优秀主管分享缘故增员面谈方法步骤含备注.pptVIP

?时间分配：2分钟 ? ? ?时间分配：1分钟 ? ?首先要去关注缘故市场的动态，看她最近家庭有无新的变化，比如买房、买车、房贷、车贷、生完孩子后原来的工作的变动。如果有以上情况，那就进行深入的面谈 聊到这里就会 需求：经济压力大、如何平衡家庭的收支变化 ?时间分配：10分钟 ?回顾 ?**的例子：他老公是烟厂的，收入不错，圈子也比较好，**比较安于现状，有一次公司平台的时候有邀请她来，她口才好，人也比较活泼，客户资源好，她自己的工作收入也就2千元左右，周末也没空带孩子，她老公打算让她辞职在家带孩子，在公司平台的时候邀约她，希望她成为准客户或准增员对象。 在平台的时候知道她从孩子出生的时候每个月都有存一些钱在银行，与其这样，不如在保险公司开个户。 ?时间分配：5分钟 ?回顾 ? 做增员面谈的时间的选择 ?时间分配：2分钟 ?回顾 ? ?时间分配：2分钟 ?回顾 ? ?时间分配：2分钟 ?回顾 ? ?时间分配： 20秒 ?结语 ?这就是我和大家分享的内容 ?时间分配：10秒 ?谢谢 ?谢谢大家的聆听！ ** 金质高级组经理 入司时间：2015年3月31日 入司学历：本科 主要荣誉： 市公司小说（创）会讲师 2015年市公司增员伯乐奖 2015年省公司人力发展高峰会“英才计划直通奖”及担任大会主持 团队人力数据展示 年 度 在册人力 保费（万） 有效人力 育成组 个人新增人力 2015年 27 29.5 10 2 5 2016年一季度 62 47.2 26 3 7 大纲 增员对象的特质 缘故增员面谈四步骤 感悟 对象来源 社交工具如：QQ群、微信、朋友印象 人才网 缘故增员 转介绍 1、家庭主妇 2、爱学习的 3、有激情 4、不甘于平凡 5、有赚钱欲望的 如何发现准增员对象有激情 1、爱参加聚会 2、做微商的 3、喜欢参加各种活动 4、朋友圈中会发除了孩子以外的东西 步骤1 步骤2 步骤3 推崇自己 三讲 步骤4 促成 了解需求 步骤1：了解需求 1、收集缘故市场的生活变化的各项信息（买房、买车、生小孩） 2、存在一定的经济压力 3、不安于现状的 4、想要在经济上独立的 5、举例：比如**（老公烟厂上班的） 案例一 微信增员 自己平时一直有对朋友圈进行分类管理，某天浏览朋友圈信息时发现同学伍彩有跳槽意向，后来在同学会遇到她，便邀约参加面谈。 案例二 最爱听人“ 抱怨” 但凡有人跟我抱怨工作的，抱怨孩子的，我就很高兴。先沟通，问他工资多少？你能力这么强，一个月才两三千？你的能力在我之上应该更多吧，我现在上班很自由，现在的工资是你的好几倍。 步骤2：推崇自己 一定要知道自己有多优秀，借别人的口包装自己 朋友圈宣传自己，自己优秀了被人也会介绍自己 时刻注意展示自己，吸引他人： 外在：颜值，衣着，礼仪 内在：展示自己内在优势，气质 搭档做增员 搭档做增员 面试时间一般选择早会结束后，上午11点以前（早会结束后职场还会比较多伙伴，便于后续搭档增员），一般2到3个小时(人多的时候，会缩短一点时间) 介绍完自己进公司后的历程，可以让准增员对象考虑下，“我去拿一下面试表”，请另外一个搭档在此时（我离开后）包装自己，比如：在这里做得很好，表现很优秀…… 步骤3：三讲 首先要对面谈人员分类： 1、资源型 2、经济压力 3、生活有变化的人，如…… 资源型的如何沟通 1、先试探是否有保险观念（是否有买过保险） **：你老公在烟厂上班，资源很好，现在人们的保险意识增强了，总是要买保险的，他不是跟你买也要跟别人买，但别人知道你在保险公司上班就会跟你买。 2、讲自己：我婆婆的例子，所以保险是生活的必需品，人人都需要！ 有经济压力的如何沟通 1、重点讲公司（**，移动公司跳槽） 话术：李克强总理去年连续14次在中央工作报告会议上提及保险，尤其是现在中国的保险不如西方国家，有很大的发展空间，这说明市场前景很好。一季度我们做了去年一整年的保费，收入也实现翻番。我目标是年底用自己的钱全款再买部车。 生活有变化的 1、对现在生活是否满意？ **：重组家庭，想要得到尊重，家庭地位 话术：大公司背景，晋升渠道公平，鲜花、掌声、证书一样不会少。稳定的发展，事业的传承，莆田公司千人团队蒋金莲退休后把事业继承给儿子。 讲自己：都是母亲，打下江山都是为了下一代 三讲案例 比如**，比较骄傲型 跟她重点讲行业：中国是一个政策指向性非常强的一个国家，国家大力推动保险业的发展。我们是收展部，专做售后服务，属于三高队伍，举例自己经营客户，客户认可我们的例子（客户为我孩子送生日红包）。如果客户经营的好，也一样会尊重你，同时也能为自己带来收入提升。 刚入司的时候，全部人都不认可，不支持，一定要做出什么，体现自己的价值，如