优秀主管分享增员面谈承诺面谈技巧.pptVIP

建立团队共同愿景 时间：3~5年 目标：**市场 途径：打造三高团队 实现：最专业、人均收入、产能最高 承诺面谈——经营哲学（1/2） 我对企业文化的理解 人情-制度-文化 文化须在组织发展初期成型 召开主管会研讨成型 信念、专业、感恩、和谐、品质 “文化五问”——解读团队文化 承诺面谈——经营哲学（2/2） 你认为信念对人重要吗？你是个有信念的人吗？ 什么职业信念最强？ 【回答要点】 军人抗洪＼汶川的案例、面对困难时要坚持 相信行业前景、公司团队的发展 文化五问——信念 你怎么看待专业吗？ 你印象中哪些职业比较注重专业？ 【回答要点】 “医生、律师”，“保险行业形象的变化” 成为专业人士的途径：出勤和学习 文化五问——专业 你怎么看待感恩吗？ 你是一个感恩的人吗？ 【回答要点】 “有多少恩就有多少福，有多少怨就有多少苦” 感恩福父母、老师、朋友、主管推荐人 心存感恩，不计小节，才能获得源源不断的能量 文化五问——感恩 你认为和谐对于团队重不重要？ 【回答要点】 “团队越来越大，每个人的性格都不一样” “站在对方的角度去感受” “战乱国家无法发展” 文化五问——和谐 服务品质 “从商之道诚信为本”——“保险商人” 一份保单是一份持续多年的责任 眼光要长远：“不是一次性的生意” 生活品质 “我们都希望过好的生活” 列举团队中成功案例 文化五问——品质 “按规律办事就是神” 认同公司和团队，要想在这个行业生存 就要按这个行业的规律行动 【回答要点】 新人135中5项技能 名单收集 “无米之炊” 《计划100》 承诺面谈——基本技能 “你觉得习惯重要吗” 出勤：“孩子每天上学不能迟到旷课” 工作日志：“没有记录就没有发生”、“访量口诀” 客户档案：“你对一个人越了解，成交可能性越高” 学习的习惯：《个险晨讯 》、TOP课程 总结的习惯：“人生需要总结才能不断进步” 承诺面谈——习惯养成 “你觉得目标对我们重要吗？” “出租车司机什么时候最迷茫？” “还记得你工作的动机吗？” 【回答要点】 转正、晋升、荣誉、未来规划 承诺面谈：目标方向 案例1：** 承诺面谈留住人才 性格色彩：红色 荣誉：新人精英会 钻石俱乐部 目标：每月四件 一周转正 创造“房屋图” 实现月销售41件达成件数王 2017年6月晋升高级经理一级 原职业：房地产高管 目前职级：业二 原职业：金融业 目前职级：业一 案例2：谈与不谈的差别 承诺面谈助留存 承诺面谈后坚持出勤 理论学习：观看面谈课程视频 课后研讨 发表心得体会 观摩教学：挑选典型新人进行面谈 强调面谈重要性、总结回顾面谈的步骤、重点 业务经理必修课——学会面谈（１/２） 业务经理必修课——学会面谈（2/２） 追踪主管面谈结果 检查面谈表签字情况 抽查新人主管面谈内容 相关工具表格下载 2017年（1-6月）三转率67%; 四件率21%; 活动率58% 总公司“妈妈计划” **唯一的五星营业部 承诺面谈的力量 目录 寿险事业 再续征途 征兵打仗 面谈为王 将领辈出 “军团”成长 王 军心：团队目标、理念 将领：主管 士兵：组员 我的寿险“军团” 拥有坚定信念、目标和行动力的“军团” ——将不断涌现优秀的“将领” 我的“主将”——高级经理 “夫妻军团”的扩张（1/2） 第一对 第二对 第三对 “夫妻军团”的扩张（2/2） 展示优势 一起成长：相互理解、相互支持 人力发展和业绩利益最大化 夫妻档容易获得客户认同 树立“标杆” 精美海报宣传 20对“夫妻档” 最好的证明：行业好、收入好、团队好 面谈是寿险优秀将士的集结号 面谈用心、学习才会专心，工作才能上心 成长感悟 团队数据展示 年份 高级经理 业务经理 总人力 2014 1 5 29 2015 1 8 64 2016 2 17 114 2017 （截止7月） 7 42 327 2017年人力发展呈现“井喷态势” 2017年目标 团队人力：800人 团队业绩：3000万 2017年9月晋升区域总监 打造年净利润千万 永续经营的保险企业 让我们成为卓越的 玛莎拉蒂 * 学了什么忘记了，美国同学跟她说过。。空白的，有机遇的。 * 所以呢，**呢 * 所以呢，**呢 * 寿险征途 谈者为王 教育背景：大学专科 职业背景： 三级士官军人 入司时间：2011年8月11日 晋升时间：2014年11月1日 所获荣誉： 2011年第一期TOP国内论坛精英 2014年总公司TOP国内论坛黄金班 2015年总公司TOP精英钻石班 美国MDRT会员 高级经理一级 目录 寿险事业 再续征途 征兵打仗 面谈为王 将领辈出 “军团”成长 12年军旅生活（1998年－2009年） 从小爱听爷爷年轻时带兵打仗的故事 个性诚实简单：服从命令、使命必达 长期与社