优秀主管分享小小功能组保险大舞台含备注.pptVIP

? 时间分配：30秒 ? 文经理两个季度个人直接邀约准增员82人，直接增员15人，她的热情与执着感染了她团队的每一位伙伴。 * ? 时间分配：30秒 ? 这是**经理现在的团队架构，结构非常好，更为重要的是，在她团队成功裂变之时他的两个主要功能组也成功运作，她的自主经营过渡平稳。 * ? 时间分配：1分钟 ? 不但我的增员功能组组长成功裂变，我的销支功能组也在增员功能组的带动下被激活了，所以借助2015年公司裂变政策，增员组和销支组的组长同时裂变成功。 * ? 时间分配：2分钟 ? 每个人都是有潜力的，只看我们怎么去激发他。当我们给了功能组组长这一职位后，我们会看到他的个人意识的变化，我凡事都要做表率，我承载着更多责任，我可以发挥更大的价值。他的发展意愿会更加强烈，看到大家都在增员我也要增员，帮别人增员自已更要增员，辅导别人的新人更要辅导自已的新人。通过不断的做事他们也在不断成长，他们的组织能力、增员能力、辅导能力、讲授能力都有了较大提升，而这些能力都会让他们所做的工作效率更高，成功率更高！最后，两个功能组的成功运作，使团队的协作越来越好，我邀的人你来增，我增的人你来育，相互协作实现共赢。 * ? 时间分配：1分钟 ? 功能组的作用不仅仅体现在组长的成长和成功上，全体成员也都在进步和变化，增员功能组4位成员全部晋升主管，销支功能组两位成员也晋升主管，销支功能组副组长团队人力增长14人，功能组是培养将才的摇篮。 * ? 时间：30秒 ? 如果各位主管你的团队还没有组建功能组，请快速组建，因为它真的可以帮主管解决很多问题，不用一天到晚置身在杂事之中。如果你的团队功能组已经组建起来，请让她们快速运转起来，发挥应有的作用，因为主管的自主经营自建“功”开始，建功才能立业，“功”到自然成！ * 个险绩优主管2000系列培训课程（2017） 深度研修 小小功能组保险大舞台 目标追踪 分解月度增员目标 责任到人定期追踪 每周提醒相关考核 功能组工作模式（1/7） 增员功能组工作模式 组织增员活动 策划月度增员活动 带头进行增员实战 7.8保险公众宣传活动 功能组工作模式（2/7） 增员功能组工作模式 功能组工作模式（3/7） 司歌比赛 组经理晋升表彰会 增员团刊活动 积极组织各类增员活动和增员团刊 增员功能组工作模式 A 高手辅导 序号 课程名称 授课老师 （AB角设置） 备注 销支功能组工作模式 职场专家团课程表 集训频率：每周2次（周四、周六） 召开方式：销支功能组负责运作 参会对象：一年内新人及低绩效人力 功能组工作模式（4/7） B 针对性训练 平台话术训练 （邀约话术、促成话术1分钟话术视频） 解读老保单 解读鑫帐户 销支功能组工作模式 功能组工作模式（5/7） 一起学习话术 一对一辅导 手把手指点 销支功能组工作模式 功能组工作模式（6/7） C 市场练兵 销支功能组每月2次带领新人进社区摆咨询台收集客户资料、通过市场调查问卷进农村进行保险咨询、到医院病房感受生命可贵、疾病无情 销支功能组工作模式 功能组工作模式（7/7） 坚持辅导提升 “育人”技能，留住新人 成功裂变分享：**经理 2004年入司，兼职，业务一般，但是在无限极拥有一只100多人的团队，因各种原因在无限极发展受限，通过借力公司领导对其进行深入面谈，愿意在公司持续发展，走主管之路。2015年 10月开始开始担任城区增员功能组组长，2016年加入分公司导师团，通过两个季度的运作，团队净增87人，培养主管8人，2016年3月成功裂变城六职场 成功案例分享（1/5） 成功案例分享（2/5） 成功案例分享（3/5） 2015年10月-2016年1季度 个人直接邀约准增员 82 人 直接增员 15 人 成功案例分享（4/5） 成功案例分享（5/5） 增员销支组长同时裂变成功 团队协作 个人能力 发展意愿 个人意识 我凡事都要做表率 我承载着更多责任 我可以发挥更大的价值 组织能力 增员能力 辅导能力 讲授能力 大家都在增员我也要增员 帮别人增员自已更要增员 辅导别人的新人更要辅导自已的新人 我邀的人你来增 我增的人你来育 相互协作实现共赢  增员功能组4位成员全部晋升主管 销支功能组两位成员也晋升主管 销支功能组副组长团队人力增长14人 功能组是培养将才的摇篮 “功”到自然成！ 结语 ? 时间分配：1分钟 ? 职场见面会是增员功能组最重要的工作，也是直接产生成效的地方，当然除此之外增员功能组还有一些其它的工作是必须做的，比如目标的追踪，在每个月月初由功能组组长召集全体组员开会，把每个月增员目标分解落实到每个直辖组及具体的功能组成员。责任到人，定期追踪，功能组还要每周提醒相关考核，比如主管品质考核系数、综合持续率、季度晋升差距等，及时提