优秀主管分享新人的第一单和新人辅导与陪访.pptVIP

借助产酒会平台开单——批量出单 促成率高，促成速度快 利用产品说明会，迅速建立起业务员的信心。豪华的酒店，签单的氛围、多媒体、专业的讲师等提高客户的签单率，缩短了签单的周期。 下阶段目标 外引3个分区 上号20个主管 开门红业绩200万 2018年开门红晋升总监 感谢聆听 责任 成就 使命 * 责任 成就 使命 * 责任 成就 使命 * 责任 成就 使命 * 责任 成就 使命 * * 责任 成就 使命 * * 责任 成就 使命 * 责任 成就 使命 * * 2017年度开门红十大分区； 2017年第一、二、三季度卓越分区； 2017年度**分公司十强小组； 2017年度**中支第一分区； 2017年入围第十二届世界华人保险大会 从业经历 姓名：** 机构：**** 职级：高级分区经理 人生格言：人生没有彩排，行动创造未来。 个人简介 分享讲师 感谢****人寿，开启了我**中新的里程碑； 感谢尊敬的王总、久总卓越的指引与孜孜不倦地教诲。； 感谢**中支尊敬的温总亲力亲为地指导与培养； 感谢****营服**经理手把手地教导； 感谢所有内外勤伙伴们大力支持与帮助； 感谢我所有的客户，感谢他们对我的信任与支持，让我在****成就自己！ 思考一下新人的困惑？ 今天是我第一次拜访客户，好害怕…… 从来没同陌生人交谈过，主管今天又没空陪我去，唉，算了，等明天再去吧！ 如何帮助新人第一单？ 借助公司的产品开单——自己购买 借助专业化推销开单——陪同辅导 借助新人衔训班开单——规划训练 借助产酒会平台开单——批量出单 借助公司的产品开单——自己购买 家庭保单 亲友保单 新人 第一单来源 1、听班主任说，你在新人班表现很不错呀！经过培训，你觉得保险怎么样？好在哪里？（总结新人班表现） 2、你讲的真不错，对寿险的认知很到位，相信你在寿险行业一定会有很好的发展。（肯定与赞美） 3、我听说你们在新人班上有写“身边的保险故事”的作业，你写的内容给我介绍介绍吗？（引导下一步动作） 借助公司的产品开单——自己购买 借助公司的产品开单——自己购买 4、我听老师说，你在班上讲产品讲得蛮好的，做得产品计划也很不错，你讲给我听听做的什么计划？ 5、听说通关时你的表现也很棒，再给我讲讲呢？ 6、你做的那个产品计划，有什么好处呢？（引导自己买产品） 7、你看看，这是我自己的保单，这是客户购买的保单复印件。 （证据证明，增强说服力） **相伴 健康无忧 假设新人一家（爸爸30岁，妈妈30岁，宝宝0岁）购买20年康健无忧首年保费14000元，那新人能够获得： 首佣FYC：14000*36%=5040元； 续佣RYC: 14000 *12%=1680元； 续保奖： 14000 *12%*1.2%=2016元 新人责任津贴：5000元； 出勤津贴：2000元； 个人季度奖：453元 入围凤凰社：1500元 当月转正，享受转正十大好处 总计=5040+1680+2016+5000+2000+453+1500=17689元。 加盟****人寿 收入月月都过万元 陪访前 (筛选客户） 陪访中 （示范讲解） 陪访后 （建立信心） 借助专业化推销开单——陪同辅导 陪访前 陪访前动作一：挖掘潜在签单客户 新人班结束后，你都列了哪些名单？（总结新人班表现） 真不错，写了这么多，你平时的交友圈很广呀！（肯定与赞美） 为什么你想到写他们的名字？ 在你写的这些人中，你最铁杆的知己朋友是谁？这些朋友一定是你做任何事，都会支持你，最起码不会反对。 （若新人想不起来）想想看，你们家平时哪位亲友最心疼你，最关心你，最支持你？ （引导下一步动作） 陪访前动作二：收集资料，预估需求 他在何处高就？ 家里都有哪些亲人？ 孩子多大了？在哪上学？ 爱人在哪上班？ 他们家买过保险吗？ 他家的事情一般都谁做主呀？ 陪访前动作三：确定陪访时间 这样吧，你的 (亲人或朋友)周末一般都在家，你和他约好本周六或周日，我陪你一起去他家聊聊。 陪访中 陪访中动作一：包装主管 这是我们公司最资深的寿险规划师，专门做风险管理和财务规划，既是我的师傅，也是部门主管。我进****，一是被她的优秀吸引，二是****的产品太有特色了，所以我要把最好的资讯第一时间给您分享。目前我还在学习阶段，怕讲不好，我请我们主管跟您讲解。她平时工作很忙，正好在路上遇到她，我就把她请来了。 陪访中动作二：包装新人 王姐，我经常听**谈到您，今天见面是我的荣幸。你的侄儿在我们公司表现很优秀，是