优秀主管分享增员助理助团队发展.pptVIP

拒绝处理 〖拒绝问题〗我不做业务 〖回答话术〗没关系，我也不是要你来做业务的，**有很多岗位，你都可以选择。财富，招聘助理我都可以给你推荐。要不你先尝试做我的助理，看看我的助理 是怎么工作的，也可以跟她们学习，我每天给你80块钱，但前提是你必须进班学习。 签约面谈 试用一段时间以后（最长一个月），如果对方感兴趣，就进行第二次面谈、签约。 签约面谈要由区经理出面，取得一致意见以后签约。 聘用增员助理协议书展示 一、为什么聘用增员助理 二、增员助理的工作职责 三、增员助理招聘流程和面谈 四、增员助理的培养要点 五、增员助理带给我的收获 目 录 （1）参加新人班：强化对保险的认可，坚定从业信心 （2）上岗转正 让增员助理对保险更认可！ 1.先过理念关 2.培养三大核心技能 （1）上网找人 （2）电话约访 （3）增员面谈 这是增员助理最基本的技能，必须熟练掌握！ 第一步、我做，助理看： 我打电话、面试，增员助理旁听，让她复述面试流程、关键话术 第二步、助理做，我看 增员助理打电话、面试，我旁听，详细记录亮点、不足 第三步、总结评估（持续做） 鼓励助理向优秀的主管和助理互相学习 3、培养助理技能的方法 每天花20分钟左右督导助理工作 分析助理的增员本，针对增员本上的每个名单进行“清分”，了解进度 让助理自己谈亮点、谈问题 给予鼓励和针对性指导 4.通过督导追踪，确保助理胜任工作 增员记录本 特别提醒： 能不能把增员的全部希望寄托在助理身上？ 重点人群、有希望的人、还是要自己花时间去关注，比如：加微信、发红包、喝咖啡、旅交会...... 一、为什么聘用增员助理 二、增员助理的工作职责 三、增员助理招聘流程和面谈 四、增员助理的培养要点 五、增员助理带给我的收获 目 录 1.小成本、大回报 （1）聘请一个增员助理，一年的支出约4万。钱从哪里来？羊毛出在羊身上。 （2）一个增员助理一年带来8个新增，每月的增员奖、新增有效奖等基本法利益和方案奖励就可基本抵消助理的工资。 团队相当于白得来的！ 我的收获 2.更好的经营团队，收入提升： （1）直辖组的二早有声有色， （2）坚持隔天开一次微信夕会 （3）老板的感觉，担子更重，每个月都要发2个增员助理工资6000元以上，不干不行。 我的收获 个人收入稳定提升 2015年至今累计聘用助理8人 2人成为主任 2人成为准主任 1人是常春藤（连续2万P) 1人是绩优（连续1万P) 2人至今从事助理 我的收获 我的感悟 1、自己不可能文武双全，也做不了全才，这是个分工合作的社会； 2、当老板就是要请人，请人就要请有能力、有用的人； 3、真正的感觉到会管理，会用钱，会用人； 4、助理就是我团队的招牌、团队的吸金石。 我的目标 扩编增员助理从5人到8人 团队规模人力从58人到80人 直辖组持续金直辖 达成千万营业部 【与你共勉】 盛年不重来，一日难再晨。 及时当勉励，岁月不待人！ 谢 谢！ □教育背景：大专 □过往经历：公务员 □从业经历 -2000年11月入司 -2003年6月晋升营业部经理 □所获荣誉 -79个月全明星会员 -持续79个月标准组 -分公司五级训练师 -总公司金牌讲师 增员助理助团队发展 老树发新芽 再上金直辖 时间 在册人力 绩优人力 个人收入 2014 9 4 24万 2015 15 6 32万 2016 27 8 30万 直辖组在册人力、绩优人力、个人收入全面提升 【数据展示一：直辖组人力和个人收入】 【数据展示二：个人直增】 1、今年1-7月新增上岗9人，比去年全年新增人数增加1人 2、去年新增上岗8人，其中有3人来自增员助理，今年1-7月新增上岗9人，6人来自增员助理 3、前年新增上岗 5人，仅2人来自增员助理 新增绩效 2014年全年 2015年全年 2016年1-7月 新增上岗 5 8 9 新增合格 5 8 9 助理增员 2 3 6 时间 面谈 人数 参训 人数 面谈成 功率 上岗 人数 进班转换率 3个月留存人数 留存率 6个月留存人数 留存率 2016.1 6 2 33% 1 50% 1 100% 1 100% 2016.2 8 4 50% 3 75% 2 67% 1 50% 2016.3 7 3 43% 3 100% 3 100% 2 75% 2016.4 12 2 17% 1 50% 1 100% 1 100% 2016.5 8 2 25% 1 50% 1 100% 1 100% 2016.6 9 2 22% 1 50% 1 100% 1 100% 2016.7 10 5 50% 3 60% 3 100% 2 75% 2016年1-7月，直辖组每月均有上岗绩