优秀主管分享营业部早会经营助力团队发展.pptVIP

职前参训沟通——吸引参训 上岗面谈 认可行业、公司 提出上岗后要求 基本法学习——指引方向 晋升面谈——晋升规划 营业部职业生涯规划主要内容 三陪九辅 目标设定活动量、工作习惯养成 保单检视表的使用、运用草帽图激发需求 异议处理 新人七讲 讲行业、讲公司、讲寿功、讲自己 讲一款健康险产品销售逻辑、讲一款公司主打产品、讲产品组合 营业部三陪九辅新人七讲主要内容 出勤是早会学习的前提 要求主管及时下发会议通知，提前告知营业部早会内容，积极拉动出勤，每天上报明天出勤人力 早会结束后主管掌控当天参与人力，对学习内容掌握程度进行通关 对于出勤但技能较差人员要求周五晚强化学习 营业部早会主要流程（1/2） （一）针对性内容讲解 根据行事历要求主讲人提前备课 讲解内容要求简明扼要，通俗易懂 讲解时间不宜过长，一般要求10—15分钟 （二）答疑解惑 方向：解决前一天遇到的各种展业难题 形式：全员参与，提出问题，共同解决 营业部早会主要流程（2/2） （三）现场演练 以老带新针对当天学习内容进行演练 让每位伙伴都参与进来，选取1-2对上台演练 进行演练总结，评估反馈 （四）分组通关 两人或三人一组进行通关，通关完毕由每日轮值主管对小组进行通关检查，检验演练效果 目的在于让每位伙伴熟练掌握当日学习技能 节假日营业部早会（1／2） 召开时间：根据节日情况，提前安排 （元宵节、妇女节、母亲节、父亲节、儿童节、端午节等） 召开形式：家属联谊会，户外活动 参与人员:员工及家属 节假日营业部二早（2／2） 主要内容:自我介绍（期许、感受）、表彰、分享、家属代表发言、节目、现场活动（节日不同参与人群不同） 重要作用：提高团队凝聚力，让更多的员工融入到营业部当中来，以一种主人翁的态度对待工作，让家属理解支持我们的工作 营业部早会经营照片 营业部早会的改进 要求组员每周进行一次总结反馈 功能小组根据反馈情况及时做出调整 所有人员及时沟通协调保证会议更加有效进行 营业部早会的总结改善 组早会是营业部早会的延续 组早会的实施让部早会的工作得到了更好的落实 组早会召开时间：周一到周六营业部早会之后 组早会主要内容： 严格通关：针对营业部早会学习内容进行通关，对难点内容有针对性的再次演练，消化吸收 目标制定：根据工作日志和客户档案整理客户名单，制定当日拜访计划 成功案例1——小组成长 姓名：** 现职级：资深主任 收获： 2015年6月晋升主任，小组仅5人 通过营业部早会的持续运作，直接育成2个小组，间接育成1个小组 现已基本达成晋升部经理标准，2016年9月即将晋升 成功案例2——个人成长 姓名：**职级：资深客户经理 收获： 通过参加功能小组，从原先的业绩平平到现在的连续明星 主持讲课能力、活动组织能力都得到大大提升 目 录 一、为什么做营业部早会 二、如何经营营业部早会 三、经营营业部早会的收获 营业部早会经营的收获 参加营业部早会的人越来越多，日均出勤率从20%多，提高到现在的50%多 营业部的每个人的技能都得到了提升，尤其是在四讲方面（讲行业、讲公司、讲理念、讲自己） 从2014年底的1个部变成了3个部，从6个小组变成了18个小组 营业部保费、开单人力屡创新高 2015年—2016年直辖部数据 年 份 年末 人力 营业部 年度FYC（万） 新增人力 绩优率 小组数 日均 参会率 2015年 72　 70.9 48 25% 7 45% 2016年 1-6月 111　 85.7 60 22% 12 55% 团队合影 以前增人不见人，心里不踏实。通过营业部早会的经营，现在不仅能见到人，而且团队有了凝聚力、向心力，心里踏实多了 相信只要坚持营业部早会的经营，团队肯定会持续、健康、稳健的发展 成长感悟 晋升总监 做**最大最专业的团队 2016年目标 知、信、行合一 锻造辉煌营业部 1 教育背景：大专 职业背景：个体经营 签约时间：2004年3月 主要荣誉 86个月持续绩优 2011年、2014年荣获IDA铜龙奖 2014、2015、2016**高峰会会长 ** 高级营业部经理 直辖部数据展示 年 份 年末 人力 营业部 年度FYC（万） 新增人力 继续率 绩优率 小组数 日均 参会率 2012年 47 48.7 16 95% 15% 7 30% 2013年 58 47.0 24 88% 20% 6 32% 2014年 51 60.9 34 90% 21% 6 38% 2015年 72　 70.9 48 91% 25% 7 45% 2016年 1-6月 111　 85.7 60 96% 22% 12 55% 团队的稳