优秀主管分享责任感与机遇成正比含备注.pptVIP

胸怀和胸襟 队伍有多大 包容就是面对各种不同类型的人时，能给他一个成长的过程，并助他扬长避短、充分发挥潜能，达成个人目标和团队目标 舍得就是在团队经营过程中，勇于付出、善于投入、进行团队的自主经营，最终实现成人达己的目标 第三步：做优做强（3/6） 大度---包容与舍得 阳光 心态 主观 能动 目标 执着 持续 学习 第三步：做优做强（4/6） 积极---心态 积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。 先处理心情再处理事情 换位思考，为他人着想 关心人与关心保费一样重要 关爱：是指以人为本、关心他人，是在制度的基础上实施的一种人性化管理，核心是透过人心工程来推动团队的制度建设和经营管理 第三步：做优做强（5/6） 带队伍就是带人心 正直：是指公平、公正、公开。对人一视同仁，做事情坚持原则。 明辨是非 坚持原则 坦诚相待 开诚布公 正直是一笔值得终身珍惜的财富。 第三步：做优做强（6/6） 结果：责任与机遇成正比 主管、人力增长 保费增长 收入增长 未来3年规划 2017年晋升高级区域总监 2016年收入过百万 2017年1月换雷克萨斯 2018年团队人力500人，主管过80人，收入超160万 结语 人们之所以愿意追随你，是因为你带给了他们希望。 ---科林 鲍威尔 我们成为主管，能带给我们的属员什么？收入？福利？还是实现自己的人生目标？ 提到“责任”“机遇”这些话题，相信大家都不陌生，在这里，我首先想和大家一起分享两个小故事： 故事1：在战场上，炸弹袭来，小战士刚想卧倒避险，突然发现旁边有个小弟弟，他来不及多想，扑在小弟弟身上，炸弹过后，他发现自己原来站地方炸出个大坑。 故事2、哥哥和弟弟带着行李一起出门，他发现弟弟非常吃力，就决定帮弟弟挑东西，他找了一根扁担，两头分别放着两人的行李，因为平衡了，哥哥发现自己走的更快更稳了。 这两个故事告诉我们一个道理：我们的责任心通常会给我们带来更多的机遇，更何况保险工作、本就是帮助他人，成就自己！ 但作为一名主管，在团队管理中我们总是会遇到各种问题，比如说： 1、团队伙伴更多的爱谈利益，却不爱谈发展； 2、做业务时爱带上投机的心理，却没有长期发展的规划； 3、在团队中，兼职人员的比例始终居高不下，他们给我们带来管理的压力； 4、还有，很多人把这份工作仅仅看成是职业，或者谋生的手段，没有把它看成是事业，去进行分析和管理。 我不知道大家的团队有没有遇到这些困惑，那如何进行管理，主管的责任心很重要。 团队的壮大也带了我的个人成长，今天的我成为****首位基本法晋升的区域总监，拥有了属于自己的**企业。 **自我介绍： 2000年入司，2015年1月晋升为区域总监，成为****首位基本法晋升的区域总监 2002年被支公司评为“先进个人” 2004年获分公司系统“十佳展业能手”称号 2007年被评为全司系统优秀主管；获得**省保险行业 “一级铜质奖章”；年度**创富城区发展平台十年期以上首年期缴保费500强团队单项奖 2011年获得分公司“优秀主管奖” 2012年参加省公司“千人挺近大草原”峰会、获得杰出处经理奖 2013年参加百万圆桌高峰会 2014年获得分公司优秀主管奖 2015年参加CMF百万圆桌高峰会 2015年参加 IDA迪拜华人保险精英表彰会 连续7年分别参加在台湾、法国、云南、长白山、开封、长沙各地举办的全国精英高峰会 今天的我也才有了和大家一起分享和交流的机会。 会销售：主管是什么，主管是“跟我学，我先上”，那我们要求伙伴会销售，自己就要先会才行。 在团队中，榜样的力量是无穷的，我们就要做团队的榜样。 会销售还能帮助我们建立主管的威信 在团队中形成绩优文化的理念 它还能帮助我们有效降低团队的管理难度，因为销售收入是新晋升主管收入的重要组成部分，我们帮他赚到钱，我们的话他就会听，所以销售主管一定要会销售。 那销售包括哪些内容： 主顾开拓、我们要懂，这样才有源源不断的客户源，也才能帮属员找到客户； 精通产品、不熟悉产品我们就不能说自己是业内的专家，这个精通不仅指我们自己的产品，也包括对市场上的同类产品都要有一定的了解； 市场展业、我们要会，因为无展业就无销售，天上不会掉馅饼； 包括经营客户，我们都要会。 只有我们会了，属员才会会，正所谓“强将手下无弱兵”。 主管除了销售，还要能增员、增员是帮助我们扩充队伍的有效方法。 有了队伍，我们才有了长期、稳定的收入来源 这也是自我发展、个人价值提升的必须 更是树立威信、做大直辖的保障 还是建立团队的良好氛围的前提条件 在增员这项工作中，要求我们方法多样： 增员选择 渠道开拓 职涯规划 懂基本法 作为主管要知道，持续的增员才是永续经营的基础！ 增员了，不是团队就