优秀主管分享增员私营业主打造绩优团队.pptVIP

增员私营业主成功率高 易增员：做生意比做保险辛苦多了，讲到位就心动 好管理：都是”自动波”，容易配合 好沟通：有相似的经历，同样的需求 贺** - 私立幼儿园园主 廖** - 美容院老板 黄** - 奶茶店、酒吧老板 迅速锁定以下私营业主 目 录 一. 我的成长历程 二. 增员面谈的流程 三. 复制成功效果好 我的增员面谈流程 步骤一：事前准备 步骤二：抓住需求 步骤三：促成报名 步骤一：事前准备，多了解对方情况 了解对方的基本情况 个人家庭情况、财务情况 生意的近况、行业的趋势 挑选合适的时间上门拜访 上午不去茶庄、下午一点以后不去美容院、饭市时间不去餐厅…… 约在对方店里（厂里）见面 通过观察，判断对方是否适合增员 店铺（厂房）位置、大小 铺面装修（厂区办公室装潢） 有没有请工人 客人（客户）多不多 资金投入 经营状况 老板实力 步骤二：行业对比，抓住需求 先说自己过去做生意的苦 建立同理心，拉近距离，引导对方也诉苦 然后耐心的倾听对方诉苦 对方诉苦越多，越好沟通 来保险公司，刚才的苦恼都能解决 步骤二：行业对比，抓住需求 只要选择就有收获 无本的生意，不用投入 不愁货源，不用压货 时间自由，财富自由 专业人士免费帮你 前期需要投入大量精力 需要投入大量资本 货源不稳定，怕压货 看似自由其实最不自由 不是自己干就是请人干 传统行业 保险行业 步骤二：行业对比，抓住需求 异议处理1：我认识好多做保险的人，都做不下去了 做什么都有做不下去的，关键看以前是做什么的，想发展、想赚钱；想做生意、做过生意的人，做保险都能做下去！ 步骤二：行业对比，抓住需求 异议处理2：我不适合做保险 只要会做人都会做保险，做什么事都不是天生就知道适不适合。只有试过才知道，反正也不用本钱，干嘛不试试？ 步骤二：行业对比，抓住需求 步骤三：参观公司，促成报名 参观公司介绍展板，建立增员对象的信心 介绍公司成立时间、股东构成、总部位置 介绍分公司成立时间、位置 重点介绍凤岗营服成立时间 参观荣誉墙 介绍荣誉墙上有私营业主背景的营销员，以及他们在xx的收获 让对方感觉这些人和自己一样 “天下第一”荣誉牌匾 步骤三：参观公司，促成报名 参观客服中心 客服中心代表公司形象，让对方感觉公司很正规 参观培训教室 介绍每天学习的地方，让对方感觉我们很专业 步骤三：参观公司，促成报名 邀请到我的办公室 办公室里各种荣誉的展示，让对方对我更认可 步骤三：参观公司，促成报名 建议报名考证，参加岗前班学习 为了对你更负责任，公司会专门为来自不同行业的人士讲解保险 你也不光听我说保险好，也听听其他行业的人来说说，看看我们这份“保险生意”值不值得你花时间投入 步骤三：参观公司，促成报名 成功增员案例 黄**，39岁 奶茶店、酒吧老板 转介绍增员 2015年1月签约 目前职级业务主任 2016年度收入23万 目 录 一. 我的成长历程 二. 增员面谈的流程 三. 复制成功效果好 我要在我的团队里复制 在大早会、二早会、主任会、微信群等场合反复强调我当初的增员目标： 要增就增私营业主 组织专题早会，演练增员面谈流程 一对一演练面谈步骤和逻辑 实地演练“参观公司”的步骤和逻辑 每天严格通关，每一个人都必须通关 成功复制了一支私营业主绩优团队 姓名 原职业 目前职级 2016年总收入（万） 李** 服装店老板 资深客户经理 24.8 贺** 私立幼儿园园主 资深客户经理 27.9 廖** 美容院老板 营业部经理 30.9 廖** 财务公司老板 业务主任 20.9 刘** 装修公司老板 客户经理 12.3 肖** 房屋租赁 业务主任 20.3 苏** 塑胶厂 业务主任 14.7 …… …… …… …… 成长感悟 增员就增私营业主 只有想不到，没有增不到 2017年目标 直接育成一个营业部直辖部价保过千万 * 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 谢谢 Thank You 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:1