 做展望 这么漂亮的职场，如果我们能坐满， 那是一件多得意的事情啊，而且如果坐 满了，我们的收入也能大大提高！大家 再跟着奋斗一年，如果还不行我们再放 弃，这也对得起关心我们的领导、支持 我们的客户还有我们自己了！ 一、新职场——前景展望 —、不想搞了 大家很辛苦我都知道，但人努力工 作就是想为自己为家人创造更好的条件 ，别的地方可能没有这么辛苦，但收入 也不可能有这么多。而且现在客户也好 、新人也好，看到这个新职场，未来业 务、增员都会好做得多。我们一起加油 把我们的团队建起来，那未来你就是老 板，你就会越来越轻松。 常见异议处理 一、新职场——前景展望 —、前面那么大的团队不也垮了 再大的老板也可能出现危机，我们当时团 队最大的问题就是没有自己的职场。而且现 在公司花这么多钱租门面、建职场，这样的 资源不用那不是太浪费了，你前面打的基础 也都浪费了。 常见异议处理 一、新职场——前景展望 一、新职场——前景展望 目标设定 二、新职场——群策群力 找方法三步走 1 2 3 增员大行动 面试来促成 异议巧处理 二、新职场——群策群力 拓增员渠道 —缘故 —乡村干部家属 —外出打工人员 —其他行业的兼职人员 第一步——增员大行动 借政策东风 ——职场新建、新人底薪 ?缘故： 我有个好消息要告诉你，我工作的那个职 场要扩建，新地方就在那个最繁华的街上，现 在在招募人员，而且入职之后设定的新人底薪 大幅度提高了，最高有4000元，还可以整整拿 一年，到时候别说这样的好事没告诉你，怎么 样，去试试吧？ 二、新职场——群策群力 不同渠道的增员话术 二、新职场——群策群力 不同渠道的增员话术 ?乡村干部家属： 现在我们公司在**的服务部正在升级，公 司给我们租了新的办公场所，所以我们要招募一 批新人，而且现在公司给新人的底薪有了大幅度 提高，最高有4000，而且新设的网点还有很多 好政策，你家人在村里影响大，人缘好，你认识 的人也多，做我们这行肯定收入不低，明天我们 那里正好有个招聘会，去了解一下吧？ ?外出打工人员： 你总是这样在外打工也不是个办法，家 里老人也顾不上，孩子读书也麻烦，正好这 次我们那个服务部在升级扩建，新网点就离 你家不远。我们要招一批未来的骨干，而且 待遇也不错，底薪最高有4000，你在我们 公司好好干，不比你出去打工要强？明天正 好有个招聘会，去看看吧？ 不同渠道的增员话术 二、新职场——群策群力 ?兼职（机场的临时工）： 我有个好消息告诉你，我们那里门面新建， 要招人，而且待遇不错，还有很多好政策。你在 机场虽然做两天休两天，时间比较自由，但是就 只有那么多钱。我们这里时间也自由，收入高低 自己掌控，去试