优秀主管分享组织发展增员选人有方攻心有法.pptVIP

攻心有法，“员”来找你 **组经理 2016年3月加盟xxxx，2017年4月晋升为组经理 入围泰国游 目前团队架构29人 1 2 选人有方 攻心有法 我的合作伙伴在哪里？ 黄氏准增员对象 个体户 家庭主妇 自由职业者 个体户 特征和对应的优势 有生意头脑 有经济实力 时间自由 有展业时间 国寿企业家 转正、维持容易 个体户特征 有创业的意识和习惯，容易从国寿企业家切入； 有经济实力，自身都具备购买保险的能力，容易转正和维持； 时间自由，有些铺位生意一天内有旺有淡，空闲时候，个体老板会比较无聊，利于我们接近增员，并且也保证了他们的展业时间； 家庭主妇 特征和潜在需求 时间自由 生活枯燥 财务不自由 想有经济收入 有展业时间 想改变生活 家庭主妇特征 自身生活枯燥，渴望有丰富的生活 时间自由，可以来参训，并且平时可以展业，受家庭影响，不能选择固定时间的工作，保险具备吸引力； 财务不自由，期望可以拥有自己的自主的钱，有挣钱欲望； 自由职业者 特征和潜在需求 时间自由 人脉广 收入不固定 喜欢弹性收入 有展业时间 客户源广 自由职业者特点 时间自由，可以来参训，并且平时可以展业， 不喜欢朝九晚五，保险时间自由有吸引力； 人脉广，客户源多，准客户容易寻找 喜欢上不封顶和立竿见影的收入方式，保险可以满足； 1 2 选人有方 攻心有法 攻心有法 找准需求点 每个人都有自己的需求点，增员前要充分了解客户的情况，每个客户破点不一样，要学会找准需求点； 不同需求点的攻心话术 需求点把握好后，进行突破，根据不同人匹配不同的增员话术。 个体户攻心话术 话术: XXX,您看平时你们生意闲的时候,没有什么事情做，不如去了解一下我们保险行业,反正你自己也要买,自己做,还可以把佣金和底薪都赚到。（现场演算基本法利益） 你们做生意也是需要人脉的，我们团队人多，各行各业都有，你过来后还可以认识多点人，钱脉等于人脉，这样你的生意也会有帮助，你可以让你老公安心继续做现在的生意，你过来做保险，这样两者都不耽误，相当于多了一份事业。 逻辑要点：基本法利益 生意人脉 家庭主妇攻心话术 话术: XXX, 其实你老公真的很成功，可以靠自己能力撑起一个家，给你和孩子优渥的生活，你如此有能力，整天在家里做主妇，有点浪费了。而且生活又比较枯燥，公式化的生活，人际交往圈子也会越来越小，自己每天问老公要钱，不如你跟我一起做保险，一来经济独立，自己有钱想怎么花，就怎么花；二来时间自由，不影响照顾家庭，三来我们团队很多活动搞，生活多姿多彩，有钱，自由，好玩，这才叫做生活呀！ 逻辑要点：现在生活的枯燥 做保险带来的好处 自由职业者攻心话术 话术: XXX, 我很欣赏你做自由职业，不用受朝九晚五限制，收入上不封顶，但是我有份更好的生意推荐给你，而且不影响你现在的职业，那就是保险，你想一下，你认识这么多人，人脉就是钱脉，每个人最起码都要买车险，每卖出一份车险，立马有收入，车险还能带来大量的寿险客户，收入更是不可估量； 逻辑要点：赞美寒暄 时间自由 收入立竿见影 攻心有法，“员”来找你 谢谢！ * * * *