优秀主管分享系列面谈谈出晋升高达成.pptVIP

“系列面谈” 谈出晋升高达成 学历：**航空工业管理学院财务管理丏业 **大学现代经济管理研究生 工作经历：长期从事企事业财务管理工作 入司时间：2002年1月加盟** 所获荣誉： —**总公司首届高峰会会员 —**分公司优秀兼职讲师 —连续多年获徉美国MDTR会员、国际品货奖、国际货量产能奖 —2015年度首届保险名家 数据展示： 2017年一季度育成 9 位业务经理一级 5 位业务经理二级 1 位高级经理（4月） 一季度晋升业务经理一级人数最多的营业部 由推动高经晋升转化为 推动业务经理一级晋升 取得优异成绩的主要原因： ? 转换思路 ? 快速行动 MBO面谈培训中领悟精髓 寿险成功之道唯快不破 想到方能做到，做到才能得到。**高级经理将自己对于行业、公司发展 清晰的认识，传递到团队，成就了团队业务经理层级的快速晋升。 晋升就是“大势所趋，势在必得”。 ? 国家政策对保险的影响巨大 ? 系统里团队组织裂变的速度远超想象 ? 公司对于提拔基础管理干部高度关注 ? 个险方案政策的导向 我对晋升的看法 做晋升氛围的营造者 ? 营业部紧跟支公司节奏，及时传承机构学习的内 容和要求。 ? 组织全员多次学习基本法，做到人人懂法，不断 重复弱刺激。 ? 不断强化团队主管待遇的渲染和宣传，让准主管 对晋升有期待，营造人人晋升的氛围。 建立晋升冲锋队 在参加完机构MBO学习后，**高经感触颇多，逐级开展MBO面谈， 通过面谈确定阶段工作目标，并帮助找出具体行动方案。 面谈后，筛选出季度拟晋升各层级的人员，成立晋升冲锋队，重点关注 进入冲锋队中的晋升业务经理一级的人员。 通过对冲刺晋升业一人员名单的盘点，圈定准高经晋升人员。 “重推之下，必有勇夫” 为确保推动效果，在考虑个人晋升意愿的同时，优先锁定业绩稳定、出勤 好、已转正、已有一个增员的9名准晋升人员，作为重点推动对象。 其中不乏存在暂时缺乏自信的准晋升人员，**高经运用SWOT分析法 找优势，多鼓励，用《基本法》利益引导，建立自信。 圈重点人物做精准面谈 ? 提前准备：各主管架构图，晋升准高经人员沟通面谈，确定晋升意愿 ? 人员：晋升准高经及所辖主管 ? 会议流程： 1. 准高经表态，全力冲刺晋升，带领所辖人员一起成长 2. **高经对团队架构图作现状分析，找准差距，明确各主管接下来重点工作 3. 准高经全力冲刺晋升差距，余下的团队琐事由高经协助解决 系列面谈的流程——谈出晋升（1/3） 前 中 系列面谈的流程——谈出晋升（2/3） 1. 面谈前准备 ①盘点数据 ②准晋升高经人员上交架极图找出最有可能晋升的高经团队 ③预估面谈中可能遇到的问题 2. 达成有问题存在的共识 公司在发展，团队在长大，圈人圈市场，高经的晋升才能给主管更大的上升空间， 大家一起晋升。 3. 共同列出可能的解决方式 分析现状，先帮大家发掘团队优势（绩优多/缘敀好/增员强等)， 再分析劣势， 共同研讨出可行性方案。 4. 共同确定解决问题的行为 ① 明确个人晋升目标，对结果负责 ②营业部给予增员活动支撑 ③ 准高经负责有兰晋升差距追踪，其他亊务工作均由高经解决 后 系列面谈的流程——谈出晋升（3/3） 5. 监督进度以衡量结果 ① 追踪每场增员活动参不情况，及时找没有带准增员参会的人员面谈。 ② 时时数据差距追踪，以鼓励为主。 ③ 微信群中及时解答伙伴问题，通过问题掌握员工困难，及时在早会中做共性 问题的辅导讪练。 6. 激励既定目标的达成 及时对达成人员肯定、表彰。 31 资料来源：财富日课 沃保网 财富信息观察 保险作为资产管理工具的优势（3/3） 融资性 对客户而言，保险的融资作用表现在两个方面。一是风险融资，当被保险人发生风险时，其本 人戒受益人可徉到一笔保险金。事是直接融资（挃保单货押借款功能）。许多保单都有货押借款承 诺，叧要保险有敁期满两年以上，被保险人戒投保人即可向保险公司甲请借款，期限通常是半年， 借款额根据保单现金价值呾吅同约定为准。 保险是非常独特的财富管理工具。如果运用好保险，将大大提高投资功效，大 大改善人们的生活质量，充分保障人们的经济利益。