优秀主管分享组织发展观念突破组织腾飞.pptVIP

* 可以谈谈这张照片的来源，讲一下团队荣誉感、目标感和信念 * * * * * * * * * * * * * * * 简单说一下每张照片的场景 * * * * * * * * 二季度末我的架构图 动作一：规划晋升，激发意愿 1.启动增员意愿 龙腾计划投入14.5亿超过三年再造，政策导向组织发展，抓住机遇顺势而上 感恩长久以来的支持，帮助晋升是我的责任 2.定目标 育成1位高级经理 育成1位业务经理二级 个人直育4个组 目标到人 姓 名 当时职级 团队状况 晋升目标 3.明确达成路径 姓 名 任 务 达成路径 4.晋升检视会——查缺补漏 周周检视晋升架构和业绩，发现缺口，锁定未达标人员 主管一对一追踪，重新规划达成路径 少架构，列名单邀约参加增员活动 缺业绩，列名单拜访，利用康瑞开单 4.晋升检视会——方案兑现 营造增员氛围，鼓舞团队士气 一季度末：团队人力4人，业务经理0人 二季度末：团队人力18人，业务经理2人 ** 达成晋升业二标准 一个季度组织架构变化 一季度末 个人业绩已达成晋升要求 团队人力8人，业务经理0人 二季度末 团队人力36人，业务经理5人 ** 晋升高级经理 一个季度组织架构变化 动作二：搭建活动平台 1.读书会 活动初衷：将爱学习的妈妈们聚在一起共读 举办时间：每周三下午 活动人数：5~10人 书籍选择：家庭亲子教育类和心灵成长类 活动内容：现场一起读书、分享读书感悟 固定时间固定地点干固定的事 坚持两年，从最初不足10人到现在接近20人 以前不足10人 现在接近20人 2.增员沙龙 举办活动2场，31位准增员参加，上岗22人 环节一：破冰，观察表现 “哲学三问” 第一问“我是谁”，了解基本信息 第二问“从何来”，了解参加活动的原因 第三问“要去哪”，了解参加活动的期待 环节二：主题分享，引起共鸣 由三位全职妈妈转型主管进行分享 《以终为始收获成长》展示在太平三年的成长 《选择大于努力》介绍行业前景、公司实力 《美好的事业》讲述如何做到工作与家庭的平衡 环节三：团队庆生，营造氛围 出其不意为团队伙伴庆生 师傅赠言祝福、主管赠送礼物、生日伙伴发表感言 烘托现场温馨氛围，让准增员感受到团队是温暖的、友爱的 生日会照片 环节四：异议处理，促成参训 担心一：对自己没有信心不敢尝试 处理：给自己三个月时间大胆尝试 担心二：家人反对 处理：现身说法，积极鼓励 动作三：集中送训，以新带新 1.集中送训 要求组员在部门微信群以接龙形式报名参训人数，营造氛围 建立参训新人微信群，训前发送温馨提醒 在新人微信群里发送上岗流程，营造上岗氛围。通过他人积极上岗动摇入司意志不坚定的人 2.午餐面谈 岗前班中午聚餐 提前准备好午餐，节约时间 主管、推荐人和准增员一起用餐 新人自我介绍、分享学习感悟 设置桌长：分享团队、行业、公司以及成长 主管配合进行异议处理 3.推动晋升 新人入司谈晋升 收入的差别：明确告知同工不同酬 资源的差别：可以得到总、分公司更多的培训机会以及讲师竞聘资格 晋升是最好的留存 以新带新上岗25人、3位新人晋升业经 架构 数量 1+1 3组 1+2 5组 1+3、1+4、1+5 各1组 准客户转化增员12人；通过读书会和集中送训，缘故增员34人 收获硕果 职级：业务经理一级 入司时间：2018年4月 最高学历：本科 团队人力：5 借助康瑞，人人达成万元件 案例展示:** 团队成长 龙腾计划实现晋升加速度：1位高经和10位业经 一季度末 二季度末 成长率 人力 39人 129人 231% 业绩 315万 840万 167% 龙腾助力，晋升腾飞 原先我 晋升业经 用时16个月 二季度 育成业经 用时2个月 个人感悟 面对任何市场、任何困境 只要你想干，就一定能找到方法 2018年目标晋升区域总监 让我们成为卓越的 观念突破 组织腾飞 团队数据 年份 2016年 2017年 2018年 人力 4人 37人 129人 业绩 96万 340万 840万 个人收入 21万 71万 79万 2018年增员数据 2018年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 新增人力 0 2 5 47 24 22 增员总数 7人 93人 个人直增 2人 7人 二季度新人数据 月份 新人 活动率 3000P 4月 47 89% 70% 5月 24 83% 67% 6月 22 90% 59% 新人活动率87%，3000P率65% 团队展示 判若两人的我 曾经的我 现在的我 这一切的改变源自观念突破+龙腾机遇 目 录 一、观念突破，组织发展 二、龙腾助力，快速增员 刚入司的我 放弃外企工作，做全职妈妈 内心一直渴望寻求改变 经济不独立、家庭地位低、没有存在感 时间自主、收入有增长、未来有发展的工作 只顾眼前