优秀主管分享找到突破点增员金牌打造金牌团队.pptVIP

* 个人简介 姓名：** 职级：高级经理 2011年6月16日入司，9月晋升主管 2012年四季度晋升经理 团队在职人力：74人 曾获荣誉： 分公司第四期万人训练师 13年度分公司钻石业务室称号 14年度分公司增员先锋奖 阜阳中支15年度最佳团队称号 …… * 数据展示 单 位 人 力 金牌经理人 占 比 **部 74 4 5.4% 中 支 3502 10 0.3% 团队人力74人，其中金牌经理人4人、还有三人待上岗，金牌人数在团队中占比达9.5%，更是占比中支金牌总人力的一半，金牌小分队正在逐步形成！ * 以前的增员观念 增员不筛选，增进来再选择、培养，仅仅是为了填充架构，去补充人头！ 带来的结果： 增来的人质量不高，学习难度较大，既难以留存，又贡献不了多少保费。 * 现在的增员观念 观念转变的原因： 从增员开始进行选才，侧重增高素质、高学历、有人脉关系的准增员，重点增金牌经理人！ 因增的人留不住，导致前两年自己部门掉了6个主管，自己很心疼，痛定思变，决心打造自己团队的绩优文化；恰逢公司推出金牌经理人政策，给了自己一个增员方向和机会。 * 具体举措 找到一个突破点，创造一个影响力中心： 一、增员金牌前的准备； 二、三步面谈，成功增员； 三、留存和创造影响力中心是关键！ * 一、增员金牌前的准备 1、寻找准金牌： 熟悉金牌政策标准，利用个人儿子结婚契机，发动部门所有员工，推荐有好车的朋友。 2、增员拜访前的准备： 第一、了解准金牌。通过介绍人了解准金牌的家庭背景、性格、喜好、现在的工作以及生活状况等等； 第二、包装自己。着职业装、妆扮少量首饰、包包、整理好自己的发型、化个淡妆……让自己看起来显得既职业又端庄大方即可。 * 二、三步面谈，成功增员 1、第一步：互相认识、不谈保险与增员 首先、说明是经XX介绍过来的，想要彼此交个朋友，拉近彼此距离； 其次、不谈与保险相关的话题，就当是普通朋友间的聊天，通过谈话了解对方的喜好，同时也让对方了解自己是个什么样的人，打消其对保险销售人员的错误认知。 目的：为下次愉快面谈留下机会！ * 2、第二步：谈增员 道明来意，先谈理念、再说明公司的金牌经理人政策，增加其对保险的认知； 邀请其加入，如被拒绝，则主动换个话题，谈准增员感兴趣的话题，找准时机互相谈心，期间多夸赞对方，拉近彼此距离，了解对方的追求，如准主顾是生意人，则自己最好先成为对方的客户！ 被拒绝是常事，不可气馁，同时要为下次拜访做好铺垫！ * 3、第三步：谈理念、晒工资、再谈规划 首先、帮助准金牌分析现在的工作，激发其成功的愿望，指出工作对其追求的限制； 其次、再次谈增员理念，晒个人工资收入，并通过个人与准金牌人脉关系的对比说明其以后的收入必定能超越自己，以收入吸引准金牌； 最后、向准增员描述其入司后美好的未来蓝图，收入、团队等等。 以诚意打动准金牌，真正吸引人的都是未来的蓝图！ * 三、留存和创造影响力中心是关键 1、面谈： 增加其从业的信心，谈出其发展的意愿，规划未来发展方向； 2、要求其进行增员： 关键句：“你看，你这么优秀，在你身边肯定有很多同样很优秀且志同道合的朋友，一个人干寿险挺孤单的，不如找几个朋友过来和你一起做……” 目的：通过增员，增加其留存率，同时，激发她互相竞争的意识、自主努力的意愿，也增进更多金牌。 * 3、树立经理意识： 首先、当其名下有增员人时，在自己团队名下给她树立一个“XX金牌业务部”，为其树立一种发展的责任，团队的主人翁意识； 其次、半月会议，每半月提醒金牌经理人组织一次她系列人员的聚餐，让其个人发通知邀请，在轻松的氛围中谈工作，同时帮助她树立团队管理、自主经营的意识； 最后，个人请助理，并进行培训，专门追踪金牌团队的业务。 * 成功案例 姓名：** 入司时间：2015年12月 增员感悟： 用心拜访，以诚心换真心，三顾店门，助我成功增员！ * 下步目标 6月份再增员4个金牌，三季度育成阜阳第一个“金牌业务部”！ * 个人感悟 关于增员金牌： 我的市场并不比别人好，但我相信念念不忘，必有回响！ 关于团队： 找到一个突破点增员金牌，打造一个金牌团队！ 谢 谢 介绍个人荣誉，同时要表明自身市场并不好！ 1、个人、团队以前的增员观念是怎样？增员时是不是只重量不重质？是不是只要别人愿意来我们都接受？没有在增员方面进行取舍、筛选？ 2、以前的观念带来的结果是什么样的？团队人力、业务发展如何？ 1、现在增员的标准是什么样的？说明有