优秀主管分享新增新培双轮驱动实现人力保费齐增.pptVIP

英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 谢谢 Thank You 新增新培双轮驱动实现保费人力齐增长 **·**资深营业部经理三级 从业经历： -2009年11月入司 -2014年03月晋升营业部经理 -2015年9月育成昆山二部 主要荣誉： -2014年入围总公司高峰会 卓越营业部经理 -2015年全省第一营业部 -2015年个人业绩全省第七名 -2016年连续金牌部+个人明星 数据展示： 9月份育成营业部，人力保费均有所下滑 2016年开门红实现： 产能+人力 同步倍增 截止6月15日，部门人力达成21人 我的倍增策略 新增+培训 为团队核心增长点 保费倍增 助理增员 ——新增保质保量，启动增员意愿 内部新增 ——内生精英力量，带动团队产能 新人培训 ——技能+荣誉+归属，培养全能新人 我的增员与新培思路 助理增员——投入打破困境 我的困境： 从事保险行业多年，缘故增员碰到瓶颈 网络增员费时费力，面谈人少筛选困难 坚定投入增员的理由： TOP900财富典范-助理网招、营销条线部经理都有助理 我的做法： 自主投入经营，聘请增员助理 让团队看到我的“增员”；让伙伴看到我的“企业” 我对助理的投入： 平时经常性的礼品投入 为助理设定目标，制定激励方案 每月自掏腰包发放助理工资 助理增员——投入打破困境 算一笔账： 【固定投入】 底薪2500元 办公用品：笔记本电脑、打印机、工作手机 【浮动投入】 维护直销客户；面试多一人+20元 新增有效一人（1000c）+300元 【成果】 保证每月10人面谈量 三个月新增4人明星2人 助理增员为我带来的改变： 面谈量大幅提升，新人质量提高 大幅节省主管时间，经营经营客户开拓网点 助理增员了6位新人，其中2位绩优，2位再增员 对团队带来的巨大改变： 优质新人分配给老人，让团队看到增员的利益 网点老人搭新人，经营更到位 老人受到新人快速成长的刺激，有压力有动力 把团队作为企业来经营才会快速发展 助理增员——投入打破困境 借力对象：准组经理（明星） 内部新增的优势： 产能高：明星增员出来的就是明星 意愿强：自己的徒弟自己带，有晋升欲望 我的意识启动： 树立意识：成立增员老板群，强化产权意识 强化差异：有增员有徒弟的伙伴夕会座位差异、收入差异 重视增员：带头启动增员，招聘增员助理 内部新增——我的精英增员计划 带头启动了团队增员氛围 我针对不同伙伴的做法： 1、对增员有兴趣，抱着试试看的心态 利益拉动：直接帮他们招人，让他们看到增员的利益 2、安逸于现状，满足于现有收入 危机推动：网点是公司的，不是你的，现在有网点有收入，未来呢？ 内部新增——我的精英增员计划 内部新增——我的精英增员计划 危机推动低意愿的伙伴新增： 增员意愿较低的明星——陈秋霞、白珍珍 “有了新人到我的网点，帮我处理大堂事务，我就有时间去做活动，做精准营销，当我有1+2架构以后我就必须做管理的事务。” 我的动作： 我 推——帮助其增员伙伴，享受到增员的利益 利益推——新人处理大堂事务，老人营销客户，业绩提升 新人推——新人继续增员，给予其管理压力 三个推手推动组员增员晋升 内部新增——我的精英增员计划 利益拉动高意愿的伙伴新增： 高增员意愿的明星——**、** “参加完明星表彰大会感触很深，我希望我是下一个育成的营业部” 我的动作：1、帮助其增员两位伙伴，享受到增员的利益 2、推动自主增员，达成1+2人力架构 帮助增员 内部新增——我的精英增员计划 【案例】 组经理：**，分公司明星，目前人力1+3 在开门红过后开始意识到作组织发展也可以获得利益，开门红期间组员由于不是自己直接增员，享受到的利益也不够大，和**相比觉得自己不像个组经理 于是为了让自己成为一名真正的组经理引进同业谢燕，谢燕伙伴5月中旬上岗到目前累计期交保费21.66万 内部新增——新人培训转化战力 确保新人留存 认可团队文化 加快新人融入 重复强化技能 提升作业能力 保证基本开单 灌输荣誉观念 追求业绩突破 为增员做铺垫 新人培训——有效转化战力 新人留存——团队的归属感营造： 关心——新人对团队的好感，愿意融入团队 1、新人班搭档前往新人班，训中看望学员 2、每天通电话，了解新人工作情况及个人情况 激励——强化仪式感，建立团队联系 1、拜师仪式，建立与团队的第一道联系 2、授予司徽，融入团