优秀主管分享新人第一单规划与辅导陪访技巧.pptVIP

习惯养成——出勤 出勤 １、通过衔训\大早\二早，帮助新人养成坚持出勤的习惯： ２、主管每晚8点前追踪新人明日出勤，主管每天早上8点开早干会之前，先打电话沟通新人出勤。 ３、营服会议经营： （1）严格考勤制度：出勤奖罚政策（钉钉） （2）提升会议质量：创新，快乐、成长、收获 （3）做好人心工程：3个电话沟通（推荐人\主管、区经理、新专组训）；2个会议通知（早会、微信群） 大早会学习 感谢公司领导给予好的学习职场 周日均出勤第一分区表彰 分区风采展示 座无虚席 分区二早学习 方向：分区组织、自主经营 形式：训练和通关为主 流程： 主管主持（锻炼技能） 考勤点名—工作日志检查—答疑解惑—训练通关—今日重点—盘点客户—制定拜访计划—口号结束—激情出征； 怎样沟通新人养成出勤习惯？思想文化上：（1）坚持出勤，是敬业爱岗的体现，是为团队争荣誉（树坚持出勤的新人标杆）（2）做保险就跟开店业一样，而你就是店老板，每天出勤，就是在经营自己的店（不出勤等于不开店，客户就会认为你没做了、店倒闭了）（3）出勤，就像呼吸一样，每天都必须做专业技能上：（1） 坚持出勤，才能学到更多专业技能，赢得客户的信任和认同；（2）坚持出勤，才能知道公司的政策和方向，才能跟上公司节奏； （3）坚持出勤，聆听成功人分享成功经验，走向成功。 心态意愿上：（1）坚持出勤，才能及时把遇到的问题提出来解决、重拾信心。（2）坚持出勤，感受团队氛围，让自己时刻保持激情，激励走向市场。 习惯养成——着装 1、周一至周四，必须着职业装（标准：白+黑） 2、主管表率带动 3、建立制度：未着职业装的，下蹲10下\本人+上级主管各发10元红包 4、标杆带动：主管带头，统一着装（白+黑，男领带，女丝巾） 习惯养成——拜访 1、列计划100、填写工作日志（每日3访） 大早：早会八分钟，填写工作日志； 二早：主管批阅，协助盘点当日拜访客户，制定拜访计划 2、每天在分区群里晒拜访的照片或微视频 3、借助工具和活动拜访客户： （1）保单检视表； （2）随手礼：挂历、华迈卡等； （3）积极邀约参加各项团队活动（小组、分区、营服） 3 新人辅导——技能训练 新人必须会做哪些事情？ 3 新人辅导——技能训练 1、建立明确的工作目标——收入、拜访 2、培养良好的工作习惯——细节养成 3、协助其建立源源不断的市场——主顾开拓 4、提供专业知识和改进其推销技巧——学习演练陪访 5、督导活动日志的填写——活动量管理 采用三三训练法、注重训练和通关 新人职涯规划路径（1－6个月）： 入司当月转正：2400\3件（转正十大好处） 3个月晋升见习经理：规划增员2人、辅导增员技能、准主任培养 6个月晋升营销经理：辖下3人、TOP108培训 新人辅导——职涯规划 4 新人辅导——主管陪访 1 陪同拜访 新人转正前３单，一定要主管陪访 陪访的目的：帮助新人开单 1、增强新人的销售信心 2、展示销售流程（陪同3访） 第一访：我做你看，展示销售流程，让新人感受销售很简单； 第二访：你我配合做，顺利签单，坚定从业信心。 第三访：你做我看，新人掌握销售流程、师傅指点，为之后的独立展业做准备； 3、培养健康的心态 陪访的三个步骤： 1、陪访前（筛选客户）：列名单，挖掘潜在签单客户、收集客户资料、制定保险计划、确定陪访时间 2、陪访中（示范讲解）：包装主管、包装新人、主管示范、顺利签单\为下次做铺垫 3、陪访后（建立信心）：总结销售流程、树立新人信心 陪访的五大要点： １、客户信息 ２、接触 ３、说明 ４、促成与拒绝处理 对于刚踏进寿险行业的新人来说， “陪访”是最有效的方式！ 新人的第一单，一定是“陪”出来！ 新人辅导 用心坚持 简单的事情重复做！ 你就是**的专家！ 重复的事情用心做！ 你就是**的赢家！ 祝大家：2018，开门大红! * 新人的第一单和新人辅导与陪访 感 恩 感恩****公司给予成长的平台 感恩分公司尊敬的王总、久总的指引 感恩分公司各部门领导及同事的帮助 感恩中支尊敬的黄总的关注和指导 感恩金井营服全体内外勤伙伴的共同拼搏 CONTENTS 目录 1 3 2 新增带来团队的变化 如何规划新人的第一单 如何进行新人辅导与陪访 CONTENTS 目录 1 3 2 新增带来团队的变化 如何规划新人的第一单 如何进行新人辅导与陪访 营服2015年人力78人，到2017年现有系统人力131人。2015年常规出勤人力最高只有20人，出勤率25%。 通过不断新增，到2017年10月份系统人力131人，早会出勤人力最高达80人以上，出勤率60% 新增带来营服出勤人力的提升 新增带来营服保费平台的提升 截至9月30日，金井营服2017年