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稳扎稳打 做大直辖 入司时间：2011年6月 主要荣誉： **分公司风云人物 2014年~2016年连续3年百万精英 2015、2016年**分公司** RFC国际认证财务顾问师 2014~2017年连续4年IDA龙奖 2015~2017年连续3年MDRT会员 2014年晋升高级经理，2016年晋升区域总监 多次入围TOP组织发展论坛、TOP精英论坛 截止到2017年5月 直辖组63人 直辖部191人 总监区438人 ** 区域总监 数据展示（1/2） 2017年 管理津贴　 1月 2月 3月 4月 合计 直辖组 11.3万 1万 9.7万 7.9万 30万 直辖部 4.2万 0.8万 5.8万 4.2万 15万 数据名称 2014年 2015年 2016年 2017年 个人直增 6人 16人 24人 15人 个人保费 103万 258万 243万 259万 个人件数 74件 122件 106件 83件 数据展示（2/2） 目 录 一、对直增的认识 二、如何做大直辖 三、用好助理做好辅导训练与追踪 职业背景：私营企业主+同业3年 从事职业：电动工具 川菜火锅 时尚旅馆 一、对直增的认识- 1、我是来做保险企业家的 企业家是要关注企业利润的 基本法的最大利润点在直辖 徒弟要复制我的做法 收入高、架构稳定才会良性循环地健康发展 我的引才意识里没有“招聘”、 没有“员工”、没有“我下面的人” 来**就是在中管单位做自己的事业 无论是做一个人的小公司，还是越来越多人加入的保险企业，都是来做保险企业家的！ 一、对直增的认识- 2、我们都是来做保险企业家的 一、对直增的认识- 3、团队文化建设是发展的根基 核心价值观 愿景 团队文化 使命 众福了凡团队核心价值观 1、我在**人寿众福了凡团队，我敬畏天地、规律、道德、因果; 2、我爱我自己并善待别人; 3、我只说美好的语言并只用善语批评; 4、我会做自己的发动机并点亮别人希望的火种； 5、我会做一个更好的自己并天天帮助别人； 6、我按规律办事，过程决定结果； 7、我今天比昨天更有进步，我为他人创造价值； 8、我为家人努力工作并为团队承担责任； 9、我是领先团队的一分子，团队因我更精彩。 众福了凡团队文化解读-行为规范 1、不可以抱怨:你为什么……? 只可以赞美:谢谢你、幸亏你; 2、不可以要求别人感恩自己,只可以自己感恩别人; 3、不可以要求任何人请客、吃饭、送东西,只可以自己请别人 吃饭、送别人东西; 4、讲事情请用陈述方式表达，不可以用反问句表达， 例：你不知道…?还用我说？ 5、如果看到别人做得不到位，请私下一对一悄悄说； 6、请讲话节约听者时间，注意讲话重点； 7、面对任务时请欣然接受，因为“任务”会推动自己成长； 8、引才请建立自己未来团队的标准。如果有团队伙伴基本行为规范、语言、着装不达标准，请尽快沟通，否则已入职也要按基本法规定清号； 9、行为先于职级晋升。想要晋升，请达到上一职级的行为标准。 目 录 一、对直增的认识 二、如何做大直辖 三、用好助理做好辅导训练与追踪 二、做大直辖之一 收入吸引 651279 53万 学习内容分享 游学照片 生命密码学习 二、做大直辖之二 学习吸引 二、做大直辖之三 活动吸引 二、做大直辖之四 荣誉吸引 保险业前景 未来趋势 国家政策支持 二、做大直辖之五 行业前景吸引 很多优秀人才因为上述原因，被吸引到我的团队中来，下面举三个直增直育的例子： 高付枝 正式 关系：缘故 原职业：酒店主管 入司时间：2017年2月26日 已引才5人 增员过程：14年第一次报名参加领航班培训，参 加培训。因各种原因未能上岗。中间又 报名5次，参训3次，最后一次为2017 年2月参训并上岗 感悟：不轻易放弃每一个曾经增员过的对象 吸引点：收入、旅游、行业前景 案例1： 业一 关系：微信好友 原职业：微商 入司时间：2016年2月26日 已育成3组，直辖组12人 2017.1-4 收入25万 增员过程：同业几个公司代理人增员过她，因为 其爱人看见我的朋友圈发的很多都是学 习和成长的内容，建议**加入一个 有学习氛围的团队。 吸引点：收入、学习、旅游 案例2： ** 准总监 关系：同学 原职业：办公室职员 入司时间：2011年6月17日 2016年直育1位高