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一、我为什么来** 二、我如何开拓市场 三、我的未来规划 目 录 在一个人没有能力的时候寻求他人的帮助是他最大的能力 当他具备能力的时候帮助他人 是他最大的价值 我的目标 个人业绩：突破300万 团队人力：突破百人 育成2位高经 2017年—— 2017年——晋升区域总监 打造**最杰出的大学生团队 感恩师傅 ——**总监 感谢您，带我入门 感谢您，悉心辅导 感谢您，无私分享 感谢您，伴我成长 我的感悟 简单、听话、相信、照做 贵在执着 让我们成为卓越的 保险企业家 * * 陌生市场 积累近1000个客户名单 陌生电话 （一个月） 4000通电话，约100个客户留下地址或邮箱 问卷调研 （半个月） 约80个有效客户电话 微信扫周边人 （半年) 平均每天约3-4人加微信 名片 （2000张） 约50个客户询问车险 小区旅游广告 （半年，5场活动海报） 近20个客户成为朋友 丰富多彩的主顾开拓活动 （1）整理自己的“三讲” （2）找人练“三讲” 2. 讲好三讲，让客户认同自己 （1）整理自己的三讲（1/6） 开 篇 过程 结语 激发兴趣、引人入胜 逻辑严密、丝丝入扣 有力收尾、印象深刻 开篇——两个问题 我毕业于**财经大学，一个名校毕业的堂堂大学生，为什么来做保险？ 您之前接触过像我这样，年轻的大学生保险代理人吗？ 我要告诉您，我不一样 （1）整理自己的三讲（2/6） 过程——我的第一个不一样 我所在的公司不一样，自然引入讲公司 突出公司的以下不一样 历史悠久 海归，公司经营理念先进 中管单位，强调公司实力雄厚，是行业龙头企业 三高文化——高素质、高品质、高绩效 服务人群定位——中高端客户 （1）整理自己的三讲（3/6） 过程——我的第二个不一样 特殊经历让自己对保险功能理解更深刻，自然引入讲保险 讲自己的风险故事 希望这样的家庭悲剧不再发生 （1）整理自己的三讲（4/6） 过程——我的还有许多不一样（讲自己） 更专业：财经大学金融专业毕业，科班出生； 更长久：年轻，愿意毕生从事这个行业，可以为客户以及家族长久服务 更可靠：积极好学，展示自己在学生及工作时代获得的荣誉，踏实、勤奋、优秀 （1）整理自己的三讲（5/6） 我会伴随着行业的发展而不断发展 现在为您服务的，是未来的区域总经理 结语——我的梦想 今天，我以您为荣 未来，您以我为傲 （1）整理自己的三讲（6/6） （2）找人练三讲 找同学练三讲 约见近40位同学，一半表示很触动 同学没有钱，介绍父母认识 走火入魔，逢人就练三讲 和妈妈说，和亲戚说、和邻居说、和安保说…… 练三讲，至今8位同学父母签单， 转介绍近20位客户； 练三讲，公司安保签单， 转介绍2位客户； 练三讲，前男友妈妈签单 随时捕捉客户信息 职业、经济、家庭结构、爱好兴趣 服务更用心 随手好礼更贴心 邀约活动更针对 保险方案更契合 3.捕捉客户信息，服务更用心 把客户当成家人 时刻放心上 你的用心 客户终究能感受到 案例：从陌生客户到“超级险粉” 一张交强险 家庭：20万保费 5位客户，30万保费 转介绍 信息捕捉 后续动作 产生结果 奥迪车 有一定经济实力，持续经营 - 朋友圈：地产生意 邀约参加风水讲座 客户对活动满意、 对产品感兴趣 朋友圈：有孩子 以爱切入，约访客户 用三讲打动客户夫妇 婆婆对保险有偏见 再次拜访赠送婆婆泰国丝巾 婆婆超级开心 朋友圈： 大量和小儿子合影 递送保单时赠送照片DIY日历 客户感动 转介绍2位客户， 了解喜好 四杯咖啡的下午茶 两位客户均投保健康险 经营的每一块土地， 开始生根发芽、开花结果…… 陌生市场 积累名单 签单客户 陌生电话 100 6 问卷调研 80 4 微信扫周边人 700 38 名片 50 1 小区旅游广告 20 10 同学父母 20 8 合计：67，还有源源不断转介绍 今年开门红客户来源 160万 10张 来源 10张保单 5张陌生市场 3张陌生转介绍 2张缘故 50万 1张 名片客户转介绍 20万 3张 1张名片客户，1张同学妈妈、 1张微信客户转介绍 10万 4张 2张缘故（打工、同学妈妈）、 2张微信客户 5万 2张 1张微信客户加保， 1张微信客户转介绍 案例： 2017开门红50万保单的故事 做好这三件事 让我从0客户 到现在拥有180位客户 为他们送去6871万保险保障 我在**的成长和收获 我是纯正的“Made In Taiping” **给了我太多第一次 第一次坐飞机—— 入围公司旅游方案港澳游 第一次登上雪山—— 作为优秀主管代表去云分学习 第一次欧洲游—— 达成2016年开门红奖励 第一次授课，接受最正式的讲师培训，圆了自己的讲师梦 入司第二年， 拥有自己的第一部