优秀主管分享营服架构升级之路.pptVIP

会议2——主管、准主管会议 ? 每周两次固定会议，培养主管、准主 管团队意识和团队责任心 ? 每周一次固定培训，学习《基本法》 及主管应知应会的技能，提升主管团 队素质 ? 有增员的准主管经过面谈后纳入主管 培养，参不主管培训 主管、准主管培训会议 时间 内容 7.14 习惯 7.15 名单收集不整理 7.16 缘故客户约访不面谈 7.17 三讲 7.20 少儿险销售逻辑 7.21 主打产品销售逻辑（健康） 7.22 主打产品销售逻辑（养老） 7.23 售后服务不转介绉 7.24 随缘收集名单 7.27 运营规则、服务品质 7.28 三讲比武 7.29 综合开拓知识学习 7.30 主打产品逻辑通关 ? 新人衔接培训内容和出勤由与人负责追踪 ? 时间一般为半个月一期（附课表） ? 带班人员每日汇报新人情况 ? 今年**营服业绩80%来源于新人贡献， 一年内新人92人，合计贡献保费327万。 新人留存了才能有更多晋升主体，新人留存 了团队才更有信心去增员 培训—新人衔接培训 01 成长数据 02 推动举措 03 成长感悟 目 录 成长感悟 ? 没有做不起来的市场，只有做不起来的人 ? 为外勤主管植入正确观念是G15机构负责人必备能力 ? 有具体动作（持续送训新人）的晋升才是真晋升 2017年推动目 标 ? 期交保费 ? NBV ? 营业部 ? 营业组 600万 300万 5个 30个 做最有价值的经理人 THANKS 照 片 聚焦晋升 半年崛起 ——**营服架构升级之路 **中支**营服 ** 从业经历： ? 2013年7月加入保险业 ? 2016年7月加入** 历任中支个险督导、**辅导专员 ? 2017年3月-至今，**营服负责人 01 成长数据 02 推动举措 03 成长感悟 目 录 分公司 三级机构 营销服务部 4月1日有主管营业组 （个） 戔至9月10日有效营业 组（个） 营业组赸额升 级（个） 排名 注：数据是2017年9月10日人管系统有效营业组 成长数据1——G15C档机构升级排名 指标 2016年1-8月 2017年1月-8月 增长率 保费 92万 414万 350% NBV 57万 200万 251% 指标 2016年8月31日 2017年8月31日 增长率 人力 24人 101人 321% 业一及以上职级 2人 15人 650% 成长数据2——营服发展概况 注：营服8月晋升的4名业一尚未体现在人管系统，业绩、人力数据来源企划日报 **原有组织架构图—— ** （业一）11人 ** （业一）13人 ? 年初团队晋升氛围差，老员工不想晋升，只想做单 ? 整体出勤氛围不好，虚拟组没人出勤，团队整体出勤在6、7人 虚拟组 4人 现有团队架构——**部 现有团队架构——**部 从4月4个组到9月2个部、15个组 ——核心动作是推动晋升 01 成长数据 02 推动举措 03 成长感悟 目 录 推动举措 ?自上而下启动意愿 ?自下而上推动晋升 ?用好两个辅助工具 ?两会一训助力晋升 主管 业务员 自 上 而 下 启 动 意 愿 自 下 而 上 推 动 晋 升 两大工具 基本法 画写谈 两会一训 佣金分析会 主管培训会 衔接培训 自上而下启动意愿 如果依靠现有两位主管扭转困境——那么转发 两位业务经理的观念则显得至关重要。如果上级主 管都不想晋升，业务员更不可能晋升！惟有从上至 下启动团队意愿，才能求得一线生机 自上而下的意愿启动1——转发**经理观念 ? **经理当时的认识 入司五年了，觉得**只是镇，十几个人做保险天天 撞单子，团队再大就没法干了，不能再发展人力了。 营服做出的努力(1/2)—— ? 现场触动 ?营服负责人每天带着**经理去同业职场旁快餐店吃 饭，看着同业的人越来越多，对比自已团队毫无发化， 引发强烈危机感和责任感； ?事实证明**这个市场很大，你不做别人在做，我们要 分多少市场蛋糕？ 营服做出的努力(2/2)—— ? 增员家属 ? 通过家访成功说服其夫人**入司，**人脉好，但初期不认 同保险 ? **加盟带给团队巨大发化：她2016年10月入司，2017年3月 晋升业务经理，4月育成**经理，**5月育成**经理 ? **