优秀主管分享运用自身成长巨变吸引高端人才.pptVIP

2017年1季度我的团队完成了 2016年全年保费的94% 年度 规模保费 2016年全年 655万 2017年1季度 616万 成长感悟 平凡的人，只要努力，一样可以取得不平凡的成就； 平凡人能成功，优秀的人更能成功； 改变源于一瞬间，早改变、早成就！ 2017年我的目标 团队业绩突破千万 个人收入突破150万 创造属于个人、团队、行业的辉煌！ 知、信、行合一锻造辉煌营业部 * * * * * * * * * * * * 运用自身成长巨变 吸引高端人才 年份 年度规模 年度部FYC 部经理收入 人均月收入 2011年 296万　 62万 23万 1400 2012年 357万 96万 40万 1900　 2013年 454万 119万　 47万 2900 2014年 527万 140万 60万 3300 2015年 521万 136万 72万 3500　 2016年 655万 197万 98万 4600　 2017年 1季度 616万 95万　 43万 9000 营业部数据展示 运用自身成长变化吸引高端人才 团队业绩大幅提升缘于—— 我的成长巨变 原来的我 现在的我 学历 技校毕业 接受各种培训 年收入 2万左右 年收入百万 社会交往 不沟通、不交流 有讲不完的话题 旅游经历 没有走出过威海 每年至少出国2次 社会地位 社会底层 受人尊重 过去的我 现在的我 学习不好，技校毕业 做面点师，出苦力 收入很低，生活品质很差 家人不认可，认为我不会有出息 过去我是大家眼中的丑小鸭—— 每天早会学习：接收新政策、新信息 每天面见客户：拥有各行各业的朋友 每月参加培训：提升能力、学习先进理念 世界华人保险大会：开阔眼界、放大格局 进入xx让我成长—— 知识面更加丰富 沟通能力大幅提高 形象气质佳，让人赞赏 进入xx后的变化—— 拜访一位非常排斥保险的私营企业主，遭到讥讽：“我们看见做保险的，就像过街老鼠和小偷一样，我们都想打！” 如果是过去，别说和客户当面说理，可能连客户的脸都不敢正眼看一下，就会落荒而逃 面对拒绝更加从容（1/3）—— 但是通过保险业对我的历练，让我内心更加从容，我当即笑着说到：“你这么愤怒和激动，一定是受过伤害，或者是听说谁受过伤害。” 通过理解她所受的伤害和不断接触了解，她越来越认同我 面对拒绝更加从容（2/3）—— 最终她不但成了我的忠诚客户，还邀请我去她的公司做管理工作；（了解我收入后放弃） 最近她准备让自己的女儿加入我的团队，跟着我学习 面对拒绝更加从容（3/3）—— 保险行业让我从一个普通人成长为一个优秀的人！ 2016年6月全明星培训震撼了我 “自尊、自信、自爱”的理念让我内心更加强大，更加热爱这个行业 我当时就流下了眼泪 觉得这个行业太伟大了 楼秀江的分享让我对未来充满希望 “你们一定要帮帮私营企业主，他们真的不容易，帮他们把现金留住。” 这一堂真情流露的课程，深深地震撼了我，让我的心从容,对未来更加充满信心 2016年6月全明星培训震撼了我 思考—— 我这样一个平凡的人都可以在这个行业做得很优秀，对于优秀的人来说，一定能够更加成功！ 立即行动，增员高端人才—— 具体方法：通过展示自己的变化，吸引高端人才进入xx 成功增员案例（1/5） **，我的表姐，一位非常优秀的人才 大学本科会计专业毕业，签约之前是某上市集团的财务总监，年薪20万 家庭幸福，育有一子 过去从没想过可以将她成功增员，觉得她来做兼职就已经很不错了 随便跟她说了说，让她做兼职，她拒绝，我没有胆量再追踪 成功增员案例（2/5） 但突破之后，我觉得她一定要来，必须来，而且她一定能够做得很成功 自信满满跟她恳谈，帮她分析工作现状，在现行政策下她感到压力无比，充满危机意识 用自己在保险行业的成长吸引她、愉悦的心态感染她 成功增员案例（3/5） 20年前，人人羡慕林晓红 学习成绩：班级后几名 学历：技校毕业 职业：面点师 月收入：三、四百元 工作环境：不舒适 家庭生活：收入低、家庭生活拮据 别人眼中：毫不起眼 学习成绩：班级第一名 学历：大学本科 职业：会计 月收入：三、四千元 工作环境：舒适 家庭生活：收入高、家庭生活有品质 别人眼中：人人羡慕 ** ** 职业：会计师 收入：年薪20万 荣誉：无 工作：压力巨大 家庭生活：家庭美满，孩子教育出现问题 外在形象：平凡 别人眼中：羡慕 20年后，成功典范林洁玉 职业：高级营业部经理 收入：年入百万 荣誉：鲜花、掌声、奖励 工作：自由、愉悦 家庭生活：家庭幸福，高品质生活 外在形象：时尚 别人眼中：典范 *** ** 成功增员案例（4/5） 通过成长的对比，激发了她的签约意愿 后来她的朋友，会计培训学校校长和夫人特意请她吃饭，劝她不要加入寿险业； 结果她却用自己对保险的认