优秀主管分享运用增员走廊有效新增.pptVIP

走向艳阳天 廊招芬芳客 ※ 2008年3月入司 ※ 2009年6月晋升为组经理 ※ 2014年荣获分公司一季度销售金奖、二季度销售金马奖、三季 度展业明星奖 ※ 2015年荣获分公司新单佣金TOP10、保费TOP10称号 ※ 2016年荣获**市保险协会十佳十杰，国际IDA龙奖，MDRT 会员 ※ 2017年荣获省公司人力峰会增员先锋奖，二次荣获国际IDA龙 奖，MDRT会员，四季度晋升处经理 且多次获得分公司钻石俱乐部总会长荣誉（现连钻26个月），多 年荣获公司旅游奖励 精英简介 梦之家架构图 处 （20人） 总：83人 资深组经理 （11人） 组经理 （6人） 培育 组经理 （36人） 组经理 （10人） 资深组经理 （27人） 组经理 （7人） 组经理 （9人） 组经理 （11人） 处（26人）总：88人 组经理 （4人） 组经理 （4人） 成长之路 一、蜕变过程：业务精英→做主管→成为**企业家 二、增选优才 三、投入建立梦之家工作室---筑巢引凤 四、有效育成 五、寻求增员突破——运用增员走廊有效新增 一、蜕变过程：业务精英→做主管，成为**企业 家 ?曾经的我 业务收入和保费收入年年排名前3，走精英路线 ?观念转变 增员优秀人才遇挫折，立志做主管提升自身竞争力 ?明确定位 感受到行业的发展前景 受到行业内优秀主管的启发 明确自身定位——做主管，成为**企业家 增对员 带来团队的快速发展，给予我极大的信心！ 二、增选优才 增员主要群体： ?优质客户 **（曾是个体、客户） **（VIP客户的女儿） **（个体经营者） ?个体经营者 团队初具规模，期待更大发展 设立团队工作室 投入资源： 13万（装修、设备购进、日常管理和维护） 成果： 设置主管办公室、会议室、培训室等功能区 配置： 桌椅、电脑（6台）、投影2台 三、投入建立梦之家工作室---筑巢引凤 四、有效育成（1/2） ?对每个新人都亲自进行规划面谈； ?在团队中反复宣导和学习《基本法》，达成 团队共同目标和愿景； ?全员学习企业家发展理念和文化； ?利用工作室每周举办两次新人衔接培训； ?有效追踪晋升考核。 17位主管 发展意愿强 客户资源丰富 有良好的发展 二季度将培育两位处经理 四、有效育成（2/2） 一季度新晋升7人 一季度晋级4人 思考：如何充分发挥工作室的作用！ ?营造家的氛围！ ?营造创业氛围！ ?吸引优质人才的加盟！ ?提升加盟率！ 五、寻求增员突破——运用增员走廊有效新增 从创说会到增员走廊 梦之家周三创说会→增员走廊 市营大创会→增员走廊 我们一起来参观增员走廊吧！（5-1） 我们一起来参观增员走廊吧！（5-2） 我们一起来参观增员走廊吧！（5-3） 我们一起来参观增员走廊吧！（5-4） 我们一起来参观增员走廊吧！（5-5） 增员走廊的作用 1、体现专业品质、展现团队文化； 2、展现**给予的发展平台，坚定增员从业信心； 3、作为准增员追踪、维护的后续工作之一； 4、锻炼表述能力； 5、提高其他组员的增员参与度，获取增员利益最大化。 2019年目标 2018年目标 团队架构：300人 业务目标：600万 收入目标 ：150万 2020年目标 团队架构：1000人 业务目标：2500万 团队架构：600人 收入目标 ：350万 团队保费：1200万 收入目标：260万 结语 跟着我干，我就带着你赚； 不跟我干，我就赚给你看！