优秀主管分享组织发展增员推动举措.pptVIP

新起点 赢未来 强军提速 做大增员 **营业部简介 截止12月31日，团队架构人力507人。 UM：1人 SS:1人 AS:13人 12月底强军上岗新人：308人 自2009年团队成立，当时仅有不到10人，一步步发展到今天架构人力超过500人的大营业部，年达成标保超过1000万。 **经理简历 2009年加盟**，部门业绩第一，获得“优秀经理”，**特别贡献奖“ 2010年，获得全省第一营业部，获得“全国财富50强营业部经理“称号 2011年，入围美国“MDRT”获得世界华人最高荣誉殿堂奖（韩国） 2010-2012年连续三年入围安徽省高峰会精英，蝉联高峰会副会长荣誉称号 2010-2013年获得中国百强团队(of insurance) TOP TEAM 2012年入围美国“MDRT”获得世界华人最高荣誉殿堂奖 2012年入围安分喀纳斯高峰会，荣获会长殊荣 2013年入围**之星四星级会员、幸福天使500强、F3精英荣誉，连续三次获得董事长最高荣誉 2014年入围安分夏威夷高峰会，荣获会长殊荣 2010-2015年连续六年入围总公司世纪盛典 一、高度重视强军行动 强军背景： 1、10月XX杯结束后，团队伙伴客户枯竭，需要短暂调整。 2、XX杯即将到来，XX杯的胜利需要人力的储备，有人即 有业绩。 强军意义： 强军之战承上启下，既是团队做大做强的内生需求，也是XX备战的必由之路。 增员篇 二、放大格局，高举高打 总公司组织发展高峰会上主动认领267人增员目标 第一时间召开强军组织发展部门紧急会议 明确工作节奏梳理政策方案 主管1+5增员目标必保 增员篇 三、营造氛围，设立对抗 为了达成部门268人增员目标，俞经理将实力均等的小组两两结对，设置了增员擂台赛。让伙伴有压力感，让主管有紧迫感，让团队有氛围感。 擂台赛双方各缴纳500元押金，达成率高者为胜方，赢取对方押金。若双方都达成下发目标，给予退还押金，同时俞经理给予奖励。 增员篇 四、打开增员面、扩大增员市场 俞经理要求团队所有伙伴都必须投入到本次组织发展中，人人参战，全员行动。 1、以新增新：四五组织发展新人，身边资源丰富，倡导新人晋升文化，有效的扩大了增员基盘。 2、广开渠道：缘故、转介绍、人才市场、广场咨询等多渠道同时进行，以不拘一格的形式扩大增员市场。 增员篇 五、狠抓甄选，强力追踪 抓面谈 俞经理对每一位应聘者都亲自面试把关，对于条件优秀者给予期许和规划。 通过亲自面试有效的提高了新人缴费参训率，为后期的上岗、开单、留存打好了一定的基础。 在每期岗前班结束后，在部门准备了水果和糕点，做好迎新会，让新人感觉到家一般的温暖。 抓追踪 俞经理在强军组织发展中，充分把握组织发展政策和增员节奏，定期召开部门增员会议，总结前期部门及各小组增员情况，部署下一阶段增员工作重点。 不断发现问题和不足，及时调整和改变。 增员篇 六、重视新人经营 早会安排有丰富经验的主管带来一些有实战性的课程，同时加大新人早会训练，积极推动新人专属活动。 新人留存关键在于新人出单，俞经理为帮助新人开单转化，为新人召开专属酒会和产说会，要求主管全部到场帮助促成。 大量的销售活动，客户在现场的报单，俞经理均提前安排部门事务员做好追踪和收单协助工作。 增员篇 俞经理，这次强军行动您的营业部增员已达308人您是如何取得这样优异的成绩的？ 其实七八铸军我的营业部增员人数也很可观，达到231人，但这一次能够实现突破，老实说，第一次参加组织发展高峰会给了我很大的触动。同业高手的分享对我冲击很大，**贵分的王伟唯总监现场挑战强军500人的壮举也激发了我突破自己的欲望，所以我在现场也给自己定下了268人的挑战目标。很感谢总公司让我开阔了眼界，明确了方向。 目标高举高打是第一步的，如何保证目标的落实？ 一是听话照做，总公司的高峰会、分公司的启动会、中支总的面谈规划，坚定了我强军行动的信心。 二是速度。市场上各家公司都在同期做大增员，这本就是个此消彼长的过程。抓住政策红利，赢取分公司的方案，争取开门红的人力和准备时间，都需要我在强军过程中提速。 组织发展是我的不二选择 ——**经理访谈纪实 增员篇 组织发展是我的不二选择 ——**经理访谈纪实 关于团队增员，您可以给我们分享下经验吗？ 一是每人职涯规划到位，二是部、组、个人增员目标明确，三是给队伍树立信心，四是团队演练邀约话术，五是紧紧跟随公司节奏。 那又如何激发团队人员参与感？ 一是公司这次增员政策好、刺激性大；二是借此契机推动架构丰满；三是可以带领属员一起晋升；四是借此提高团队和个人收入；五是增加新人可以让团队充满活力；六是人人有成为创业做管理的机会。 增员篇 大量新人进入团队，关于