优秀主管分享以身作则推直育简单复制扩团队.pptVIP

感悟 ? 以身作则是最小的管理成本，团队有晋升就有发展！ ? 晋升推动过程中，意愿为首、行为为续！ ? 晋升从直辖抓起，将成功经验复制到全辖，事半功倍！ 一八 规划 个人：区域总经理 直接育成1个区域总监 营业区：10个高经 150个主管 直辖组：16个主管 2018年目标 24 职业背景：银行职员 教育背景：大专 入司时间： 2010.4.30 目前职级： 区域总监 所获荣誉： ? XX中支首位百件、百万保费、百万收入员工 ? MDRT会员 ? IDA龙奖世界华人保险会员 ** 区域总监 2 数据 展示 直辖部 营业区 年份 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年（区） 2017年（区） 职级 高一 高一 高二 高二 高二 高二 总监 总监 总人力 23 54 71 92 104 154 260 885 团队晋升人力 4 7 1 3 0 3 35 74 直辖组晋升人力 2 2 0 0 0 3 3 6 入司整体数据展示 外因：2017年公司人力大发展及晋升推动（答辩会）带来了发展机遇 部门 总晋升人力 业一晋升人力 业二晋升人力 高一晋升人力 营业区 74 66 6 6 直辖营业部 13 11 1 1 直辖组 6 6 2017年整体数据展示 内因：以身作则，推动直辖晋升，在团队中复制基本动作 晋升 推动 两个文化 ? 家的文化 ? 晋升文化 三个营销 ? 活动营销 ? 客户营销 ? 培训营销 XX中支发展战略思想 一个目标 XX中支7年规划： ? 2015：用一年的时间站起来 ? 2016-2018：用三年的时间富起来 ? 2019-2021：用三年的时间强起来 我心中的晋升 入司前 彼此了解阶段 代理人与公司关系 入司后 牵手恋爱阶段 晋升后 婚姻承诺阶段 1 我心中的晋升 ? 结婚后 ? 开始真正收心，忠诚于婚姻 ? 开始成长，学会担当 ? 开始要养家，更有责任感 ? 开始思考如何维护家族和谐关系 ? 开始筹划如何更好教育小孩 ? …… ? 晋升后 ? 有了归属感，心定下来了（晋升是最好的留存） ? 要以身作则，要管理团队，更加有责任感、使命感 和担当，更有“家”概念（回家=出勤） ? 开始学习怎么“教孩子”及为人处世（组员、其他 主管、内勤、客户…） 1 晋升观念沟通 人踏入社会后： 接触朋友——拍拖——结婚—— 生子——事业有成… 才是完整的人生！ 2 晋升观念沟通 ? 在进行增员和上岗面谈的时候，类比完整人生，告诉增员： ? 完整的人生是经历了几次恋爱后，缘分到了就该成家立业、生子养子，你认同吗？ （基本100%认同） ? 其实做保险就是一次新的人生，可能你会接触很多不同的工作，犹如我们人生中 的几场恋爱，但当最终发现太平是一个值得终身托付的“伴侣”时，步入“婚姻 殿堂”是顺理成章的事情，而保险界的婚约就是晋升，没有婚约的人生是不完整 的，同理没有晋升做主管的保险路也是不完整的，只有结婚了我们才会成长、成 熟，做保险只有晋升做主管了，才会有进步有担当，保险人生才算完整。我这么 说你能理解吗？（基本100%理解） 2 晋升观念沟通 ? 主管 ? 打通“不晋升”保险人生就不完整的观念后， 再利用基本法谈晋升利益（相当于结婚后的浪 漫畅想），增强必须要晋升的决心！ ? 从源头埋下要晋升的种子，做好直增直育的表 率作用，并根植到自己的团队中 量化：钱、收入 质化：地位（社会、职场、客户…） 2 晋升答辩 ? 人员分类，区别对待： ? 没态度：一票否，不是发展对象 ? 有态度、低能力：意愿启动很重要，面谈给足信心和晋升 规划与方法 ? 有态度、有能力：自动波，基本不用意愿再启动，给予规 划和信心即可 3 符合条件的人员加入中支准主管冲锋营，进行晋升规划面谈 3 晋升答辩 ? 对直辖准主管冲锋队员做详细的晋升规划面谈 ? 客户在哪里？ ? 产品用什么？ ? 日常行动要哪些（签署晋升承诺书）？ ? 如何分解阶段目标？ ? 针对目前的主要困难A方案/B方案甚至C方案 ? 工具：基本法、晋善晋美梦想卡、晋升承诺书 让队员知道达成有很多方法，有方法有信心，就会去行动！ ? 辅导、督促队员制作答辩PPT ? 进行答辩彩排，询问一些刁钻问题，让新人提 前有心